2020年饲料销售工作计划 11页

饲料销售工作计划 20xx 年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革， 某饲料企业市场部工作计划书 （很详实）。但在经过一年之后， 市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来 似是而非的市场活动， 隔靴搔痒的市场推广， 就是增加了很多直接或 间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的 工作中也探索我们的生存和发展之路， 在与各分公司的市场活动， 公 司资源整合过程中，不断进步。 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中 快速转变过来， 从事务型的办公室职能里解脱出来， 真正赋予市场部 战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消 费者需求为中心，根据不同的市场环境， 对市场运作进行策划及指导。 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了 一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟 踪服务，市场部才能 __ 改变一线人员对其的片面看法。 a 、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提 升； b 、搜集竞争品牌产品和活动信息， 捕获市场消费需求结合行业 发展趋势，提出新产品的开发思路； c 、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； d 、针对性地制定并组织实施促销，对市场促销、费用及政策使 用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e 、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力； f 、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐 给市场复制； 3 、与销售部强强联合，成立品牌小组····· 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提 升市场部自身服务水平外， 还离不开销售部门的支持和配合， 如果得 不到市场一线的认可和有效执行， 即使再好的方案， 最终也只能是一 纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组， 由市 场部确定活动企划方案， 再由品牌小组成员发表意见， 主要对方案提 出看法和改进建议， 对于需进一步修改完善的方案， 由市场部负责调 整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪 执行进度和效果。 而公司的态度和做法， 决定了市场部能否与销售部 实现共融和共荣。 1 、合理配置人员： a 市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工 作。 b 策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼 和资料汇编。 c 宣传管理员一名负责宣传方案制定、 广告宣传活动现场执行。 2 、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。 3 、严格按照公司和营销部所规定的各项要求， 开展本部门的工 作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4 、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场 经验，建立了较为完善的市场营销网络， 为公司进一步开拓市场打下 了坚实的基础。 但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发， 使威 科产品在市场竞争中变的前进艰难。 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了 我们强有力的技术支持， 是一般小企业无法比拟的优势。 公司也有较 强的人才优势， 在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面， 集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证 公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势， 为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展， 我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市 场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 第一季度： 1 、确定本年度的广告宣传策略。 2 、结合市场情况制定出活动计划。 3 、抓好市场信息和客户档案建设。 4 、策划好经销商年会。 5 、完成墙体广告的设计计划。 6 、策划推出春节有奖销售活动。 第二季度： 1 、策划推出二季度促销活动。 2 、配合分公司推出市场活动。 3 、参加全国性的行业展会一次。 4 、配合各分公司做好驻点营销工作。 5 、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖 小区放电影的事件。 6 、夏季文化衫的设计制作。 第三季度： 1 、夏季电影 __ 的计划安排落实。 2 、文化衫的发放。 3 、制作 pop 张贴广告广泛宣传配合电影放映。 4 、策划开展旺季上量产品的促销推广。 第四季度： 1 、两节促销的落实开展。 2 、挂历、年历的制作与发放。 3 、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。 4 、完成目标市场墙体广告的 100%投放。 5 、做好全年工作的总结。 1 、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。 2 、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。 3 、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批 准后由市场部统一协调开展。 总结：成者王、败者寇。 每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如 何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部 的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也 是市场部人员需要考虑的首要问题； 而深入市场，与业务员并肩作战， 是市场部人员工作的关键一步。 xx 年我们要围绕“专注目标，优化板块价值，打造成本优势， 推动 20xx 年公司中期目标的实现”展开工作，紧密配合各分公司的 市场工作，做好事、市、势三方面工作。 公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同 时加强自身的学习， 不断的提高自己的业务知识和工作能力， 能遵纪 守法，不做有损公司利益的事情！ 1 、始终坚持公司的开发重点： 以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重 点，扩大预混料的销售量。 2 、关于销售网络的思路，以前在关中市场做工作的时候，始终 围绕着客户做工作， 忽略深入基层能看透问题本质， 轻视了这对实现 销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！ 因为错误的思路导 致自己在关中市场失利较多， 发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻 做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！ 因为陕北地势的特殊性， 同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必 须要走科学见效的营销思路。大家都知道 2 点之间的距离是最短的， 于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可 是离猪最近的就是我们的顾客养殖户， 原来饲料最终的消费者是养猪 户，清晰的思路让我明白： 应当思考如何给顾客方便购得商品，那就 是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。 市场资源是有限的， 是我们生存和发展的根本。 对于目标市场， 在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需 要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不 能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的， 客观经济规律是不可违背的， 甚至具体的某个客户在什么时间应该采 取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是 需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导 致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 3 、自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售本来就是服务， 通过自己使顾客的利益更大化， 更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资 源的 98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红 的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐， 下面养殖户母猪少的可以 推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助， 而且赵的猪场就使用的是公司的产品， 一直反映很好， 同时自己的服 务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离 赵近的客户拿料可以通过他， 从而赵还获得一定的利润， 离的远直接 让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成 地区性的市场占有率和品牌效应！ 这对做周围的其它市场起到支点的 作用！还有就是我们必须运用科学， 使得自己把一些高新技术授予顾 客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！ 4 、货款的回收方面。 以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给 客户养成不好的习惯， 同时还容易产生不必要的麻烦。 到陕北市场后， 面对市场上客户和顾客能很好的把握， 大部分的做到了先款后货。 部 分客户存在的问题也不容忽视， 力争做到货到付款， 最大限度达到双 方诚信合作，最大宽限 1 周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！ 5 、货物的物流方面。 自己能积极的配合公司办公室内勤的工作， 共同寻找物流资源， 力争降低物流费用。 客户报货及时报给公司， 并提供随市场变动后的 价格，方便公司开票和客户打款。 并在公司发货的时候电话通知客户 做好收货的工作！ 销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销 售工作是朝预定目标稳步前进的。 市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均 对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题， 并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需 求为导向，不断提高工作效率。 1 、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作 的计划性不是很强！ 2 、公司产品的销售结构不够合理， 没有能够很好的利用好资源， 发展鸡的预混料和牛的预混料。 3 、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统 的思想！ 内容仅供参考