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公司实习工作报告 深圳市安泰信电子有限公司是一家从事电子仪器、通讯测试设备开发、生产、 销售的专业性企业，是中国最大、也是唯一的一家生产工业民用射频分析仪的企业。 很荣幸我能够成为 XX 年武汉大学电子信息学院赴深圳安泰信公司实习的学生 中的一员。十多年的寒窗苦读，终于可以派上用场了。 大学生一直生活在学校的这 座“象牙塔”内，与外面社会接触的机会十分的少，而社会正是一个可以磨练一个 人意志的地方。短期的实习可以让我短暂的接触到社会，认识一些社会生活的一些 基本准则。带着一股年轻的冲劲，我踏上了进入我那漫长的职业生涯的第一块试验 田。 深圳是一个有着特殊活力和热力的城市，吸引着一批批的创业者。一天注册上 千家公司且有不断上涨的趋势，然而，一个公司的存活年限却不到两年，就在这充 溢着竞争和压力城市，每天都有欢笑与泪水，有人悲伤的关掉倒闭的公司，也同样 有人欢喜地淘到了自己的第一桶金。是什么能够使安泰信这样一个民营的公司在这 样激烈的竞争中脱颖而出，并且打出成为超一流的电子测量仪器的企业的目标？我 开始思索这个问题，并且从企业组织的培训和自己的实习观察中找到了些答案。 一流领先的技术支持 安泰信电子有限公司是中国最大、技术实力最强的电子仪器制造公司之一，产 品包括射频微波、直流稳压电源、高级拆焊工具三大系列。目前已顺利通过 iso9001 认证，“3c”，“ce”认证，并获得深圳市高新技术项目企业的称号。他现在有两个产 品开发部门和一个微波仪器研究所。主要从事射频、微波技术产品的开发应用，已 取得十几项国家专利。 研发部的张志友（大家亲切地称他为张工）曾在我们实习期间给我们上了一堂 生动的专业知识培训课，系统的给我们介绍了公司研发的 ads7000 数字存储示波器 和 at5011 频谱分析仪的相关原理及使用。这次培训课让我感受到我们所学的专业的 特殊魅力，也深切体会到科技就是生产力这句话的含义，我明白安泰信走到今天与 他拥有一批高素质的电子仪器研发和制造人员是分不开的。 张工告诉我们公司创建于 1996 年，安泰信研发部是以原上海无线电二十六厂技 术骨干为班底发展起来的，现有 60 多名技术开发人员，其中上海泰安电子有限公司 专门从事射频微波仪器产品开发，有超过 50 年的射频微波技术经验。另一个开发部 专门从事直流稳压电源及高级拆焊工具的研发，主要成员具有超过 17 年的电源及电 子仪器制造经验，目前已取得十几项国家专利。 目前安泰信集团下属公司有：深圳安泰信电子有限公司，安泰信香港电子有限 公司，上海泰安电子有限公司，深圳安泰信电子有限公司仪器设备分公司，深圳安 泰信直流电源厂。安泰信还收购了美国硅谷的一家电子公司，为公司提供技术支持 和最前沿的科技情报。张工告诉我们：“技术领先仍是驱动产品在整个市场活跃的唯 一动力。”而安泰信正是把握了这样的技术所以一直处于不败的地位。 强大周全的销售服务 “安泰信在中国大陆有最强大的电子仪器销售与客户服务网络。 分别在北京、上海、杭州、长沙、武汉、合肥、泉州、广州、深圳、东莞、新 疆等地设立了 18 个销售办事处。从而保证了与客户的高效沟通和优质的服务。”销 售市场部门的负责人告诉我们，“从研发到制造，从销售到维护，安泰信电子有限公 司都提供尽善尽美的服务。” 然后，该负责人以一份安泰信××年营销计划书，给我们系统地讲解了一个公 司应该如何确定自己的独特的市场定位和及销售策略，了解他们公司的现状和将来 的筹划。这些都增进了我们的知识面，开阔了我们的视野。对于销售这个职位，远 比我想象的艰难许多，通过生动形象的讲解让我明白做为一名出色的销售人员需要 有前瞻性，并能敏感地捕捉核心经销商所提供的市场信息，而且自己本身需要有很 大的信息量， 哦 价值观和价值取向广泛化，而且对于客户一定要耐心，并且不断 与客户沟通联系，加强合作，所有的这些能力是要在不断的实践中提升的。 在这次培训中，该负责人的自信和乐观给我留下了深刻的印象，特别是他长远 的眼光和特殊的思维方式让我佩服。他让我看到安泰信具有很强大的销售网络和优 质的售后服务，建立起了自己的品牌，并不断的扩大自己的知名度。同时也让我清 楚的明白，atten 的品牌在市场上还未充分推广，而且更重要的是，他的目光放在 了前方，用发展的目光看到了目前的局势意味着这个品牌还有很深的上升空间，在 销售上还有潜力可以挖掘。 “安泰信人”始终本着诚信、务实、开拓、制造精品的经营理念，不断完善自 我，为用户提供更完善的产品及服务，我感受到了一种不断前进的力量，正是这样 的力量不断推动安泰信的发展与壮大。 凝聚人心的企业文化 在安泰信公司发给我们的《实习员在生产中心实心守则》中，明确规定了，要 认真领会深圳安泰信电子有限公司的企业文化。这让我对企业文化的内涵产生了思 索。 一个民族有它自己的民族文化，一个企业同样也需要有它自己的企业文化。企 业文化的建设不是可有可无的，而是企业生存发展所必需的。当企业面临各种各样 的挑战时，又需要企业中所有的人能够群策群力，团结一致，共度难关。对于没有 进行企业文化建设的企业来说，平时一盘散沙，遇事就会各想各的心事，而没有人 真正地为企业的发展进行过认真的思考，换句话说，就是没有把自己融于企业之中。 由此可见，企业文化的建设是企业生存和发展的必要保证。同时做为一名员工，当 一个公司的理念与个人理念相衬相合才能发挥最大的功效。 安泰信公司的文化归结于一个字，就是人。它要求把员工和客户的利益放在首 位，管理中的上下级关系只是一种劳动的分工，不是一种统治与被统治的关系。企 业的经营管理坚持“三个上帝”，即：市场、顾客和员工！这种注重人，强调群体的 企业文化有助于造成人在社会组织中的中心地位，激发人的积极性，对内有利于协 调组织内部各部门的关系，以及培养人的群体意识，增强组织内部的向心力和凝聚 力，对外又能塑造高雅的企业形象，增进企业的经济效益。将员工，客户与公司紧 密相联的企业文化真不失为安泰信赢得成功的一步妙棋。 积极有效的激励机制 在安泰信生产车间实习期间，每个车间的休息处都张贴着一些关于电子元器件 及电子技术的相关知识，方便员工在休息的时候也能用心的学习。公司定期举办电 子知识的考试，检测员工的知识水平，对于成绩突出的员工给予加薪升职的奖励。 这一举措大大激发了员工的积极性，很多员工在休息时也不忘学习，不断给自己充 电。