六月销售工作计划 3页

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  • 2021-04-22 发布

六月销售工作计划

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六月销售工作计划 ‎  工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排,如提出任务、制定指标、完成时间、解决方案和步骤方法等下面是关于六月销售工作计划,希望对大家有所帮助!‎ ‎  六月销售工作计划一 ‎  6月份我们的任务是6万元,实际上完成了2万,离任务额还差4万,由于负责门迎工作,对于客户流量还是了解的比较多,本月新客户不多,老客户购买降低。‎ ‎  在工作中,由于本人向来性格开朗,乐观,所以担任门迎的时候并无不妥,有客户说过我们这的姑娘,小伙态度都特别好,但是业务能力需要提升,我回答确实我们需要终身学习。‎ ‎  尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言,隔行如隔山,以前没有从事过类似的工作,新接手也不过几个月,很多东西从头学起,接受是需要一个过程,所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。‎ ‎  总结开来6月销售方面有以下几点:‎ ‎  1.上月的活动一下子顾客买的都很多,老客户只能从别的产品,渠道入手。一般就是关联产品开发多一些,但是推介有限,同时有的产品如温阳通络饮,八仙粥沧州店种类有限,不能满足个性化的需求。‎ ‎  2.新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度,‎ ‎  3.我们的销售技能欠缺,中医功底薄弱,要加强学习和引导。‎ ‎  4.在23号边老师来沧州讲课的时候,那天打开销量不错,加之之前良好的造势的原因,完成了3000多的销售,总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。‎ ‎  但是“不找借口找方法”,这个是我们店也是我个人一直崇尚的,也许我的能力现在还不足,所以我也一直在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”‎ ‎,简单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,对于自己喜欢的事情付出的努力,在这段工作中,我不认为工作是一种负担,所以可以每天投入那么大的热情,这样喜欢可以保持激情和源动力。‎ ‎  六月销售工作计划二 ‎  根据我司在五月份销售中所取得的成效,其实也存在着一定的问题冲突,所以在六月份的销售月工作计划中我们将这一系列问题罗列,共分成了六方面内容,请看我的6月销售工作计划:‎ ‎  一、数据分析:‎ ‎  1、季度任务完成进度;‎ ‎  2、未按计划完成的客户网点列表;‎ ‎  3、特殊项目完成进度;‎ ‎  二、6月份销售业绩分解:‎ ‎  1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;‎ ‎  2、实地拜访客户类表,并标注主要工作事项;‎ ‎  3、促销活动安排及促销人员调用列表;‎ ‎  4、特殊项目销售分解目标;‎ ‎  三、问题分析:‎ ‎  1、存在问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的影响;‎ ‎  2、对产生的问题是否有解决的办法;‎ ‎  3、销售环节的问题表现,及解决建议;‎ ‎  四、销售月工作计划中将六月重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;‎ ‎  五、增长点:‎ ‎  1、销量增长网点列表及措施;‎ ‎  2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 ‎  六、改进:‎ ‎  1、对公司流程、制度的改进建议;‎ ‎  2、政策措施、资源调配的改进建议。‎ ‎  六月销售工作计划三 ‎  上个月经过前期一段时间的工作出差拜访,陆续对一部分客户的一些寄版报价的服务,上个月有几家客户的订单没有落实,其中有一些的具体情况如下:1。合欢已经确定的版,已经寄给国外客户,其中有几款旧款,原来和XX合作的,五月份有定单,但还是下给了XXX,因为旧款不想转,怕出问题,客户那边没有办法交待,新款客户没有回复回来,所以没有订单下。‎ ‎  2.源码往年的这个时候的订单现在都没有继续了,做少女服装那部分很少用我司产品,因此它的订单近期会很少!‎ ‎  3.兴安盟的三款小样版,先后寄了两次版过去做测试拉力,都不OK,现在已经OK了一款,接下来会跟进订单的落实,另两款还在跟进中!‎ ‎  4.台能的起的样版已经给客户批复,生产订单已经落实,但数量客户有些调整,可能会加大点数量,下单时间会拖延。‎ ‎  5.水仙花本来上个月的两万码开机版确认,后面会再争取多一点订单,但是一直到这个月初,开机板不OK,拖了十多天,开机版客户一直都没有确认,订单的跟进工作这个月继续 ‎  6.俏丽制衣厂有寄了一些样版过去,但暂时XX的态度方面觉得我司实力不够,表示想与有实力工厂合作,可提供一些样版给他。‎ ‎  这个月工作,预计接定来的订单情况如下:‎ ‎  总共计销售额约23万元 ‎  以上是下月客户预计下单情况,具体情况会根据这个月具体跟进与客户接单情况而有所变化。‎