2020销售个人年终总结800字范文 14页

2020 销售个人年终总结 800 字范文 2020 年的日历已翻过，现在已迎来崭新的 2021 年，回 顾过去一年的工作经历，总结好工作，那么销售个人年终总结该怎样 写呢?下面就是给大家带来的 2020 销售个人年终总结 800 字范文，希 望大家喜欢! 销售个人年终总结 800 字一 根据公司 20__年度__地区总家具销售额 1 亿元，销量总量 5 万套， 现就取得该成绩做个总结： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求， 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时 期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量 的扩张。 20__年度内销总量达到 1950 万套，较 2003 年度增长 11.4%。20__ 年度预计可达到 2500 万-3000 万套。根据行业数据显示全球市场容量 在 5500 万套-6000 万套。中国市场容量约为 3800 万套，根据区域市 场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为 40 万套左右，5 万套 的家具销售目标约占市场份额的 13%。 目前__在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右，但根据行业数据显 示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中 化。根据公司的实力及 20__年度的产品线，公司 2012 年度家具销售 目标完全有可能实现.20__年中国空调品牌约有 400 个，到 20__年下 降到 140 个左右，年均淘汰率 32%。 到 20__年在__等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不 足 50 个，淘汰率达 60%。20__年度 lg 受到美国指责倾销;__遇到财务 问题，市场份额急剧下滑。__也受到企业、品牌等方面的不良影响， 市场份额也有所下滑。日资品牌如__等品牌在 20__年度受到中国人 民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而__空调在广东市场 则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年 轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作经验 1、根据以上情况在 20__年度计划主抓工作： 家具销售业绩：根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据 市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家 具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。 主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动， 制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行) 此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专 业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有效管理 及关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期家具 销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 20__年度的 新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不 定时的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜 访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 20__年至 20__年度配合及执行公司的定期品牌 宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活 动，提升品牌形象。如“__空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有 可能的情况下与各个 k/a 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力， 还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静 态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的 20__年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中 店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的 要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此 项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司 的统一标准。(特殊情况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在__年 8 月家具销售旺季进行，第一严 格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对 手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路 以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点 进行策划与执行。 销售个人年终总结 800 字二 转眼 20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就 上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自 己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各 项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同 努力下，__市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%， 比去年同期增长 126%，回款率为 100%;低档酒占总销售额的 41%， 比去年同期降低 5 个百分点;中档酒占总销售额的 28%，比去年同期 增加 2 个百分点;高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百 分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发 货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和 倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营 销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公 司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈 列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、 陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行 品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家商超是 成县规模的__购物广场，所上产品为 52°系列的全部产品;2 家酒店是 分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为 52°的四星、 五星、十八年，__大酒店所上产品为 42°系列的二到五星及原浆。新 开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品 区，并大部分是 42°系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对__酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费 者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视 率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广 告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它形式的广告 牌 6 个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经 销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月 报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形 式保存。对 20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总 分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及 累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总 分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短， 缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。 鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自 身业务能力，做好各项工作，确保 300 万元销售任务的完成，并向 350 万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面) 的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工 作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场 上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场 运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 __市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销 售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮 渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要 对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工 作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案 数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性， 来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌 产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况， 并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网 络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮 厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让 他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因， 让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能 理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会 用多种方法控制事态的发展。 