公司销售个人工作计划范文 14页

公司销售个人工作计划范文 精品文档，仅供参考 公司销售个人工作计划范文 时间稍纵即逝，很快就要开展新的工作了，现在这个时候， 你会有怎样的计划呢？下面是小编给大家带来的公司销售 个人工作计划范文，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 公司销售个人工作计划范文 1 一、前言 x 公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺 口及后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部 门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老 员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总 结和归纳自己的工作经验；与公司其他同事及领导充分沟通； 完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行 之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队 成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、 以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期 快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。 本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路 与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。 二、新员工培训计划的目的 1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容 2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守 3、培养新员工正确的工作态度及方法 4、帮助新员工快速投入工作 5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针 三、新员工培训计划的宗旨 本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用 公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工；所谓硬，即 把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工；所谓 恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情；所谓威， 即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习 惯。 四、新员工培训计划的内容 1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训 为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现 状；我司目前的市场地位及发展历程；我司的企业文化及组 织结构；我司主营业务介绍；我司未来的发展战略和展望。 2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训 我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责； 公司其他相关部门简介；业务流程培训；日常工作内容介绍； 公司相关规章制度培训；工作方法培训。 3、经验传授与案例分析 资深销售传授各方面工作技巧及心态把控；方案制作技 巧培训；我司经典案例解析；电话邀约话术演练；面谈演练。 4、实际操作培训 由资深销售（帮带老师）带新员工进行电话邀约、客户 面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记 录过程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。 5、帮带制度 每位新员工必须被制定一位资深销售作为其帮带老师， 帮带老师负责监督和管理新员工的培训、工作情况，定期生 成报告，反馈给公司管理层并留档。帮带老师的'绩效 将与新员工的培训评估结果挂钩。 6、新员工绩效考核 制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的。 制定专门针对新员工的工作制度以帮助新员工规范而快速 地进入状态。 五、新员工培训计划的执行方案 1、第一天上午进行内容（1）的培训，时间约为 10：00 至 11：00。并于上午尽量完成新员工的入职手续、资料领取 （销售必要资料如各类 ppt、word 文档及其他公司资料等） 和位置、电脑安装的工作。 2、第一天下午进行内容（2）的培训，时间约为 13：00 至 14：30。要求新员工作必要的记录，讲师负责检查并提改 进意见。 3、第一天下午进行内容（3）第一部分（除各种演练外） 的培训，时间约为 15：00 至 17：00。该培训应以实用性、 互动性为主，气氛务求轻松热烈，充分展现讲师的销售能力 及个人魅力，这一点至关重要，藉此可大大提升新员工对我 司及其工作的认同度与热情。 4、第二天上午进行内容（3）第二部分（演练）培训， 时间约为 9：30 至 10：30。此次培训的主要内容是复习之前 的知识并借由演练检验新员工的掌握程度，讲师在演练过程 中必须给与正确的意见和建议，纠正新员工的种种误解与错 误。此次培训的互动比例应占到 70%以上，是以新员工表达 为主，讲师纠正鼓励为辅。 5、第二天上午最后由公司领导结训。时间约为 11：00 至 12：00。内容主要是总结此次培训的成果、指出新员工的 长处及不足、对新员工未来的工作作出展望与要求。是为誓 师之举。 6、由第二天下午开始新员工必须跟随帮带老师一同工 作，要做到老师在哪里，新员工也在哪里。为期一周至两周 （时间长度还需经过讨论方可确定）。期间帮带老师必须带 新员工完成以下工作内容：a、电话邀约示范不得少于 50 通 （暂定）b、客户拜访不得少于 5 次（暂定）c、合同撰写每 类产品不得少于一份 d、方案撰写不得少于 3 份（暂定）e、 项目执行观摩一次 f、新员工工作小结一份并附帮带老师评 语 g、其他（待定） 7、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由 销售部门主管与帮带老师共同进行，具体内容将在下一章详 细阐述。 六、新员工培训效果的评估办法 1、评估人员：销售部门主管及帮带老师 2、评估内容： A、工作态度：出勤、培训时表现是否积极、日常工作 完成度、与帮带老师相处是否融洽 B、培训成果：相关知识掌握程度、演练效果评估、方 案撰写能力评估、合同撰写能力评估、电话邀约效果评估、 客户面谈效果评估 C、工作成果：出单数、出单总金额、出单率（成交数/ 意向数）评估 D、培训记录总结：相关培训记录汇总及总结 3、评估方法： A、帮带老师须就所有上述培训内容分别给予新员工一 定的评价并整理成一份评估报告送交部门主管参考 B、参考公司的考勤及日常考核记录 C、部门主管分别与帮带老师及新员工就此次培训作一 次单独面谈作为考核参考 D、由一位非部门主管及帮带老师的资深销售与新员工 做一次客户面谈情景演练，部门主管与帮带老师旁观，并根 据过程及结果做出评价。 E、综合上述情况出具新员工培训效果评估结果，并以 此为标准制定新员工的底薪、绩效工资、其他福利或奖励等 标准，并以此为标准给予帮带老师一定的奖励或惩罚。 公司销售个人工作计划范文 2 我是从事销售工作的，为了实现今年的计划目标，结合 公司和市场实际情况，特制定工作计划如下： 1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一 个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并 监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我 们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的 销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户 处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人 员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高 销售人员的主人公意识。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高 的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人 员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的 看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 4、市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品 的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 5、销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6、销售目标 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到 每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到 各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成 销售任务的基础上提高销售业绩。 7、客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提 高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。根据我以往的销 售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约， 使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间， 资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作！ 202X 年，我坚信在自身的`努力和公司的培训以及在工 作的磨练下，自己在各方面一定会有所成就。 公司销售个人工作计划范文 3 对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难 免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转 了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细 的个人销售工作计划。我的工作计划如下： 一、加强业务学习，开拓视野 1、每周至少要保障开发 8 个新客户，在保障开发新客 户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保 证每月完成业绩。 2、经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些 工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能 够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。 3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书， 上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方 式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的'工作 实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更 好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成利润 任务额，为我们部门创造更多利润。 二、工作中注意事项 第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有 关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。 第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定 任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是 做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明 确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。 第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群 众意见、博采众长，反对主观主义。 第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点， 以点带面，不能眉毛胡子一把抓。 第五，防患未然的原则。要预先想到工作中可能发行的 偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。 公司销售个人工作计划范文 4 新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多 关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于 我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对 202X 年销售工 作的一个计划。 一、开发客户 刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有 这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕 竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计 划如下： 1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解 到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访， 使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每 天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累 更多的客户资源。 2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的 大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯 式陌拜。 3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电 话拜访，然后争取预约上门拜访。 4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。 二、产品知识的学习和积累 产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技 术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用 途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争 对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强 的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包 括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了 解，让自己更有信心去销售。 三、新老客户的维护 当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这 方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维 护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对 于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心， 还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得 花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的 电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根 据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维 护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要 的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老 客户时也要有一套适当的销售维护计划。 四、工作时间的安排 根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月 初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给 自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。 公司销售个人工作计划范文 5 销售人员作为实现企业销售目标的主体，如何结合实际 的销售情况，制定相应的薪酬制度对销售人员进行激励，是 每一个企业管理者都必须面对的一个现实问题。下面是我个 人 202X 年工作计划： 一、对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时 间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客 户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户 信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求： 1、每月要增加 3 个以上的新客户。 2、每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要 再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 7、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作 态度才能更好的完成任务。 8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 9、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待， 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场 份额。 10、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的 资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产 品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以 和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 11、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着 想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样 的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为 公司做出自己最大的贡献。 公司销售个人工作计划范文