银行半年度工作总结（通用） 6页

银行半年度工作总结 以下是本行半年度工作总结。我希望我能帮助你。‎ 面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性，本行紧紧围绕“转型、发展、质量、效率”主线，认真贯彻省市行长会议精神，大力推进“七大银行”建设，正确处理宏观调控与自身发展、总量与结构、数量与质量的关系，加强风险控制和业务创新，继续保持良好的业务发展态势。‎ 一、主要任务完成情况:‎ ‎1.各种人民币存款余额为xxxxxx万元，比年初增加xxxxxx万元，其中四家银行增加占xx%。其中，公众存款和储蓄存款余额分别为xxxxx万元和xxxxx万元，比年初增加xxxxx万元和xxxxx万元。四家银行的增幅分别为xx%和xx%。‎ ‎2.人民币贷款余额为xxxxx万元，增加了XXXXX万元，占同行业四家银行的xx%。‎ ‎3.拨备前利润为xxxxx万元，拨备后利润为xxxxx万元，净利润为xxxxx万元。‎ ‎4.中间业务收入为人民币xxxx百万元。‎ ‎5.不良贷款率为10%，比年初下降了10个百分点。‎ ‎6.完成国际结算xxxxx万美元，结售汇xxxxx万美元，同比分别增长xxxxx万美元和xxxx万美元。‎ ‎7.实现“三无目标”。‎ ‎8.精神文明建设取得新进展。‎ 二、主要工作方法和效果:‎ ‎(一)确定债务业务的市场定位，积极把握资本市场的变化 随着金融竞争的加剧和存款分流压力的加大，市场策略得到及时调整。引入“概念推广、机制推广、营销推广”等多种措施，加大营销力度，提升服务水平。所有存款都保持持续增长的势头。‎ ‎1.大力实施客户发展战略，积极调整客户和债务结构，努力做大做强做好公共存款业务。一是抓住关键点，敦促金融机构迅速增加低成本存款。年初，低成本、高流动性的公共存款工作占据突出位置。科学分析本行和本地区优质客户群结构，细化客户层次，密切关注政府机构客户、同行客户和企业集团客户等高端客户，加强高层公关，把握领先优势，抢占小区域，稳定内部竞争和外部竞争，采取“大促销、重权重”‎ 的公众存款策略。同时，要重视金融、供电、烟草等重点优质客户的优质服务和关系维护。截至6月底，只有xx、xx、xx等重点大户的存款增加了xx亿元，占本行企业存款增长的x%。二是优化结构，有效控制负债成本。积极扩大活期存款来源，营销部门、重点客户要求低息负债。通过结构性存款和其他金融产品的积极营销，中长期存款将被分流和转换，有效抑制定期存款的趋势。三是加强市场分析，注重大型存贷款户资金信息的收集，及时掌握资金进出情况，实施项目资金银行内流动，密切关注资金环节，协助客户尽快导入资金流入，尽一切可能延缓和减少资金流出。四是做好xx、xx、xx、xx、xx、xx等企事业单位年金业务联系工作。第五是在市场上争夺新的客户资源。‎ 截至6月底，我行今年共开立了xxx个新公司账户，余额为xxxx百万元，日均存款为xxxx百万元。‎ ‎2.争取存款和存款'两早两快'。也就是说，早动员，早行动，快安排，快实施，早召开全行旺季工作动员会议，让大家能早放心，安排好争夺仓储的措施，确保各项措施的实施。一是制定旺季工作计划，引入旺季个人竞争活动，层层签订旺季目标责任协议，加强对营销人员和网络领导的考核，在全面分析客户资源的基础上，增强压力和动力，促进本行责任感、发展能力和执行力的不断提高，提升本行整体营销力度，形成“相互赶超、共同努力、团结一致”的工作局面。二是对50万元至100万元以上的客户实行名单制。