银行季度工作计划 14页

银行季度工作计划 xx 银行三季度工作总结及第四季度计划三季度以来，我行继续围 绕第二届董事会目标任务，理清工作思路，求真务实，强化管理，统 筹发展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，月底，各项存款总额突破 亿元大关，发展的速度不断加快，管理水平不断提升，各项业务又有 了新的进展， 为下阶段工作打下了坚实的基础。 三季度工作和经营情 况至今年九月末，全行人民币存款××亿元，比年初增长××亿元， 增幅××，其中储蓄存款比年初增长××亿元，余额达××亿元，增 幅×× %，对公及其它存款余额××亿元，比年初增加××亿元。人 民币贷款余额××亿元，比年初增放××亿元，增幅达×× %。其中 农业经济组织、 农户贷款余额××亿元， 比年初增长××亿元 ; 民营、 个私、股份制中小企业贷款余额××亿元，比年初增长××亿元 ; 中 小企业贷款占总贷款×× %。月末，国际业务外汇存款余额××万美 元，比年初增长××万美元。国际结算量××万美元，比去年同期增 加××万美元， 其中出口结算量达××万美元较去年同期增加××万 美元 ; 进口结算量××万美元，比去年同期增加××万美元。结售汇 合计××万美元， 比去年同期增加××万美元。 外汇贷款余额××万 美元，比年初增长××万美元 ; 人民币打包贷款××万元，比年初增 长××万元。九月末不良资产余额××亿元包括抵贷资产××亿元， 比年初减少××万元，不良资产占比×× %，比年初下降个百分点。 今年三季度，贷款综合收息率×× %，比去年同期增加个百分点，季 度我行实现帐面利润××万元。 今年三季度， 我们主要抓了以下几方 面工作： ( 一)狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。存款始终是银行经 营的根本 ; 份额代表着地区竞争的地位。今年上半年我行存款总额虽 然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较 本地区其他行存在较大差距， 总存款占全市的份额由年初下降到。 面 对这一情况，我们充分认识到逆水行舟，不进则退，三季度，我们一 步不松抓组织存款， 一着不让拓市场份额。 一是为帮助各支行调动员 工积极性，激发员工工作热情，长久保持组织资金的高昂斗志，在激 烈的市场竞争中， 打好组织资金漂亮仗， 力争市场份额有更大的突破， 向我行独立运行十周年献礼， 月号， 独立经营以来第一次在晚上召开 了各支行行长会议， 全面动员， 紧密部署了结对子、争份额、 比贡献、 争市场组织资金竞赛活动。 竞赛将全市家支行按市场份额水平和所处 经济环境结成组，分别下达各自目标任务，捆绑式竞赛考核，为我行 存款的增加， 市场份额的扩大起到了有力的推动作用。 二是通过对市 场份额较低支行的排队， 分析我行组织资金工作存在的考核不力， 激 励不力等具体问题和不足， 月日，再次召集市场份额在本镇低于他行， 当年新增少于他行， 考核力度不大的位支行行长， 在××支行举行现 场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比贡献、争份额的战鼓。通 过看××支行营业大厅的宣传氛围， 和张榜公布的全体员工每月组资 业绩和每季考核结果 ; 听××支行组织资金实行公开、公正、透明考 核的经验做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健发展的汇报 ; 位 支行行长纷纷上台表示， 一定坚定必胜的决心与信心， 发扬好领先精 神、拼搏精神、吃苦精神 ; 营造好宣传氛围、考核氛围、组资氛围， 创造出新的业绩。 同时， 为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比 较，更加清楚自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己 知彼，百战不殆，我们开办了每周一期《结对子、争份额、比贡献、 争市场组织资金竞赛简报》，每周公布存款情况，跟踪各支行组织资 存款比月末增长了亿元，存款市场份额得到稳步拓展。