业务员年终的述职报告范例【三篇】 7页

【导语】述职报告的目的是为了以后更好地工作，扬长 避短，因此经验与教训是一篇总结的关键，要从自己掌握的 事实与材料中总结出现律性的东西，这样的述职报告才有意 义，所谓规律性的东西，既是反映事物本质与发展必然性的 认识，也是经常起作用的认识。---以下是 XX 为大家整理的 《业务员年终的述职报告范例》，欢迎阅读。 【篇一】 一、总体目标完成状况： 销售 2.5 亿元，超额完成目标计划(2 亿)，目标完成增长 率为 25% 二、目标完成过程中的经验总结 (一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及 在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任 务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系， 组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市 场的销售任务，中国大学网范文之工作总结:销售业务员工作 总结。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销 售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销 售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。 (二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的 那么好。主要有以下几个方面的因素： 1、质量问题偏多。 众所周知，化纤本身，是具有必须危害成分的，个性是 化纤为原料的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好 与坏的一个十分重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种 类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方 面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我 们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化纤 的质量要求十分高，这直接影响着商家对供应商产品的信任 度和购买力度以及订购忠诚度。 2、竞争比较激烈，其他企业价格比较悬殊。 在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热 化。在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为 了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下， 同行的其他企业的产品价格压低很多，以致构成比较悬殊的 价格比较。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之 差，同样造成了创利方面的压力。 3、应收款偏大 受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收 票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回 笼计划不准时，影响了公司的整体运作。 三、对 20xx 年工作的计划 我部门 20xx 的的工作，在公司统一部署下，以经济效益 为中心，以公司利润化为目标，对外开拓市场，对内严格制 定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，应对市场经 济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力 完成好 20xx 年度的销售工作计划任务。 (一)、总体销售目标 3 亿 未来一年，我们销售部预计销售目标到达 3 亿，实现名 副其实的创利年。 (二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处 1、质量的改善。 在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关， 并在销售宣传中，把质量的优势尽可能的凸现出来，争取商 家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2、价格方面。 在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和 对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产 品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减 少挑剔，工作总结《销售业务员工作总结》。同时，能够适当 的选取时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更 多商家熟知，是产品的质量在商家中构成一个良好的口碑。 3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。 在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆 在重中之重的位置。拟定具有约束潜力的销售合约，对于应 收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训， 我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加 以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理， 取得了必须效果。 4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台 除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立 良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司 经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培 育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需 要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销 售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格 局;同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参 加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销 售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。 5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营 销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在 今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好 市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部透过 市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络 等方式与与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注 行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息 的收集;要根据市场状况用心派驻业务人员对国内各销售市 场动态跟踪把握。 6、提高销售部人员自身的工作素质 提高业务员的服务质量和业务潜力，使一批老客户的业 务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人 员要更加提高自己的工作潜力和专业素质： (1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合 作关系; (2)不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工 作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作 状况和竞争对手的状况，发现问题及时处理; (3)及时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门， 并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能 满足客户的需要; (4)做好售前、售中、售后服务。 过去一年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功 的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。这天，新的 一年，我们站在一个新的起点，应对未来更严峻的挑战和更 期盼的机遇。依靠我们上级的信任和指导，依靠的优秀产品， 先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀 的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充 满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信， 这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。 我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全 体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实 现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必须能 出色完成任务，让 20xx 年成为名副其实的创利年! 【篇二】 如果在一年前你问我：你喜不喜欢做业务我的答案绝对 是否定的!业务以前是我最厌恶的一个职位，也是我避之不及 的职位。但是这天你如果问我：让你去做文职工作，你肯吗 那我的答案肯定也是否定的!因为在一年的打滚里我已适应 了业务生涯，溶入到了这个主角之中。 没错，没做业务之前我以为自己这一辈子就应就是在文 职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。 在那个时候，心智仍然停留在大多数女孩的意识里，平平稳 稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是 我自愿的，因为工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能 碌碌无为的过一生，务必想办法的提升一下自身素质!如何提 升那就应要从业务做起!有句话是这样说的：从一个公司的每 个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那 就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后(老总及财务还没尝 试)，从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是 幸运的，一路中国给了我施展才华的平台，而我回报以我的 努力及热情。滴水之恩涌泉相报，这就是我的个性! 从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正。反反 复复的，总是觉得自己不适合这种工作，还是去找份安稳的 工作吧，周而复始的延续那种日子吧，但这时也会有另一种 声音出现：不行，你不能就这样貌，要明白你是最棒的，做 那些工作只能浪费了你的青春!两种声音交替，每一天很累， 最累的却但是是心灵的承受潜力。公司是做网络通讯产品的， 非传统行业可比，透过电话与网络招商，对客户在另一头的 情绪变化无从得知，只能从电话里头靠自己的潜力来辨别， 因为没经验，刚开始两个月基本上没出个单，靠公司养活， 虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的 人，对于员工的培训方面花费了超多的精力，对我更是严格 要求，不出单只能代表我的经验不足，没找对方向，没找到 技巧，老总手把手的教我做业务，带给了许多的机会，慢慢 的，我渐渐溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了， 我最后也松了口气。 技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是 产品知识，熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈 来、对答如流;心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时候 要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈 子也不会成长! 一年来，足足一年，我以前无助，以前彷徨，最终找到 了方向，虽说不上得心应手，却也略有成绩，的收获在于令 自己成长了不少，业务，是一个很好的炼油缸! 我是 xx 销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房 地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。 在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市 场。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为 企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一 个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自 己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前 沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员， 并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于 XX 年与 xx 公司进行合 资，共同完成销售工作。在这段时间，我用心配合本公司的 员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格 的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为 xx 月份的销售* 奠定了基础。最后以 xx 个月完成合同额 xx 万元的好成绩而 告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识， 使自己各方面都所有提高。 【篇三】 转眼间，20xx 年就要挥手告别了，在这新年来临之际， 回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨， 没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的 心态。 在这 10 个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是; 欣慰的是;自身业务知识和潜力有了提高。首先得感谢公司给 我带给了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经 验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生 受益，从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是 做人的道理，做人是做事的前 从 2 月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就 过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人 转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的主角转 换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的 工作业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识， 熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际 工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪 客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这 点是远远不够的，就应不断的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工 作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗 话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都 有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者 不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是 自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态， 再发挥自身的优势：贸易知识，学习理解。不断总结和改善， 提高素质。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一 个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐， 口才还不行，表达潜力不够突出。根源：没有突破自身的缺 点，脸皮还不够厚，心理素质但是关，这根本不象是我自己， 还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我 一向相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念 一向储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一向渴望成功。“我 要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。