后续工作将挨家挨户进行。整个银行将获得总计十亿元的奖金。三是完善绩效考核的传递政策，将考核的共同要求与部门和网点的特点和发展方向相结合，加强机制提升，充分激发各方业务活力，促进业务战略调整的一致性和连贯性。高峰 季节，建行多次创下新增准备金的新纪录，并收到xx银行的通知和表彰。四是打造精品个人贷款业务，以此为引擎不断拓展营销链，强化个人信贷市场，培育潜在优质客户，每笔贷款至少为客户提供两种或两种以上个人产品，实施个人信贷业务及其他金融产品的“打包营销”和“捆绑销售”，培育和提高客户对工行的依赖和忠诚度。‎ 本行个人贷款余额209亿元，当年新增个人贷款109亿元。在系统中首先递增。五是密切关注传统项目和大客户的强势营销。依托统一的数据分析平台和pbms系统，我们将探索目标客户，积极开展营销。整个银行密切监视大额存款的提取，并尽一切办法保留和控制大额存款，以尽量减少库存损失。我们将积极留住大量汇款客户，并尽最大努力将存款存入银行。及时推广海外留学贷款、海外资信证明、贷款证明等业务，智能快线总销售额为xxxxx万元，柜台营销代理保险为XXXXX万元，基金及金融产品销售额为XXXXX万元。设立贵宾理财中心，设立代理业务专用柜台和黄金账户专用柜台，分流小企业，为中高端客户开辟绿色通道，向工薪族收取低成本、高业务量业务，加强场外服务检查和指导，有效分流小企业，提高网点服务效率。‎ ‎(2)抓住资产业务潜力，适度均衡增加信贷供给 面对国家紧缩货币政策、汇率升值和同业竞争进一步加剧带来的转型升级的“困难时期”和“痛苦时期”‎ ‎，银企及时分析形势，认真执行政策，携手共进，化困难为机遇，牢牢把握业务发展主动权，在贷款增量方面领先四家商业银行。‎ ‎1、多渠道沙滩市场份额。年初，制定了从省市分行积极争取信贷规模的计划。到6月底，新的信贷规模已经占到了全市系统规模的1/4。在贷款方面，我们将从最好的中选择最好的。我们将重点关注产业政策导向明确、发展前景好、贷款回报高的企业客户贷款和低风险、高附加值的个人客户贷款。截至6月底，我行aa级(含小型aaa和aaA)及以上客户贷款余额为xxxxxx万元(不含资产转让xxxxxx万元)，比年初增加XXXXXX万元，占公司贷款余额的xx%。本行扩大各类贷款客户xxxx，各类融资增加xxxx万元，其中贷款增加xxxx万元，银行票据、担保等表外融资增加xxxx万元。同时，我们增加了业务创新，扩大了信贷渠道。通过银行辛迪加增加贷款十亿元，实施资产证券化三十万元。只有上述两笔实际新增贷款达到30万元。此外，信贷规模的不足已经通过票据融资得到了转变，票据融资已增加到20亿元。‎ ‎2.全方位支持小企业发展。年初，按照“一主线三重点”‎ ‎，在客户信用评级、信用管理、贷款审批权限、业务流程再造、贷后管理要求等方面进行了相应改革。未合并的市级规模企业、种苗企业、纳税500万元以上企业、自营进出口额100万美元以上企业被纳入市场拓展定位目标，选择一批综合贡献大、风险小的小企业给予优先支持，目标客户被锁定，准入及时。本行扩大xx小企业贷款客户，新增贷款330万元，小企业贷款余额330万元，比年初增加330万元，同期交换和收回贷款330万元。‎ ‎3.信用风险的三维防范。结合行业信贷政策，强调定量分析，坚持金融因素和非金融因素并重的原则，确定借款企业的信贷风险，判断企业的生命周期，挖掘新客户，提升银行客户群的价值、活力和市场演进能力。一是提出风险防范和收敛的替代方案，进一步提高小企业的有效性和保障能力，增强小企业的风险防范和收敛能力。‎