2020个人工作周计划表 3页

目 录： 1. 周工作计划要求 . 2. 周工作计划主要内容 . 3. 针对公司及相关部门提出的意见、建议及希望，包括需要的支持，书面表达形式的 要求 . 1．周工作计划要求： 1.1 ．周工作计划是根据月度工作计划、 本周公司主要工作和部门主要工作的要求， 明确 每个营销人员一周工作的指南，实际上是月度工作计划的分解、分步实施、检查落实、改进 调整，以期最优完成月度工作目标。所以说，除特殊情况外，周工作计划必须按照月度工作 计划的主线和思路来制定，不能随意改变已确定的月度计划，而另搞一套。 1.2. 对于周工作计划，凡是重复月度计划内容，即已列入当月度重点工作、销售计划、 植入计划、回款计划、 VIP 培养计划等项工作，并有明确目标、详细方案的，除因故有重大 调整外，不需再用文字叙述，可按月度工作计划分类注明（同月度工作计划指南 8.4 费用分 类及说明一致） 。 1.3. 根据公司和部门临时或阶段性重点工作，需要在周工作计划中新增加的工作安排， 应按照月度工作计划指南的要求，列出原因、目标、方案及需要公司的支持，否则公司和片 区有权不予批准。 1.4. 销售人员，包括团队 (部门 ) 主管，必须在每周日 17：00 以前，将周工作计划交给 团队 ( 部门 ) 主管 （不论以何种形式） ，由团队 ( 部门 ) 主管负责在当日上传给营销总监 （或负责 营销管理的经理） 。 1.5. 周工作计划在每周营销团队的周工作会上予以审批。 周工作会除非常特殊的情况外， 原则上不允许随意变更会议时间。若需调整会议时间，必须经营销总监（或公司分管营销工 作的经理）批准后才能调整。 1.6. 周工作计划拟定应在周工作会完成，全部审批工作应于每周工作会次日完成。 1.7. 周工作会由团队（部门）主管负责召集和主持，团队（部门）主管（经理）还承担 以下职责：团队个人周计划的收集；团队周计划的汇总、整理与拟定；周工作会记录，文字 小结与上传汇报；周工作计划的落实、监控、检查、小结、上报。 1.8. 周工作会的安排，周工作计划的最终审批权归营销总监（或公司分管营销的经理） 负责。超时限审批按公司超时限管理要求，可依级别逐级递减审批执行。 2．周工作计划主要内容： 2.1. 客户周拜访计划： 2.1.1. 客户周拜访时间的安排，见周工作计划范本。 2.1.2. 周拜访计划应按公司对客户分级和 VIP 分级的拜访、 交际活动的频率要求， 月度 拜访和交际频率总的计划来统筹安排，确保月度 VIP 客户培养计划的完成。 2.1.3. 每周主要拜访计划一旦确定， 不应随意改变。 确因工作需要， 拜访计划必须更改 时，当事人应提前半天通知销售秘书或部门主管，以便随访人员重新安排随访时间。否则出 现上级随访不能完成或上级抽查拜访不能确认其真实性，当事人均将按“误工”记载，由随 访（或抽查）管理人员向销售秘书处说明，记入当月考勤，依公司考勤制度处理。 2.1.4. 营销人员应将每天的主要工作， 列为每天上、 下午头二项拜访计划， 以便上级更 好地选择随访时间，保证工作计划的连续性和完整性。 2.1.5. 营销人员的拜访考勤， 由团队 （部门） 主管负责， 并由后者于当日将考勤记录通 知销售秘书进行登载、汇总。 2.2. 本周的主要工作。 2.3. 本周 VIP 培养计划和实施方案。 2.4. 本周主要植入工作及相关活动方案。 2.5. 本周主要回款工作及相关活动方案。 2.6. 本周主要销售工作及相关活动方案。 3. 针对公司及相关部门提出的意见、 建议及希望， 包括需要的支持， 书面表达形式的要 求 : 3.1. 对公司工作中做得不够的地方，需要改进的地方，应及时提 己的看法和建议，不 仅仅是要公司的支持，以便公司修订政策，更有利于营销管理。 3.2. 重点应对公司的营销战略、产品引进思路、客户的交流、营销区域的管理，提 己 建设性意见和要求。 3.3. 对营销后勤保障工作， 对内务工作中影响销售工作的人和事， 提出批评和整改要求。 3.4. 对于营销培训，提 己的看法和建议。 3.5. 对于公司的不足或需改进的工作， 必须列出具体事例表明自己的态度， 反对泛泛之 谈。 3.6. 无论是批评、 建议， 还是寻求公司和部门支持， 在例举具体事例， 表明自己的态度 后，更应该提出具体的改进方法和措施，包括自己成熟和不成熟的想法，力求于具体，必须 触及到实际，能帮助公司和部门解决问题，能提高效率，以帮助公司和部门及早作出正确的 判断，尽快拿出周全的解决问题的方案。