2020年国庆节销售工作总结2 3页

国庆节销售工作总结 2 2 、终端执行迅速到位。 ① 陈列： 国庆前期在与业务员的沟通之下我们对永乐长宁店的主 展厅和二展的样机陈列进行了最后的调整，将主推产品可录、蓝波、 屏变放到主展厅的主推位置。尤其是将 32L16HC、32L18HC放在主展 的主推位置，效果十分明显。国庆期间永乐长宁店共销售屏变液晶 18 台，比原订任务 12 台超出 6 台。此外，在展厅布置方面我们综合 运用总部标配物料和针对每个卖场单独制作的物料， 充分营造了一个 充满科技含量与节日气氛的终端， 很好的达到了吸引顾客， 促进销售 的效果。 总的来说， 就是 “科技看得见， 利益看得见， 策略看得见。 ” ② 演示：永乐长宁店演示准备十分充分， 无论是针对屏变的道具 演示还是传统的视频音频演示都做得非常到位，总的来说，就是“画 面高清晰，声音听得到，对比很明显。” ③ 解说：对于屏变可录蓝波，对促销员、市场推广员、业务员进 行了严格的培训， 并进行了过堂， 人人都能熟练的按照三三沟通的标 准进行讲解， 极大的提升了终端销售能力， 同时兼顾到国庆期间人流 量大的情况，充分做到简洁明了、快速成交。 ④ 利益点： 今年我们的赠品一改以往科技感突出的策略， 从实用 出发，强调利益。在赠品包装上很有品质感，能吸引顾客，为促单增 加了砝码。 ⑤全员参与：本次国庆我和王坤作了分工，我主要负责对临时导 购员的管理、 竞品动向调查以及二展销售， 王坤则主要在一展负责产 品销售，大家分工明确，效率明显提高。每天临时导购员上班之前我 都会对他们进行一次动员，下班之前召集在一起分析当天销售情况， 发现不足， 总结经验。 根据每个人的性格特点分配了不同的工作岗位， 讲解、派单、拦截、造势、带单、排队，每个人都有明确的分工。临 时导购人员表现得十分积极。 此外， 永乐长宁店业务员以及导购人员 对公司策略的执行均十分到位， 七天之中一直保持着昂扬的斗志和良 好的工作状态。 “十一”中存在的不足： 1 、和整个商圈的沟通还不到位； 2 、对特价机的陈列和讲解不够到位，导致“十一”期间特价机没 有抢到很大的份额。 四、下周工作规划及目标 1 、 10 月 11 日下到郊区去做活动； 2 、充分了解活动流程，可以独立操作； 3 、进一步加强产品知识； 4 、进一步提升沟通能力。 内容仅供参考