销售经理个人工作计划范本 14页

销售经理个人范本 1 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建 立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一 个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题， 销售人员出差， 见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度 的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作 中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档 次。 4) 在地区市建立销售，服务网点。 ( 建议试行) 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁 约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造 成时间，资金上的浪费。 5) 销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任 务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日 ; 以每月，每周，每日的销售目 标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的 基础上提高销售业绩。 销售经理个人工作计划范本 2 一、指导思想 以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的 务实方针， 以经销为龙头， 以品质保证为基本依托， 以开发商、 设计院为突破口， 以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天 津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。 二、工作目标 1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工 作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结，每月一大结。 三、实施策略 1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做 自己想做的 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运 作，认真贯彻公司务实的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网 络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展 的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客 户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的 品牌形象。 4、商业运作 找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态! 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强 大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。 销售经理个人工作计划范本 3 即将过去的 20xx 年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为某某迪的 一名员工我深深感到某某之蓬勃发展的热气和某某人之拼搏的精神。作为企业的 一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的 素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技 能。 在上级领导的带领和各部门的大力配合下， 20xx 年的销售额与去年相比取得 了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持! 某某年 从开厂以来截止某某年 12 月 31 日，东南亚区域共有 3 个国家 ( 某某、 某某、 某某 ) 共某某个客人有合作往来，总销售额约某某 客户共某某个 ( 某某年新客户个，之前的老客户某某年未返单的共个 ) ，总销 售额约某某 rmb; 客户共某某个 ( 某某年新客户某某个，之前的老客户某某年未返单的共某某 个 ) ，总销售额约某某; 客户共某某个 ( 某某年新客户某某个，之前的老客户某某年未返单的共某某 个 ) ，总销售额约某某 .00rmb 。 按以上数据，东南亚区域国家，某某市场较为稳定，且返单率较高 ( 未返单的 老客户多为无客人联系方式， 使得我们无法主动与客人联系取得信息 ) ，但市场单 价竞争激烈， 利润空间较小。 某某和某某市场的返单率也较高， 但订单订货量少， 品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保 持联系，以取得合作机会，提高销售额。 忙碌的某某年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。 4 月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司 4-5 月份出货给客人部 分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生 ;10月份， 又因环电镀厂问题， 导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异 常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向 客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题， 从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的某某客人， 由于我们出货给客人所有产品的 ` 灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销 售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质 量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个 理想的大客户。 10 月份， 某某客人， 由于客人支付货款不及时， 且多次沟通都无法取得好的 结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造 成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题 至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。 对于某某年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我 从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习， 以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。 20xx 年工作计划及个人要求 对于老客户、 固定客户和潜在客户， 定期保持联系和沟通， 稳定与客户关系， 以取得更好的销售成绩; 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户; 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销 售得更为广泛; 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务 水平，把销售工作与交流技能结合; 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍; 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。 有关建议 建公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具 的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍 产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人 更加相信我们的专业水平和实力. 销售经理个人工作计划范本 4 一 . 为主要的工作来做 1) 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没 错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精 神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销 售团队应作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题， 销售人员出差， 见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强 的责任心，提高销售人员的主人公意识。 3) 培养销售人员发现问题，总结问题 , 不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作 中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业 务员的档次。 4) 市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销 量等进行适当的定位。 5) 销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6) 销售目标 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日; 以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销 售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出 原因并改正! 7) 客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买 ; 对潜在 客户怎样进行跟进。 销售经理个人工作计划范本 5 销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的 选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单 位，要加强卖场信息的收集工作。现把 20xx 年工作计划如下 一、在家具专业知识方面 1) 产品知识方面加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号 ( 包括面料和产品等 ) 、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修 知识 ; 了解本行业竞争产品的有关情况; 2) 公司知识方面深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产 能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 3) 客户需要方面了解家具购买者 ( 包括潜在客户 ) 的消费心理、消费层次、及 对生产产品的基本要求。 4) 市场知识方面了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区 域市场分析。 5) 专业知识方面进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能 更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的 一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。 6) 服务知识方面了解接待和会客的基本礼节 ( 注意国外客人的忌讳和有关民 族、宗教等社会知识 ) 细心、认真、 迅速地处理单据 ; 有效运用身体语言 ( 包括姿态、 语言、动作等 ) 传递信息是获得信任的有效方式。 二、自身销售修养方面 1) 工作中的心里感言。 在某某和某某二位领导的带领下， 进行加强自我认识， 自我分析、 客户分析、 签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面 对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯 定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发 展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期 这些经验做铺垫， 相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。 在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工 作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。 2) 职业心态的调整。 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快 激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没 有别人经验多， 那么我和别人比诚信 ; 如果我没有别人单子多，那么我和别人比服 务。 3) 重点客户的开展。 我在这里想说一下我把客户都已分类 ; 有AB 等客户， 我要把 B 类的客户当成 A 类来接待，就这样我们才比其他人多一个 A 类，多一个 A 类就多一个机会。拜 访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先 要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精 力转移到第二重点客户上。 4) 签单技巧的培养。 “怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→ 售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的 没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。 5) 自己工作中的不足。 业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快 的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打 好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总 结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技巧。 【销售经理个人工作计划范本】