二手房销售工作总结2020范文 10页

二手房销售工作总结 2020 范文 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一 年的工作历程，总结自己工作成绩和收获，从而找出不足，那么二手 房销售工作总结该怎样写呢?下面就是给大家带来的二手房销售工作 总结 2020 范文，希望大家喜欢! 二手房销售工作总结一 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然 自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得 到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过 程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢 的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对 他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来 给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一 下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作， 有于后期的销售工作，方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户 的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几 种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免 在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。 在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户 更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解， 为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼 客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。 在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映 出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善， 他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、 环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生 活。 第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底 的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实 生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生 活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会 赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是 像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放 弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得 匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印， 每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。 如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精 神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一 步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 二手房销售工作总结二 时光转瞬即逝，不知不觉地度过了 2020 年。但是我依然清晰的记得， 当初_产品刚刚打入_市场，要让_在_扎根落脚，经历了多么艰辛的过 程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。 公司安排我在_的_超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否 有能力挑起这幅重担?看到_产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既 来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交 给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年 后，看到越来越多的顾客认可了_，使我特别开心。让我看到了_会有 很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。 这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月 和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在 4500~8500 元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点： 第一、始终保持良好的心态 比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均 没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这 样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。 反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市 外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。 第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧 例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快 接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍 一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些 什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等， 可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。 第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品 现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一 味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使 自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这 个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品， 在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问 顾客平时是怎样护理的. 在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容 知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成 绩。 2020 年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水， 正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所 以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作 中找到更多的快乐! 二手房销售工作总结三 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的 案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。 回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点： 一、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成 功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事 半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最 困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各 样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、 说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。 同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从 心地打动客户。 二、学会聆听，把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的 各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一 看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户 流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客 户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要 害，直至成交。 三、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易 居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进 取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必须 要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对 待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实， 点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的 关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为 我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我 在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 四、保持良好的心态。 每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为 个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意 不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和 时运，总是抱怨、等待与放弃! 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导 向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一 样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时 候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机 会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累 的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要 方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前 进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用 尽的一天。 一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的 坚定的向着我的目标前行。 二手房销售工作总结四 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历 程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气， _人之拼搏的精神。下面就是本人的工作总结： 我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面 的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮 助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一 员，该同志深深觉到自己身肩重任。 作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个 企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素 质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了 解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练， 我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成 销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的， 在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广 告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础。最后以____个月完成合同 额____万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不 少专业知识，使自己各方面都所有提高。 下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。 在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认 购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计 两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作 显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成 工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的 完成了自己的本职工作。 由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收 取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销 售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经 验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期 房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部 成员的努力是分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努 力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的 市场竞争中，占有一席之地。 二手房销售工作总结五 自我从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的 关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，完成了今年的销售额，现 将今年的销售工作总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办 法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信 息并及时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具 有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工 作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作 都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时， 一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期 限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己 在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点 一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中， 自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并 适时制定营销方案，自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分 析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工 作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的 前提下按时完成任务。 二、正确对待客户投诉并及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务 员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之 而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂 制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投 诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领 导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通 使客户对处理方案感到满意。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。 自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用 途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能 掌握用途、安装。 三、区域工作设想 为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产 品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。自己 在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自 己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定 人力资源基础。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息 并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 四、销售管理建议 应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、 奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数 兑现。应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统 一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化 只需调整出厂价格。 二手房销售工作总结 2020 范文