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大学生销售实习报告 2020 大四是我们在学校学习的最后一年， 相信我们当中的决大部分人， 如 果不考研的话， 基本上就要告别学校这一园地， 正式步入社会工作了， 而能够依仗的就是我们在大学里学习的东西。 所以我们就必须要有一 定的知识积累和工作经验， 才能够更好地面的工作中的各种挑战。 这 就是我们大四的时候出去实习的目的所在了。 而我在这一年的最后一 个学期，就通过学校的安排，今如到了一家公司实习。 一、实习时间 2020 年 xx 月—— 2020 年 xx 月 二、实习公司 我们专业大部分学生的实习公司， 都是通过学校安排的。 这些都是 和学校合作的公司培训基地，因为这些学校都是经过学校的检验的， 安全保险。 我进的实习公司就是和学校合作的 xx 市 xx 电子商务有限公司， xx 公司是一家专门从事进出口贸易货物销售的公司。 它的主要经营范围 是电子元器件、电子产品和五金等等。公司员工有一百多的人，在 xx 市本地也算是一家中型企业了。 三、实习经历 刚到公司的时候， 我们是有进行了为期三天的销售培训。 即使我本 身就是销售相关专业的学生，在接触搭配这个公司的经营销售的时 候，我还是比较懵的。因为每一个公司都要它自己的销售产品，自己 独特的销售术语和销售技巧， 我们在学校里面学习的还必须要经过与 公司的向结合适应才行。 三天的培训很快结束，我也算是适应了 xx 公司的销售套路，有了 一点的心得。 正式进入销售岗位的第一天， 我们这群人都被分配到了 不同的销售组长那里。带我的组长是 xx 哥，xx 是一个性格比较和顺 的人，跟我打过招呼后，跟我说，好好看，在公司一定能够学习到东 西的，让我不要紧张。 我实习里面做的主要工作是外出销售⋯⋯俗称地推， 我们就需要一 家商店一家商店的询问， 向他们销售我们公司的产品。 组长带着我和 其他几个实习生坐地铁到了一个地方， 他说每一个销售员都是有划分 地区的， 千万不要进入到其他销售员的区域做生意， 及时是同一个公 司的，以免引起冲突。 组长让我们自己进去询问向客户介绍我们的产品，他在旁边指导， 说起来，还是比较胖尴尬的，这跟在学校里面学习的不太一样，没有 这么的简单粗暴就直接上去问。 所以开口进行销售的时候， 我总是遇 到客户的不配合和拒绝。组长就跟我说，做销售的时候，要先跟客户 建立一定的沟通， 让他们放下对我们的戒备心， 这样销售成功的机率 就会大很多。 然后他就给我演示了一遍， 先用话术与客户沟通遭到拒 绝后，他并没与放弃，而是与客户聊起了客户正在做的事情，慢慢的 他们就有了互动， 后面客户还有了动摇了。 虽然后面还没有销售成功， 但是组长说明天可以在过来试试，有很大的机率会成功。 经过时间的学习， 我也渐渐自己出去跑销售了， 也有了一定的业绩， 做出了一定的成绩。 四、收获 1 、地推销售需要做好地区保持，不能今天去一个地方，明天换一 个地方，我们最好是把那一个地区客户都跑完了再换地方。 2 、保持冷静，避免与客户发生冲突。我们在销售中难免遇到比较 难缠的客户，我们要冷静处理，不要与客户发生争吵。 3 、销售需要有充足的话术经验，不能够不知道下一步的话题。我 们要熟记我们的产品，这样才能够让客户愿意用我们的产品。