2020年关于销售工作计划三篇 14页

关于销售工作计划三篇 为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明 年几项工作重点： 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生 产力。 企业无人则止， 加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁 打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用 好人，用对人。 加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人 员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策 略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配 置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。 自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上， 一是主要做 好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的， 并且人是有惰性的。 对销售队伍的知识培训， 专业知识、 销售知识的培训始终不能放松。 培训对业务队伍的建立和 巩固是很重要的一种手段。 定期开展培训， 对业务员的心态塑造是很 大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务 人员的积极性才会更高。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇 总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分 解目标。 xxxxxx 三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售 队伍和销售渠道。 一方面的人员的配置， 另一方面是客户资源的整合， 客户员工化的重点区域。 要在这里树立公司的榜样， 并且建立样板市 场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些 大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间 上一个月重点培养， 后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维 护。 产品是企业的生命线， 不是我们想买什么， 而是客户想买什么。 我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整 要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产 品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而 是买利润， 是买的产品得来的利润。 追求产品最大利润的合理分配原 则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最 大化， 就是管理的最基本要求。 从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理 的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出 公司的实力， 一方面显示出公司的活力。 淘汰无利润和不适应市场的 产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整： 有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的 品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。 宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的 开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气， 就是品牌意思。 结合 市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产 品和重点市场， 因地制宜的开展各种各样的促销活动。 当然最主要的 工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站， 把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息 为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销 售上多研究。 自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、 管理技 能及销售实战来完善自己的理论知识， 力求不断提高自己的综合素质， 为企业的再发展奠定人力资源基础。 本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的 绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。 管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的 健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。 根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智 能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对 20xx 年工作做出如下计划和安排： 目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨 合与考察， 对目前所有人员的资性程度应该得到认可， 为了绝对回避 风险， 企业应该确定其管理的主要地位， 然后适当进行必要的诱导和 支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下： 1 、北京、天津 下半年销售任务： 52800盒、 实际回款 45600盒 公司铺底 7200 盒 2 、上海 建议：公司必须进行市场的投入， 对上海实行单独的操作模式， 实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。 3 、重庆 其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经 济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极 性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。 市场要求： 必须保证有 1000 个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底， 然后要求招聘招商。注意了解货物流向。 下半年销售任务： 37200 盒 实际回款： 30000 盒 公司铺底： 7200 盒 4 、黑龙江 5 、辽宁 有较长时间的 OTC操作管理经验， 市场熟悉， 但辽宁市场混乱， 尤其是 OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒 向农村市场转移。 下半年销售任务： 36000 盒 实际回款 28800 盒 公司铺底 7200 盒 6 、河北 能力强、但缺乏动力 要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等 9 个地区 7 、 河南 要求开发 17 个地区中的 10 个地区 8 、湖北 要求下半年继续召开会议，进行农村推广 9 、湖南 进行协助招商。 10 、广东 要求开发广东 21 个地区中的 15 个地区，市场大、扣率低、进 店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法。 11 、广西 要求开发 OTC市场， 12 、浙江 浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让 利，可以送其他药品的办法。 13 、江苏 市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利， 可以送其他药品的办法 14 、安徽 15 、福建 报纸招聘 16 、江西 报纸招聘 17 、山东 确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。 18 、四川 19 、贵州 20 、云南 协助招聘 21 、陕西 报纸招聘 22 、 根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、 网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在 OTC及农村市场上， 必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。 三、市场 支持 1 、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作， 年底需要完成 70 万盒的销售回款，对市场铺底必须达到 110 万盒 2 、在 8 月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要 求在当地招聘，费用控制在 20xx 内，公司用货物支持，对不能配合 的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区， 一次性销售 5 件以上，给予 1 件的奖励。 公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、 动荡的错觉， 明确一切销售活动都是为公司发展的观念， 树立管理者 的威信， 明确目前是市场开发阶段， 业务员并非能赚取多少利润的现 状，让业务员全心投入 ; 指定公司以 OTC、会议推广销售的网络组建 模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。 要求公司做好如下的工作： 所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活 动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而 全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行 整体营销售及管理。 成都既然已经成立了营销售中心， 应该将整个业务转移到成都， 所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、 发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。 没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、 销售情况、 回款情况的， 这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利， 营销中 心对市场的决策主要信息为各种销售数据， 如果失去这些数据， 营销 中心失去意义。 因此，具体要求为： 1 、成都的智能： 负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到 成都，成都进行必要的信息处理， 而不是出现许多乐山事先进行处理、 处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。 2 、乐山的智能 ; 提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重 大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。 1 、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加 强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。 2 、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用 药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。 3 、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的 支持力度。 4 、加强对合同和商业的管理。 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信 息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；这周对自己有以下要求 1 ：每日要增加 x 个以上的新客户，还要有 x 到 x 个潜在客户。 2 ：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。 3 ：见客户之前要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。 4 ：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是一直的。 5 ：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6 ：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。 7 ：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任 务。 8 ：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一 无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9 ：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才能不断增长业务技能。 10 ：为了今周的销售任务每周我要努力完成？到？万元的任务 额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一周的工作计划， 工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大 的贡献。 内容仅供参考