销售经理月度工作总结 5页

销售经理月度工作总结 总结公司销售经理营销思路 公司销售经理销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理 的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么， 我是如何制定销售目标的呢 ? 1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如 20%或 30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人， 量化到人，并细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产 品。比如，我根据企业方便面产品 ABC分类，将产品结构比例定位 在 A(高价、形象利润产品 ) ∶B(平价、微利上量产品 ) ∶C(低价、战 略性炮灰产品 )=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。 销售目标的确认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有 了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 公司销售经理营销策略 同时，强调产品运输半径，以 600 公里为限，实行“一套价格体 系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同 而有所不同的定价策略。 3. 通路策略，创新性地提出分品项、分渠 道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人 力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一 些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 4. 促销策略，在“高价 位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念， 它具有如下几个特征： 一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵 制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤 压竞争对手。 二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖 同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 公司销售经理费用预算 我所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目 标达成后，企业投入费用的产出比。比如，我所在的方便面企业， 销售目标 5 个亿，其中，工资费用： 500 万 ; 差旅费用： 300 万 ; 管理 费用： 100 万 ; 培训、招待以及其他杂费等费用 100 万，合计 1000 万元。费用占比 2%。通过费用预算，我可以合理地进行费用控制和 调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率 达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。 回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到 企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。 对于我们的企业来说，这一年是有意义的 ; 对于我个人来说，这 一年是有价值的、有收获的。 作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年 的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。 制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作 行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现 了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法， 并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。 目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完 成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结 合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的， 这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不 去的原因是什么，真的都是员工的原因吗 ?不完全是，难道我们存在 的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某 种某种问题吗 ?那我存在的意义是什么 ?考虑了这么久，我认为在员 工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转 化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务 很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每 个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来 达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。 制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就 不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分： ◆终端促销管理体系 ; ◆员工的招聘与培训 ; ◆员工的出勤与考勤 ; ◆员工的日常管理 ; ◆激励员工，达成目标。 在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方 面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。 一、端正态度 在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可 避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是 态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎 样怎样，那么现在我肯定会⋯⋯”，人们常常只停留在这样的说上， 而不真正付诸行动，怎么会有好结果 ?白酒的竞争日趋激烈，不断会 有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会 得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作 才是我们最应该做的。 二、明确目标 首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的 个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将 个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公 司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。 其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目 标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。 三、学习 以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多 多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的 努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。 谢谢大家。 我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就 是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。 为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感 觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着 “我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开 展工作。 这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得 到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的 信任。取得下次合作的机会。 20** 年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。 但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是 我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对 于做人和做事的理解中收获最多的一年。 过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。 以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验 基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升， 都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么， 都能做到让领导放心、满意。 通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。 也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战 略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作 中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己， 及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽 我们个人的微薄之力。 回首过去，我们热情洋溢 ; 展望未来，我们斗志昂扬。新的一年， 新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲 ; 明天， 市场一部会让公司因为我们的工作而自豪 ! 看了销售经理月度工作总结的人还看了