20XX年销售年度工作计划范文 6页

精品办公范文荟萃 20XX年销售年度工作计划范文 也许您想让您的思路变成行动，让您的行动更加顺利。但您 却不知道如何把思路变为行动，或者让你的行动更加顺利进 行。您想要一个完美的工作计划，但是不知道如何使你的工 作计划完美。在这里， XX向您推荐 XX这里有你需要的工作 计划，各种类型供您选择。 根据公司 20XX 年度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总 量 5 万套的总目标及公司 20XX 年度的渠道策略做出以下工 作计划： 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场 的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高 以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长 幅度， 从而带动了整体市场容量的扩张。 20XX年度内销总量 达到 1950 万套，较 20XX 年度增长 %.20XX 年度预计可达到 2500 万 -3000 万套 . 根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套 -6000 万套 . 中国市场容量约为 3800 万套 , 根据区域市场 份额容量的划分 , 深圳空调市场的容量约为 40 万套左右 ,5 万 套的销售目标约占市场份额的 13%. XX 精品办公范文荟萃 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 %左右 , 但根 据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占 有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 20XX 年度的 产品线 , 公司 20XX 年度销售目标完全有可能实现 .20XX 年中 国空调品牌约有 400 个，到 20XX年下降到 140 个左右 , 年均 淘汰率 32%.到 20XX年在格力、 美的、 海尔等一线品牌的 “围 剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。 20XX年度 LG受到美国指责倾销 ; 科龙遇到财务问题， 市场份 额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面 的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱 等品牌在 20XX 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响， 市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速 增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻， 品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规 划。 XX 二、 工作规划 根据以上情况在 20XX 年度计划主抓六项工作 : 销售业 绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体 情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 精品办公范文荟萃 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段 的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要 手段是： 提高团队素质， 加强团队管理， 开展各种促销活动， 制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在 销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销 售促进活动，强势推进大型终端。 2、KA客户、 代理商或将拓展的 KA客户及代理商建立客 户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文 化传播和公司 20XX 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末 完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解 各 K/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效 沟通。 XX 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 20XX年至 20XX年度配合及执行公司 的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较 低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健 康、环保、爱我家” 等公益活动。 有可能的情况下与各个 K/A 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好 的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展 示进行一些产品推广和正常营业推广。 精品办公范文荟萃 4、终端布置 根据公司的 06 年度的销售目标，渠道网点普及还会大 量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工 作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对 促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据 公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的 统一标准。 XX 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 06 年 04 月— 8 月销售旺 季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时 的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售 促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产 品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段： 8 月 1 日— 8 月 30 日 A、有的促销员进行重 点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保 留在 40 人左右，进行重点培养。 B、制定相关的团队管理制 度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报 精品办公范文荟萃 表。 C、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段 9 月 1 号 -20XX 年 2 月 1 日 第二阶段主要是 对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的 推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门 进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端 的有效沟通，维护好终端关系。 XX ① 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师 XX ② 所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段： 20XX年 3 月 1 日-7 月 31 日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重 心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库 存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在 各个环节都比较有战斗力的团队。 精品办公范文荟萃 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执 行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行 督导。 第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解，并严格按照 WBS法对工 作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作 细节分到不能再细分为止。 XX 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会 ; 随访辅 导 ; 述职谈话 ; 报表管理。 严格控制团队， 保持团队的稳定性。 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做 好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技 术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 XX