服装销售年度工作计划范文-销售工作计划 2页

服装销售年度工作计划范文 - 销售工作计划 一、清点货品，做到心中有数 1 、掌握每款货品数量。 2 、掌握每款号码情况及数量。 3 、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。 4 、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1 、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2 、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比 及环比分析，同时对货品进行调整。 三、管理好员工 1 、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 2 、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 3 、训，培训员工。 （1）做到每位员工均了解公司制度。 （2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达 等知识技巧。 4 、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。 5 、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成 为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。 四、商品陈列 1 、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通 过陈列使顾客产生购买行为。 2 、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力， 并根据创新结果给予物质奖励。 目的是挖掘员工潜力， 激励员工创新 思想。 3 、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉， 老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1 、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客 需求分析顾客类型，多做销售附加。 2 、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事 前的准备，事中有跟进，事后有总结。 3 、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息 及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。 4 、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩 分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。