个人2020上半年销售工作总结 2页

入公司半年以来，面对自己从未接触的销售工作，真的 是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮 助，用自己的方式、方法，在短时间内掌握了所需的基础专 业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作 中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己 2020 年上半 年的工作做一份销售工作总结。 刚开始，我和我的师傅，一直在跟进他的项目，为开发 商提供热管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中 根本无法学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是：1.对 自己产品一定要认识到位;2.本身所具有的知识结构，有关市 场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必 须要掌握;3.需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当面对 面对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的 价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;4.专业的营销理论 和技巧;5.正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业 的人必须具备的。 接下来的三个月，根据自己掌握的知识，广泛了解整个 房地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边 学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题， 及时向同事和领导请教，一起寻找解决问题的办法。到目前 为止，我已经寻找新项目 20 个。在老人和领导的帮助下，奇 迹般的成功了 18 个，我深知这与大家的帮助密不可分，我深 深地体会到了公司强大的凝聚力。 我也从中总结了一些自己的小经验：1.对建材市场、对 应行业要充分了解;2.对自己产品功能的掌握尤其重要;3.不 能过分的信赖客户，要掌握主动权;4.关注竞争对手的动向。 以上是我的销售工作总结，接下来又是一个忙碌的时期， 我会奋斗，积极的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司 再创辉煌!