- 7.97 KB
- 2021-04-22 发布
- 1、本文档由用户上传,淘文库整理发布,可阅读全部内容。
- 2、本文档内容版权归属内容提供方,所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议,请立即联系网站客服。
- 3、本文档由用户上传,本站不保证质量和数量令人满意,可能有诸多瑕疵,付费之前,请仔细阅读内容确认后进行付费下载。
- 网站客服QQ:403074932
销售经理的下一年工作计划范文
初步设想 200x 年在上一年的基础上增长 40%左右,其中一车间
蝶阀为 1700 万左右,球阀 2800 万左右,其他 2500 万左右。这一具
体目标的制定希望公司老板能结合实际, 综合各方面条件和意见制定,
并在销售人员中大张旗鼓的提出。 为什么要明确的提出销售任务呢?
因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向, 且又能给销售人员
增加压力产生动力。
思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产
生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执
行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以
做阶段性的调整
1 、办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重
点推广“双达”品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在“双达”
品牌上投入较多的办事处和部分大客户, 那些只以价格为衡量尺度的
福建客户无法信任。鉴于此, 200x 年要有一个合理的价格体系,办
事处、大客户、 散户、 直接用户等要有一个价格梯度, 如办事处 100,
小客户 105,直接用户 200 等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特
别是那些推广双达品牌的办事处, 一定要给他们合理的保护, 给他们
周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。
2 、售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,
了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视
他们, 而且服务也很好。 定期安排区域经理走访, 加深了解增加信任。
3 、扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用
阀门价格战已进入白热化, 微利时代已经来临。 司可以选择某些资信
比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。 这条路资金上或许有风险,
但相对较高的利润可以消除这种风险, 况且如果某一天竞争激烈到公
司必须做直销时那我们就没有选择了。 4 、强化服务理念,服务思想
深入每一位员工心中。 为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和
市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5 、收缩销售产品线。销售线太长,容易让客户感觉公司产品不
够专业, 而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。 现在的大公司采
购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。 (这里是指不
要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)
1 、 __
a) 一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售
统计报表
b) 一人负责对外采购,外协催货及销售流水账、财务对账,并
作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款
c) 一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、
重量、运费及到达时间告知,了解客户需求和传递公司政策信息等
d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通,包括包
装尺寸、唛头等问题
e) 专人负责客户接待,带领客户车间参观并沟通
f) 所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题
2 、绩效考核销售部是一支团队, 每一笔销售的完成都是销售部
成员共同完成, 因此不能单以业绩来考核成员, 要综合各方面的表现
加以评定; 同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度, 因为
我们还要负责销售前、范各种范文销售中、销售后的方方面面事务。
销售成员的绩效考核分以下几个方面:
a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口, 它既是公司的对外形象又
是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,
助长这种陋习。
b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销
售人员业务知识水平, 以此作为考核内容, 可以促进员工学习、 创新,
把销售部打造成一支学习型的团队。
c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”,没有
积极的工作态度, 热情的服务意识, 再有多大的能耐也不会对公司产
生效益,相反会成为害群之马。
3 、培训 培训是员工成长的助推剂,也是公司财富增值的一种
方式。一是销售部不定期内部培训, 二是请技术部人员为销售部做培
训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4 、安装专业报价软件,提高报价效率,储存报价结果,方便以
后查找。
以上只是对来年销售部的初步设想,不够完整,也不够成熟,
最终还请各位老总们考虑、定夺。
内容仅供参考