公司销售业绩工作计划-销售工作计划 2页

公司销售业绩工作计划 - 销售工作计划 在近日举行的东风汽车悬架弹簧公司 2019 年商务技术交流会 上， 该公司确定了 2019 年的市场销售目标； 计划销售亿元， 形成“ 4： 4：1：1”的市场格局， 即东风内配套达到 40%，东风外配套达到 40%， 备件达到 10％，外贸出口达到 10%。另外，通过技术营销，基本实现 “2352”工程，即用 3 年时间，着力培育 5 个年销售额 2019 万元的 重点社会配套企业，使企业外部市场销售额保持 2 个亿以上。 今年初， 该公司确立了“经营市场化， 管理精细化， 制造柔性化， 成本最低化，利润最大化”的经营思路，一切以用户为中心，关注市 场需求，狠抓技术创新与技术进步，通过狠抓 QCD改善，开展全价值 链降成本，不断创新营销模式，规范业务流程，强化客户资源管理和 信息管理，构建信息平台。今年前三季度，顺利实现经营预算目标。 20xx 年全年预计可完成销售收入 2 亿元。 据统计，近三年来，该公司的新品销售收入累计已实现 6770 万 元， 连续两年蝉联中国汽车钢板弹簧行业营销冠军。 东风内外部销售 的比例由去年的 5：4 提升为今年的 4：6，该公司的市场竞争能力得 到明显加强，“中性化、市场化”定位初见成效。 20xx 年，该公司将进一步致力于提升整车价值工作，扎实推进 技术营销，提高市场反应速度，提升服务品质，深化 QCDD改善活动， 努力降低制造成本，提高产品品质和交付率，提升产品竞争力，最终 形成“ 4：4：1：1”的市场格局，实现“ 2352”工程。