三季度以来， 我行继续围绕第二届董事会目标任务，理清工作思路，求真务实，强 化管理，统筹发展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，月底，各项存 款总额突破亿元大关，发展的速度不断加快，管理水平不断提升，各 项业务又有了新的进展， 为下阶段工作打下了坚实的基础。 三季度工 作和经营情况至今年九月末， 全行人民币存款××亿元， 比年初增长 ××亿元，增幅××，其中储蓄存款比年初增长××亿元，余额达× ×亿元，增幅×× %，对公及其它存款余额××亿元，比年初增加× ×亿元。人民币币贷款余额××亿元，比年初增放××亿元，增幅达 ××%。其中农业经济组织、农户贷款余额××亿元，比年初增长× ×亿元 ; 民营、个私、股份制中小企业贷款余额××亿元，比年初增 长××亿元 ; 中小企业贷款占总贷款×× %。月末， 国际业务外汇存款 余额×× 万美元，比年初增长××万美元。国际结算量××万美元，比去 年同期增加××万美元， 其中出口结算量达××万美元较去年同期增 加××万美元 ; 进口结算量××万美元， 比去年同期增加××万美元。 结售汇合计××万美元， 比去年同期增加××万美元。 外汇贷款余额 ××万美元，比年初增长××万美元 ; 人民币打包贷款××万元，比 年初增长××万元。 九月末不良资产余额××亿元包括抵贷资产×× 亿元，比年初减少××万元，不良资产占比×× %，比年初下降个百 分点。今年三季度，贷款综合收息率×× %，比去年同期增加个百分 点，季度我行实现帐面利润××万元。今年三季度，我们主要抓了以 下几方面工作： ( 一) 狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。存款始终是 银行经营的根本 ; 份额代表着地区竞争的地位。今年上半年我行存款 总额虽然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存 款额较本地区其他行存在较大差距， 总存款占全市的份额由年初下降 到。面对这一情况，我们充分认识到逆水行舟，不进则退，三季度， 我们一步不松抓组织存款， 一着不让拓市场份额。 一是为帮助各支行 调动员工积极性， 激发员工工作热情， 长久保持组织资金的高昂斗志， 在激烈的市场竞争中， 打好组织资金漂亮仗， 力争市场份额有更大的 突破，向我行独立运行十周年献礼，月号，独立经营以来第一次在晚 上召开了各支行行长会议，全面动员，紧密部署了结对子、争份额、 比贡献、争市场组织资金竞赛活动。 竞赛将全市家支行按市场份额水 平和所处经济环境结成组， 分别下达各自目标任务， 捆绑式竞赛考核， 为我行存款的增加， 市场份额的扩大起到了有力的推动作用。 二是通 过对市场份额较低支行的排队， 分析我行组织资金工作存在的考核不 力，激励不力等具体问题和不足，月日，再次召集市场份额在本镇低 于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的位支行行长，在××支 行举行现场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比贡献、争份额的 战鼓。通过看××支行营业大厅的宣传氛围， 和张榜公布的全体员工 每月组资业绩和每季考核结果 ; 听××支行组织资金实行公开、 公正、 透明考核的经验做法和强考核， 扩份额， 促进各项业务稳健发展的汇 报 ; 位支行行长纷纷上台表示，一定坚定必胜的决心与信心，发扬好 领先精神、拼搏精神、吃苦精神 ; 营造好宣传氛围、考核氛围、组资 氛围，创造出新的业绩。同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的 对照比较，更加清楚自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做 到知己知彼，百战不殆，我们开办了每周一期《结对子、争份额、比 贡献、争市场组织资金竞赛简报》，每周公布存款情况，跟踪各支行 组织资存款比月末增长了亿元，存款市场份额得到稳步拓展。 ( 四 ) 广泛开展演讲会， 金融服务水平得到提升。 随着金融业服务时代的来 临，竞争将会日益激烈，而竞争的优势一方面体现在人才的优势上， 另一方面体现在服务优势上。为打造服务优势，我行自下而上，从支 行——各片——总部， 在月份广泛开展了假如我是一个客户演讲比赛， 对机关开展了假如我在基层演讲比赛活动。 演讲从分析一个客户的基 本要求出发，从分析基层员工需求出发，实行换位思考，积极探索新 时期农村金融服务的新思路、 新方法， 从而促进全行上下服务理念更 新，服务水平提升，保持地方银行活力，促进××商业银行更快、更 好发展。参加总部决赛的名演讲者，通过紧张激烈的演讲比赛，决出 了一、二、三等奖共名优胜者。比赛中各位选手充分展示自己的知识 才华，使演讲比赛内涵得到了提升，优质服务意识得到了提高，收到 了明显的效果。 另外，以××支行为试点的开放式服务在七月初正式 亮相，运行初期就取得很好效果，深受广大客户地青睐和好评。开放 式服务摈弃了营业大厅服务窗口上的铁栅栏， 实行与客户面对面， 心 贴心的亲情化服务， 从而拉近与客户的距离， 使客户走进银行犹如走 进家一样感到亲近、舒适。目前，营业网点开放式服务正有序向全市 推广。我们相信， 通过设立开放式服务区来提供优质服务， 方便客户， 一定能更好地诠释离您最近， 和你最亲的服务宗旨， 为进一步扩大市 场份额，提升××行形象作出贡献。四季度工作打算四季度，是第二 届董事会第一年工作的冲刺阶段， 针对前三个季度经营工作中存在的 存款增长稳定性不够，资产质量优化进度不够，综合盈利能力、资本 充足等核心竞争力有待进一步提高等不足， 将继续围绕半年度工作会 议提出份额、效益、风险和形象八个字抓好工作，向独立经营周年献 礼。⒈突出重点增存款，份额再上新台阶。组织资金始终是银行 工作的基础和重点。前阶段的结对子竞赛，取得了初步成效，但存款 的稳定性不强， 要继续突出存款增长， 强化宣传攻关， 强化竞赛考核， 强化服务创新，持之以恒把结对子、争份额、比贡献、争市场组织资 金竞赛活动开展得有声有色， 争取存款市场份额再上新台阶。 ⒉紧抓 拓展争效益， 夯实资本充足率。 今年是我行享受所得税减半政策的最 后一年，四季度要继续围绕我市经济发展的热点、重点，紧盯我市临 江开发、开发区建设、工业集中区建设，瞄准有效资产抵押企业，紧 抓传统业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益最大化。 同时，要继续强化各项管理，搞好年内各项财务核算，尽力控制不合 理费用开支，反对铺张浪费，杜绝跑、冒、滴、漏，防范各类案件发 生，争创最佳效益，扎扎实实地提足资本充足率和各项拨备率，向全 体股东交上一份满意的答卷。 ⒊狠抓难点求突破， 奋力提高资产质量。 信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速发展的根本。 四季度， 要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机， 锲而不舍活资产， 一步不松降不良， 争取余额占比双下降。 一要抓紧以规范信贷五级分 类为抓手， 加快我行信贷管理系统建设， 早日为我行强化信贷管理提 供科学决策工具。 要集中力量做好中央银行专项票据兑付工作， 争取 央行资金扶持政策落实到位。 三是以控制不良贷款产生为出发点， 全 面完成对支持类企业、控制类企业、和压缩类企业的清理工作，为明 年进一步强化信贷管理打好基础。 银行三季度工作总结及第四季度打算 - 页 1 （三）常抓基础管理，案件专项治理全面推进。 根据 __ 领导加大案件专项治理力度，防范商业银行风险的批示， 和中国银行业监督管理委员会办公厅 《商业银行和农村信用社案件专 项治理工作方案》，我行自月下旬开始，案件专项治理组织发动、专 项检查和整改总结全部三个阶段工作深入进行。 通过案件专项治理，进一步强化了会计基础工作。我行以《会计 升级达标实施办法》为依据，对基层支行在执行账户管理、现金管理 及规范操作方面结合案件专项治理， 进行了本年度的会计出纳大检查 和会计达标升级验收，分析检查出来的问题，有的放矢，寻找了问题 的症结，并对操作流程的各个环节进行了梳理，作出了相应的规范， 促进了会计工作制度化、规范化。 