销售经理月度工作总结 5页

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  • 2021-04-22 发布

销售经理月度工作总结

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销售经理月度工作总结 总结公司销售经理营销思路 公司销售经理销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理 的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么, 我是如何制定销售目标的呢 ? 1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如 20%或 30%,确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人, 量化到人,并细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才, 具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产 品。比如,我根据企业方便面产品 ABC分类,将产品结构比例定位 在 A(高价、形象利润产品 ) ∶B(平价、微利上量产品 ) ∶C(低价、战 略性炮灰产品 )=2∶3∶1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。 销售目标的确认,使我有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有 了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。 公司销售经理营销策略 同时,强调产品运输半径,以 600 公里为限,实行“一套价格体 系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同 而有所不同的定价策略。 3. 通路策略,创新性地提出分品项、分渠 道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人 力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一 些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。 4. 促销策略,在“高价 位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念, 它具有如下几个特征: 一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵 制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤 压竞争对手。 二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖 同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 公司销售经理费用预算 我所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目 标达成后,企业投入费用的产出比。比如,我所在的方便面企业, 销售目标 5 个亿,其中,工资费用: 500 万 ; 差旅费用: 300 万 ; 管理 费用: 100 万 ; 培训、招待以及其他杂费等费用 100 万,合计 1000 万元。费用占比 2%。通过费用预算,我可以合理地进行费用控制和 调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率 达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。 回顾这几个月的工作历程,作为耘海益的一名员工,我深深感到 企业蓬勃发展的热气,以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。 对于我们的企业来说,这一年是有意义的 ; 对于我个人来说,这 一年是有价值的、有收获的。 作为公司的一名销售主管,主要以人员的管理为核心。经过半年 的摸索与总结,我将人员的管理分为两大类:制度管理和目标管理。 制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作 行为的一种管理方式,没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现 了很多问题,所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法, 并真正贯彻到行动中去,且严格督促员工按制度行事。 目标管理,说白了就是所谓的任务,任务就是制定完就必须要完 成的,业务每个月都要给员工制定销量,其实这个数据是目标,结 合这几个月终端的销量数据来看,能有几个月是达到这个目标的, 这也是几个月来我一直在反省,一直在深思的一个问题,销量上不 去的原因是什么,真的都是员工的原因吗 ?不完全是,难道我们存在 的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了,但是员工有某 种某种问题吗 ?那我存在的意义是什么 ?考虑了这么久,我认为在员 工看来业务每个月定的销量数据是目标,她们并没有将这个目标转 化为任务,这也是销量上不去的原因之一,其实将目标转化为任务 很简单,就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每 个细节,并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来 达到目标,目标分解了也就成了任务,也就是我们必需要完成的。 制度与目标共存是我明年的管理方向,由于内容比较琐碎所以就 不一一阐述了,工作重点大致分为五个部分: ◆终端促销管理体系 ; ◆员工的招聘与培训 ; ◆员工的出勤与考勤 ; ◆员工的日常管理 ; ◆激励员工,达成目标。 在这里工作的这段时间里让我学到了很多,接下来我将从三个方 面向大家介绍一下我感悟到的一些观点,与大家共同交流和探讨。 一、端正态度 在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难,当然这些都是不可 避免的,但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是 态度问题,态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎 样怎样,那么现在我肯定会⋯⋯”,人们常常只停留在这样的说上, 而不真正付诸行动,怎么会有好结果 ?白酒的竞争日趋激烈,不断会 有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会 得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的,积极地工作 才是我们最应该做的。 二、明确目标 首先,任何公司都有公司发展的目标,每一个员工也都有自己的 个人发展目标,在这个问题上,我认为作为公司的一名员工就应将 个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力,但是在实现公 司发展目标的同时,也是在实现自己的个人目标。 其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法,并将目 标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标。 三、学习 以上只是本人比较肤浅的一些认识,希望在工作中同事们可以多 多指点,只有群策群力才能取得成功,也希望公司在每一位员工的 努力下,在新的一年中会有新的气象与新的突破。 谢谢大家。 我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就 是通过我们打出去的每一个电话,来寻找意向客户。 为建立信任的关系,与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感 觉到我们无论何时都是在为他们服务,是以帮助他们为主,本着 “我们能做到的就一定去做,我们能协调的尽量去做”的原则来开 展工作。 这样,在业务工作基本完成的情况下,不仅满足他们的需求,得 到我们应得的利益。而且通过我们的产品,我们的服务赢得他们的 信任。取得下次合作的机会。 20** 年,在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重,无所适从。 但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是 我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对 于做人和做事的理解中收获最多的一年。 过去的已经过去。每一年都是一个新的起点,一个新的开始。 以“带出优秀的团队”为己任,要站在前年、去年所取得的经验 基础之上。创今年业绩的同时,让每个人的能力、素质都有提升, 都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么, 都能做到让领导放心、满意。 通过这两年的工作,我感同身受。我看到了公司所发生的变化。 也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信:“公司的战 略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的”因此,在今后的工作 中,我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己, 及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽 我们个人的微薄之力。 回首过去,我们热情洋溢 ; 展望未来,我们斗志昂扬。新的一年, 新的祝福,新的期待:今天,市场一部因为在此工作而骄傲 ; 明天, 市场一部会让公司因为我们的工作而自豪 ! 看了销售经理月度工作总结的人还看了