4s店销售计划书工作计划 5页

4s 店销售计划书工作计划 娄底雪佛兰 4S 店的成立，相信对每个员工来说都是一个欢欣鼓 舞的好消息。 但同时大家又会倍感压力， 公司的发展意味着更多的责 任与使命。这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升 销售业绩计划如下： 一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公 司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的， 而要实现更高的销售目 标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，经销商 普遍加价销售，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因 此对销售人员的素质没有太多要求。 我要说这其实是个错误而危险的 观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，消费 者的购买行为渐趋理智， 只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价 值、先进技术、品质服务甚至厂商的 . 增值行为等传递给消费者，雪 佛兰做为一个百年的世界品牌，市场覆盖到 70 多个国家，创造了当 今世界无人超越的每 7.2 秒就销出一辆新车的纪录，它成熟的科技、 高标准的品质、 可靠的服务⋯⋯， 这其中的东西绝不是一个普通人能 表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力， 又有杀伤力的销售团队。 1 、人员的挑眩我相信雪佛兰公司不乏一流的销售人才。 但是优 胜劣汰， 好的人才有更高的标准来衡量。 我认为专业销售人才必备的 五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技 巧、自我约束、履行职务。 2 、人员的培训。 在这个信息社会， 只有不断地用知识武装自己， 才能在社会上立于不败之地。 我们的销售人员就要不断地吸取新的知 识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售 礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。 在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性。 3 、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪 +提成分解为底薪 +提成+奖金。这样做能促进员工积极性，提高工作 效率，实现公司与员工的双赢。 二、加大对雪佛兰品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限 度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人， 其中有雪佛兰车主， 也有待购车族， 有熟悉汽车品牌的人， 也有车盲。 结果大家对雪佛兰这个品牌都没有多少了解。 其中有人提到雪佛兰的 车徽象个医院的十字，所以他不喜欢。确实，本人对雪佛兰的深入了 解也是近段时间的事， 开始甚至不知道雪佛莱就是雪佛兰， 更不知道 车徽原来是个抽像化的蝴蝶领结， 象征雪佛兰汽车的大方、 气派与风 度⋯⋯，试想，如果你了解到雪佛兰与 NBA、好莱坞一样与美国息息 相关， 那你平时一定也会津津乐道与别人分享更多的雪佛兰的话题吧。 大家都知道， 品牌在产品的宣传中简单而集中， 效果明显、 印象深刻， 有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强 对雪佛兰品牌的宣传： 1 、店面宣传。包括店面里醒目的平面宣传、销售人员与顾客面 对面的口头宣传、印发广告资料、雪佛兰标志的小礼品等等。 2 、户外广告宣传。 建议在高速公路连接段或娄涟公路等最佳位 置至少有一个大型的、有震憾效果的雪佛兰广告。 3 、汽车展销。包括每年娄底的重点车展，以及各县城巡展。雪 佛兰一直是一个面向普通消费人群， 定位于大众化的品牌， 我们要让 它更加深入人心。 三、市场调查、分析与预测 1 、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要 竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些 对于我们有很大的帮助。 2 、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。 3 、对周边城市特别是长沙同行 4S店的价格、政策也应及时了 解。 四、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体 的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。 阿基米德说过：“假如给我一个支点，我将撬起整个地球。” 但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今天，假如给我 一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来。 【4s 店销售计划书 - 工作计划】相关文章： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 模板 , 内容仅供参考