通过案件专项治理，进一步规范了信贷管理和运作。我行结合银 监会贷款五级分类偏离度专项检查， 着重对全市贷款五级分类准确情 况、贷款抵押率规范情况、 担保手续合法情况、企业关联交易情况以 及本行内部多行贷款情况等进行了清理， 有效地促进了信贷运作的规 范管理。 通过案件专项治理，找准了内部控制的关键点。案件专项治理过 程中特别是总部集中检查时，我行按照“查找案件苗头，整顿规范操 作， 促进业务发展， 增强防险能力” 的总要求， 抽调全市名业务骨干， 分成个检查组对全市家支行进行了“地毯式”现场检查，找出了内部 控制的关键点和薄弱环节， 并通过制订相应的整改方案， 积极实施整 改。使案件专项治理工作，检查处理到位，责任追究到位，问题整改 到位，杜绝隐患、遏制案件到位。 （四）广泛开展演讲会，金融服务水平得到提升。 随着金融业服务时代的来临，竞争将会日益激烈，而竞争的优势 一方面体现在人才的优势上， 另一方面体现在服务优势上。 为打造服 务优势，我行自下而上，从支行——各片——总部，在月份广泛开展 了“假如我是一个客户”演讲比赛，对机关开展了“假如我在基层” 演讲比赛活动。 演讲从分析一个客户的基本要求出发， 从分析基层员 工需求出发， 实行换位思考， 积极探索新时期农村金融服务的新思路、 新方法，从而促进全行上下服务理念更新，服务水平提升，保持地方 银行活力，促进××商业银行更快、更好发展。参加总部决赛的名演 讲者，通过紧张激烈的演讲比赛， 决出了一、 二、三等奖共名优胜者。 比赛中各位选手充分展示自己的知识才华， 使演讲比赛内涵得到了提 升，优质服务意识得到了提高，收到了明显的效果。 另外，以××支行为试点的开放式服务在七月初正式亮相，运行 初期就取得很好效果， 深受广大客户地青睐和好评。 开放式服务摈弃 了营业大厅服务窗口上的铁栅栏， 实行与客户面对面， 心贴心的亲情 化服务， 从而拉近与客户的距离， 使客户走进银行犹如走进家一样感 到亲近、舒适。目前，营业网点开放式服务正有序向全市推广。我们 相信，通过设立开放式服务区来提供优质服务，方便客户，一定能更 好地诠释“离您最近，和你最亲”的服务宗旨，为进一步扩大市场份 额，提升××行形象作出贡献。 四季度工作打算 四季度，是第二届董事会第一年工作的冲刺阶段，针对前三个季 度经营工作中存在的存款增长稳定性不够，资产质量优化进度不够， 综合盈利能力、 资本充足等核心竞争力有待进一步提高等不足， 将继 续围绕半年度工作会议提出 “份额” 、“效益”、“风险” 和 “形象” 八个字抓好工作，向独立经营周年献礼。 ⒈突出重点增存款，份额再上新台阶。 组织资金始终是银行工作的基础和重点。前阶段的结对子竞赛， 取得了初步成效，但存款的稳定性不强，要继续突出存款增长，强化 宣传攻关，强化竞赛考核，强化服务创新，持之以恒把“结对子、争 份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动开展得有声有色，争取存 款市场份额再上新台阶。 ⒉紧抓拓展争效益，夯实资本充足率。 今年是我行享受所得税减半政策的最后一年，四季度要继续围绕 我市经济发展的热点、重点，紧盯我市临江开发、开发区建设、工业 集中区建设，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，加大支持 力度，尽力拓展市场， 争取效益最大化。 同时， 要继续强化各项管理， 搞好年内各项财务核算，尽力控制不合理费用开支，反对铺张浪费， 杜绝跑、冒、滴、漏，防范各类案件发生，争创最佳效益，扎扎实实 地提足资本充足率和各项拨备率，向全体股东交上一份满意的答卷。 ⒊狠抓难点求突破，奋力提高资产质量。 信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速发展的根 本。四季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机，锲而不舍活 资产，一步不松降不良，争取余额占比双下降。一要抓紧以规范信贷 五级分类为抓手， 加快我行信贷管理系统建设， 早日为我行强化信贷 管理提供科学决策工具。 