2020年公司业务员的年度个人工作计划范文 4页

公司业务员的年度个人工作计划范文 现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公 司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在 20** 年将结束， 我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结， 也对 自己的工作提前写下了 20** 年工作计划，让自己在假期中能够安稳 的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势， 希望不会让自己失 望！ 转眼间又要进入新的一年 20** 年了， 新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年， 也是我非常重要的一年。 出来工作已过 4 个 年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此， 我订立了本 年度工作计划 ，以便使自己在新的一年里有更大的进步 和成绩。 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排 了专业法律事务人员协助。 作为公司一名老业务人员， 必须以身作责， 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1 、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源 做诉讼业务开发， 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向合 作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间，至少促成两件诉讼业务， 代理费用达 8 万元以上（每件 4 万元）。做诉讼业务开发的同时，不 能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及时 报告该等客户交办业务的进展情况。 2 、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市 场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式 开发客户， 加紧联络老客户感情， 组成一个循环有业务作的客户群体。 以至于达到 4。8 万元以上代理费（每月不低于 1。2 万元代理费）。 在大力开拓市场的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等 客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3 、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后 半年带来一个良好的开端。 并且，随着我对高端业务专业知识与综合 能力的相对提高， 对规模较大的企业符合了 《中国驰名商标》 或者 《广 东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的 客户可以安排业务经理见面洽谈， 争取签订一件 《广东省著名商标》 ， 承办费用达 7。5 万元以上。 做驰名商标与著名商标业务开发的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及 时报告该等交办业务的进展情况。 4 、第四季度就是年底了， 这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况。首先， 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有 漏洞的地方， 有针对性的做可行性建议， 力争为客户公司的知识产权 保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万元以上。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业 务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调 整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌 握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与 我支持。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力 减轻领导的压力。 以上，是我对 20** 年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望 领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导 的正确引导和帮助。展望 20** 年，我会更加努力、认真负责的去对 待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单， 完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 20** 年新的 挑战。 20** 年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在 20** 年取得 更大的进步，自己 __ 一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛 头小伙到现在很有深度的资深公司业务员， 我的成长充满了曲折， 不 过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在 20** 年一定走的更远！ 内容仅供参考