2020年关于销售总监工作计划范文 6页

关于销售总监工作计划范文 其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都 会有自己的一套销售理念。 一开始，我是不能够即时知道每位销售人 员的特色在哪里， 需等完全了解的时候， 就应该充分发挥其潜在的优 势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力， 我会对其进行相应的督 导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足 之处。 作为销售总监，需要督导的方面： 1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； 2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 5. 根据业务发展规划合理进行人员配备； 6. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 7. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批； 8. 把握重点客户，控制产品的销售动态； 9. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决； 10. 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用； 11. 参与重大销售谈判和签定合同； 12. 组织建立、健全客户档案； 13. 指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 14. 向直接下级授权，并布置工作； 15. 定期向直接上级述职； 16. 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 17. 负责本部门主管级人员任用的提名； 18. 负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 19. 负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比 较数据的准确统计； 20. 根据工作需要调配直接下级的工作岗位， 报批后实行并转人 力资源部备案。 作为销售总监，需要督促的方面： 1. 销售部工作目标的完成； 2. 销售网络建设的合理性、健康性； 3. 销售指标制定和分解的合理性； 4. 工作流程的正确执行； 5. 开发客户的数量； 6. 拜访客户的数量； 7. 客户的跟进程度； 8. 独立的销售渠道； 9. 销售策略的运用； 10. 销售指标的完成； 11. 确保货款及时回笼； 12. 预算开支的合理支配； 13. 良好的市场拓展能力； 14. 所辖人员的技能培训； 15. 所辖人员及各项业务工作； 16. 纪律行为、工作秩序、整体精神面貌； 17. 销售人员的计划及总结； 18. 市场调查与新市场机会的发现； 19. 潜在客户以及现有客户的管理与维护； 20. 成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司 的现状，已及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、 旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以 细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少， 从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。 最终完成每年的销售指标。 制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话 说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当 然销售计划也是要根据实际情况而制定的。 而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同 策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行： 1. 工业自动化设备 2. 表面处理涂装设备 3. 电子生产设备 4. 家用电器组装老化设备 5. 潜在客户的开发工作 6. 应收帐款的回收问题 7. 问题处理意见等⋯⋯ 内容仅供参考