如何制定渠道销售工作计划 2页

如何制定渠道销售工作计划 刚做销售员或者刚到一个新的公司 , 你所要做的工作是先了解产 品 , 再了解销售渠道 , 再了解市场。先不忙着写销售计划 , 等你觉得对 市场情况 , 产品情况都有一定的了解后 , 就要写出第一份销售计划。 这 份工作计划应该是你销售思路的体现 , 并不需要写出具体的任务 , 只 需要写出你自己销售途径 , 怎样培养客户以及你对产品销售的认识。 总之 , 是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解 市场后 , 再对自己的计划做以调整和补充。 一般写销售工作计划包括以下几个方面 : 1. 市场分析。也就是根据了解到的市场情况 , 对产品的卖点 , 消费 群体 , 销量等进行定位。 2. 销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 3. 客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们 提高销售或购买 ; 对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重 要的, 应在计划中占主要篇幅。 4. 销量任务。 就是定出合理的销售任务 , 销售的主要目的就是要提 高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务 , 才是计划作 用所在。 完成了 , 要总结出好的方法和模式 , 完不成 , 也要总结 , 还存在 的问题和困难。 5. 考核时间。 销售工作计划可分为年度销售工作计划 , 季度销售工 作计划 , 月销售工作计划。考核的时间也不一样。 模板 , 内容仅供参考