公司医药销售代表试用期工作总结2篇汇总 7页

公司医药销售代表试用期工作总结 2 篇 工作总结确实是能反省自我，发现问题，制定新工作目标的最好方法，下面 为大家整理的医药销售试用期转正的工作总结 3 篇，欢迎阅读 ! 医药销售试用期工作总结 1 在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的 知识， 并且对公司的销售流程有了一定的认识 ;对于自己的销售岗位的工作也有了 一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便 得以更好的学习和进步。 因为手头上有点客户资料， 刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话， 因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效 果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销 售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不 去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远， 不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间， 总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记 得住你， 所以要经常和客户照个面让他记做你 .因为客户每天会见到很多的销售人 员，所以一定要让客户记得住你 .对此我感到非常高兴， 因为我一去客户就知道我 是谁 . 首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸 不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深 入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些 经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解， 这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。 其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺 的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向 客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机 会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。 经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对 于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同 时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没 有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们 公司以达到以后合作的目的。 要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为 一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要 良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习 公司司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提 高销售水平。 过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗 位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后 的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。 医药销售试用期工作总结 2 时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉 中已来 ** 医药公司三个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。 一观念的转变 观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必 要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的 适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先 的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。 二落实岗位职责。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是 1、千方百计完成区域销售任务 ;2、 努力完成销售管理办法中的各项要求 ;3、负责严格执行产品的各项手续 ;4、用心 广泛收集市场信息并及时整理上报领导 ;5、严格遵守公司的各项规章制度 ;6、对 工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感 ;7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工 作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责 中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时 认真分析市场信息并适时制定营销方案， 其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、 勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工 作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时 完成任务。 三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系， 无论是份内、 份外工作都一视同仁， 对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意 图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的 模式上要用心思考并补充完善。 四、目前市场分析 云在昆明只有一个客户在 **** 作。 3 月份拿三件货 ;8 月份拿三件货。硫普罗 宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上 来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场头孢克肟咀嚼片有一个客户 在 **** 作，就 3 月份拿了二件货。贵州市场头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户 在 **** ，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区 都有客户 **** 作。 其中， 贵州康心全年销量累积到达 14 件， 其它地区的销量也并 不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在 贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济 上、市场规范状况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼 片走终端。 (就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品 )硫普罗宁注射 液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。 (临床品种进医院都需中标，前期开发时间 较长 )。面临的局势也相当严峻的。 五、区域工作设想 1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，做好客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 (推荐一切 与外界联系的方式都能使用 ;如 QQ 、新浪 UC、EmaiL) 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式， 把学业务与交流技能向结合。 六、今年对自己有以下要求 1、每周要增加 2 个以上的新客户，还要有 3 到 6 个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不 要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会 丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和 客户是一向的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交 流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象， 为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再 做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥 有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能 不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成 8 到 15 万元的任务额，为公司 创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导 请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。