要集中力量做好中央银行专项票据兑付工作， 争取央行资金扶持政策落实到位。 三是以控制不良贷款产生为出发点， 全面完成对支持类企业、控制类企业、和压缩类企业的清理工作，为 明年进一步强化信贷管理打好基础。 ⒋强化宣传树形象，努力营造发展环境。 要抓紧我行独立经营周年庆典准备，设计系列宣传方案，大搞舆 论宣传， 深化、 细化、 延升形象策划， 促使我行办公场所、 办公用品、 宣传资料、仪表仪容、服务用语等硬件、软件建设上档次、有规格。 要拓展优质文明服务新思路，强化行风建设，塑造品牌形象，为×× 商业银行增添新的活力。 银行 xx 年一季度工作计划 银行 xx 年一季度工作计划 新年刚至，××分行就结合自身实际， 抢先抓早，在全面谋划 xx 年各项工作的同时，对一季度提出了六项 具体工作措施和要求。 一、精心部署早布局，努力实现开门红。早在去年12 月中旬，市 分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、贷款营销、中间业务收 入等市场营销工作进行了安排部署，并迅速制订下发了 《关于认真做 好 xx 年一季度重点工作的指导意见》，提出了一季度各项业务经营 奋斗目标。即，到一季度末，营销有效贷款 XX0万元；实现财务净收 入 4750 万元， 其中实现中间业务收入 600 万元； 各项存款净增 50000 万元，全年余额突破 50 亿元大关；借记卡发卡达到 21000张；实现 不良贷款净下降 500 万元， 非应计贷款利息清收达到 200万元。 围绕 上述目标，各县 （区）支行必须切实增强加快有效发展的紧迫感和责 任感，及早筹划安排，扎扎实实做好一季度重点工作，努力实现各项 业务首季“开门红”，争分夺秒，积极争取工作的主动权，为圆满完 成全年各项目标任务开好局、起好步。 二、把握机遇抓存款，确保增量及市场份额持续稳定增长。为了 确保全年存款净增 6 个亿、余额跨越 50 亿目标，一季度全行在资金 组织上要重点抓好四项工作措施落实。一是牢牢把握“两节”前后城 乡居民收入相对集中、农副产品集中上市、外出务工农民返乡、商品 交易活跃等季节性特点，进一步抓好适销产品宣传和柜台服务工作， 切实以优质、快捷、高效的服务赢得广大客户的信赖和支持，不断提 高个人优质客户市场影响力和竞争力，全力确保个人存款 大幅度稳定增长。二是抓住年末岁首行政、事业单位集中拨款、 企业资金结算回笼机遇， 有重点地做好客户拜访维护工作， 为全年实 现机构类客户占有量在县域内达到 50%奠定基础。三是牢牢关注铅锌 企业一季度价格可能上扬的趋势， 千方百计提高法人客户销售资金归 行率，确保重点客户销售资金回笼归行。四是大力开展“大行德广、 伴你成长。 金钥匙春天行动” ，充分利用广播电视、 报纸专栏等媒体， 并通过举办银企联谊会、组织上 __ 、文艺演出等丰富多彩的宣传营 销活动，全方位、多视角宣传金融产品经营优势，进一步提升农业银 行的良好形象。 三、及早行动抓营销，努力提高资金运用效益。要积极适应新形 势、新任务的需要， 以新的视野和思维积极主动寻找本行资产营销的 切入点，切实按照“抓大、拓中、不放小”和“好”为标准的原则， 在确保贷款风险可控的前提下， 千方百计营销有效资产， 努力做到早 投放、早见效。一是重点抓好大行业、大系统、大客户的营销工作。 文县、 武都、 成县、 徽县、 西和支行要继续在 “南水北矿” 上做文章。 对已审批授信的徽县洛坝集团、 东城集团公司、 独一味制药有限公司 等贷款，要在近期全部投放到位；高度重视交通、电力等行业的信贷 需求，严密关注其重点建设项目的进展情况，并实行跟踪营销；高度 关注学校医院等传统机构类客户的信贷需求， 积极尝试旅游、 广电类 项目。二是大力营销个人贷款业务。大力营销以个人定期储蓄存单、 凭证式国债、人寿保单为权利凭证的小额质押贷款，以押旧（房）贷 新（房）为主要形式的个人住房贷款，以商铺房抵押、最高额抵押为 主要形式的个人生产经营贷款。 充分利用个人征信系统信息资源， 细 分客户，重点培植和发展以国家公务员、教师、医生、系统性优质企 业从业人员等收入相对稳定的个人客户群体，积极稳妥地 内容仅供参考