3篇酒业销售员年终个人述职汇报 9页

3 篇酒业销售员年终个人述职汇报 自加入__以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公 司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理 为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，取得了一定 的成绩，20__年即将到来，也面临着新的挑战，我将总结过去，迎接 新的挑战，争取在新的一年里交上满意的答卷。现就本人一年来的工 作述职如下： 一、工作职责 在担任__部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务，每年的 啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标，尤其是在销售旺季，更是 我们销售的关键期，怎样抓住市场，抢占先机，赢得客户的信赖，提 高客户的忠诚度，是我们团队所要研究的方向，和要功克的难题。 在工作中，怎样打造一流的团队，增强团队的凝聚力，将团队力 量的优势充分发挥在销售业绩中，是部门领导的责任所在，也是自我 考核的重点，为了对公司负责，对团队所有成员负责，团结一致完成 年度任务指标，是我们的共同目标。 二、20__年工作总结 1、业绩完成情况 20__年度 1 月至 9 月____销售情况 在巩固原有市场份额的基础上、加强市场渗透，运用各种有效手 段与促销方式，确保市场占有率，并在销售旺季策划了一系列的活动， 让更多的客户亲身体验参与，扩大的啤酒的知名度和美誉度，同时提 升了公司的品牌形象。1-9 月完成销量__61KL，去年同期完成 1331K L，同比 117%，指标 2277KL，完成率 69% 20__年度 10 月至 12 月__市__销售情况 __市__属于挑战性市场，空白点较多，工作重点是开拓终端，9 -12 月新开终端 22家，专卖店 3家，今年，部门进一步完善了客户 档案资料、保存并分类管理，负责对客户情况进行 2、工作亮点及不足 1)拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目标消费群体，提高客 户忠诚满意度; 2)提高团队作战能力，面对市场的冲击，带领团队所有成员迎接 挑战，寻找解决方案，在稳定销量的同时，在原有的销量基础上再上 台阶。 3)培养了员工风险把控能力，面对激烈的市场竞争，找出市场差 异，定位准确，提高啤酒了的销量。 4)在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉度， 为来年的销售打好基础。 不足之处在于，在操作过程中，由于促销人员的销售不当，给客 户造成反感的情绪。不利于产品的销售。要不断对部门员工进行专业 培训，包括商业礼仪及消费心理，做到礼貌销售，文明销售。 三、20__年工作安排 1、工作重点 加强团队成员的培训，提高团队销售能力;提高员工素质，消费 心理培训，面对客户的需求能及时做出判断，做出合理的引导消费， 撑握客户心理，使客户能感受到愉快消费。 完成公司年度销售指标，实现公司赢利;在去年的基础上，总结 经验，吸取教训，提高团队的作战能力，迎接市场挑战。完成销售目 标，实现公司个人双丰收。不断提升自我的销售管理能力;好的管理 者，最主要的还要看学习能力强不强，提升自身的管理能力，更能提 高团队管理效率，转化成效益，是一个团队成长的必要过程。 提高对市场观察的敏锐度;面对市场的激烈竞争，撑握第一手的 市场信息，是抢战市场的第一步，更是打败对手的先天条件，市场信 息的捕捉是对自我的监督和促进，了解市场，把握市场才能做出准确 判断，实现销售目标。 2、针对不足提出解解决方案及思路 继续加大终端回访次数，做好客情关系，利用数字分析，引导销 售，进行啤酒知识宣传，利用媒体扩大宣传力度，借助事件营销，促 使销售提升; 业务素养的提升，增强终端销售信心，形成有利的销售氛围;丰 富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复 制到终端，让终端有十足的信心介绍___产品给消费者;积极主动的对 外渗透复制改善文化，对不利于公司的信息要果敢的处理;不在终端 消费者面前诋毁竞品的公司或者产品;信守承诺，对于消费者，承诺 了的就一定快速的去兑现，别人相信__的前提是相信公司的人。 四、本人的能力提升情况 一年里，不仅仅是销售业绩的提升，团队的进步，更是对自我的 考验和磨炼。遇到问题，面对挑战大家一起扛，作为部门负责人，更 要有一定的风险把控能力和解决发事件的应变能力，看到今天的成 绩，没有辜负大家对我的期望。我很欣慰，自己也一直在成长，在提 高，在管理能力、控制能力、领导素质等方面都得到了提升。前面的 路还很长，还要面对严酷的挑战，相信只要我们齐心协力，定能组建 一支高素质、高效率的销售队伍。 五、20__年不断提高自身业务能力计划 1、针对自己的职业生涯进行合理规划，保持平和的心态，学会 放弃和坚持，永远都要相信自己的潜力，多看书学习，学会改变思考 方式和心智模式。 2、在团队管理方面，要重结果，轻过程----考核;上管法，中关 人，下管事---分工;能者上，平者让，庸者下---用人。 3、要不断培养自己的亲和力，决策力，决断力和执行力，做到 发挥团队每个人的优势，扬长避短。(天赋、才能、潜质)，为公司打 造一支高效率，高素质的优秀团队。 4、做到定期或不定期收集和整理行业信息，撑握行业动态，建 立行业数据库，分类整理，为公司的产品营销提供数据支撑，为整体 的销售任务提供参考依据。 5、参加各类相关培训活动，丰富自身的理论知识，接合实践经 验，丰富自身的从业修养和实操经验，使自己在短时间内得到很大的 提升，同时在工作中能够很好的发挥，实现团队价值，完成公司的销 售目标。 酒业销售员年终个人述职汇报 今年以来，我负责__啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责， 切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如 下： 一、开展了“零风险”服务 自__啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认 真调查研究，认为要通过__啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服 务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有 800 全国免费服务电话， 通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺 陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助__加速走货，从商品陈列 到货柜展示，再到无处不在的 pop 招贴提示，业务代表一路跟踪，使 得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是商 品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售 额达到了__元。 二、拓宽了市场 在年初以前，__市场上__啤酒占市场达 90%以上。而__啤酒较我 们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大 做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使_ _地老百姓对__啤酒家喻户_，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤 酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如 针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一 等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并 对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消 费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打 扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克， 非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 三、_______ 总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足， 主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩 的大好，在明年____啤酒的销售中，我们会做得更好。 酒业销售员年终个人述职汇报 今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切 实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下： 一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货 柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每 个终端成为完美终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更 重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到 了 x元。 二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达 x%以上。而 竞品啤酒较我们的啤酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服 务质量和大做销售广告的办法,比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司 啤酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的啤 酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中， 采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力,消费时认准了这一 品牌。 三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒 后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广 告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错 的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢 兢业业，售量会更上一层楼! 酒业销售员年终个人述职汇报 20__年 11 月 1 日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了， 时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的 培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。 我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简 单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知 道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大， 而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌 握。我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导 老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票 据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来 龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以 用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。 销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员 要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为 一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求： (一)学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业 务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员， 不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较 高专业知识水平和较强的数字运用能力。 (二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要 有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责， 并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不 受到损失。 (三)开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作， 精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。 目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大， 在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好 自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中 我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方， 因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中， 加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析 企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高 自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为 公司的发展做出更大的成绩!