最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指 导和支持。 销售个人年终总结 800 字三 20__年__月以来，在__公司的正确领导下，作为营销业务四部一名 销售团队经理，我立足自身岗位实际，带领全体销售人员，认真努力 工作，积极服务客户，完成了工作任务，取得良好的成绩，获得上级 领导和客户的满意。有关个人工作情况总结如下： 一、个人基本情况和工作履历 我叫__，男，19__年__月__日出生，20__年__月毕业于__学院国际 经济与贸易专业，大学本科文化。20__年 6 月参加工作，先后在__ 公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作，后来担任营销业 务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队经理。 二、认真学习，提高业务水平和工作技能 自参加人保财险工作以来，我意识到保险业不断发展和业务创新对 保险员工提出了更高的要求，必须认真学习，提高自己的业务水平和 工作技能，才能适应工作的需要。为此，我积极参加上级组织的相关 业务培训，认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、 保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，做到在与客户的 沟通中，当客户问起保险产品和其他有关问题时，能够快速、正确地 答复客户的提问，给客户提供建议和处理方法，用自己的专业知识构 架起与客户沟通的桥梁，促进保险业务发展，为单位创造良好经济效 益。 三、认真工作，努力服务好客户 我现在主要负责安徽省阜阳市开发区“__、__、__和__车行”等 6 家 4S 店的保险业务。我带领全体销售人员认真工作，努力服务好客户， 促进保险业务发展，提高单位经济效益。一是始终坚持以客户为中心， 严格履行“公开承诺”、”首问负责”、“微笑服务”，增强服务意识，创 新服务方式，改进服务作风，满足客户多元化需求，提高客户的满意 度。二是彻底更新观念，自觉规范行为，认真落实支公司各项服务措 施，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量，维护 好客户关系。三是针对不同客户的特点，细致入微，努力做好服务工 作，要赢得客户由衷的赞许，为支公司争取更多的忠诚客户，持续推 进保险业务发展。 四、辛勤工作，创造良好经营业绩 我不怕困难，辛勤工作，为支公司创造良好经营业绩，其中__为 110 万元，__为 110 万元，至今每个月实现业务收入__万元，以实际行动 为支公司的发展作出了自己应有的努力和贡献。 在过去的一年中，我虽然完成了任务，取得良好成绩，但不能以此 为满足。今后，我要更加努力学习，提高自己的领导能力和业务能力， 创新工作方法与服务形式，争取创造优良业绩，促进支公司健康持续 发展。 销售个人年终总结 800 字四 20__年即将结束，感谢这一年公司领导的照顾和栽培，接下来是我 对今年工作做一个总结： 一、汽车销售情况 20__年销售__台，各车型销量分别为__台;__台;__台;__台;__台。其 中__销售__台。__销量__台较去年增长__。 二、营销工作 为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一 个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来， 搜集更多的销售线索。 20__年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动__次，刊登报纸硬 广告__篇、软文_篇、报花__次、电台广播__多次并组织汽车销售顾 问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关 怀。 公司并在 20__年_月正式提升任命__同志为__厅营销经理。工作期 间__同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出 贡献。 三、信息报表工作 报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到__公司日 后对本公司的审计和__的验收，为能很好的完成此项工作，20__年_ 月任命__同志为信息报表员，进行对__公司的报表工作，在工作期间 __同志任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各项报表，每日核对 库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。 四、档案管理 20__年为完善档案管理工作，特安排__同志为档案管理员，主要工 作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案 汇总上报__公司等，工作期间__同志按照公司规定，圆满完成了公司 交代的工作任务。 以上是对 20__年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。最近一段时 间公司安排下我在__进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说 的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短， 现对于 20__年的工作计划做如下安排： 1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价 格方面创造有利条件。 2、协调与__公司各部门的工作，争取优惠政策、加强我们的市场竞 争力。 3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人 员的不同见解，相互学习。 4、汽车销售顾问的培训，每月定期 4 个课时的培训学习，以提高销 售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。 5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派 驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工 作更上一层楼。 6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。 7、根据__公司制定的销售任务，对现有的汽车销售顾问分配销售任 务。 8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。 9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。 最后，在新春到来之际，请允许我代表__专卖店全体汽车销售顾问， 感谢公司领导和全体同事，在 20__年一年的工作中对我们工作的大 力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在 20__年新的一年当中我们 将继续努力工作，虚心学习，以更好的成绩来感谢领导和各位的支持! 销售个人年终总结 800 五 20__年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一 些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在 于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决 心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是去年 9 月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对 汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公 司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的 难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一 起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得 了明显的效果。 一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场 经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。 现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的 把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。 所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在 不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比 以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的 竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一 整套流程可以完全的操作下来。 还有我的 20__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关 键重要的，在我们_销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位 是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善， 二是给用户进行指导和维系。在_年里我在二线的岗位上工作了一年， 对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可 以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8 月底去总部 进行模压训练，做一名合格的销售人员，10 月份在我们的二级_公司 进行据点销售和市场考察，在_我也学到了很多的竞品的业务知识， 这对我们产品销售十分有利。 二、本年度存在的问题。 在_年_月_日国家实施“_”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了 提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上 牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是 很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。 三、对 20__年工作中存在的问题进行改进的措施。 对于车价差万元的情况我们在_第三季度会议已经做了相应的调整， 现在的产品价格，用户大部分都可以接受。 还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季 把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断! 减轻公司和部门的资金压力，让我们_人轻松上阵，挑战下一个工作 任务! 四、_年个人工作目标和计划。 我在_年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完 成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机 会是自己的知识更加丰富和充实! 我希望再_年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完 整的销售人员，我在_年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流 程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情 有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我 能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。 2020 销售个人年终总结 800 字范文