房产销售述职报告【实用】 6页

在过去的一年里， xx 经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人 员的共同努力下， 项目客户经历了从无到有， 从少到多的积累， 逐步实现了预期销售进度值， 实现为开发公司回笼资金 xx 万，上客 xx 组，现将本公司进驻 xx 项目部以来截至 20xx 年 1 月 15 日主要营销活动及销售工作述职如下： 一、营销总结 1、20xx 年 10 月 3 日：本公司进驻 xx 注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作 2、20xx 年 10 月 6 日： xx 中心售楼部盛情开放注：活动当天来客 14 组，并在 10 月 6 日前完成各媒体、媒介推广工作。 通过此次活动， 将 xx 售楼部开放信息有效传达， 并引起一定的市场关注度。 为后期一系 列的营销推广活动奠定了坚实的基础。 3、20xx 年 12 月 9 日— 20xx 年 1 月 9 日： xx 开盘前系列活动 注： 活动期间客户积累达 余组， 为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。 期间主要采取 以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式， 取得了良好的效果。 并在此期间完成 xx 及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告。 4、20xx 年 1 月 10 日： xx 一期首批房源正式开盘 注： xx 正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源 17 套。在此之前完成开盘前所有的广 告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基 础，也为 xx 在 xx 地产界奠定龙头老大的口碑。 5、20xx 年 1 月 25 日：启动 xx 春节营销计划 注： 此期间主要推出针对 xx 当地各村有影响力 （各村村支书） 的人物发放优惠卡活动并 为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其 0 元 / 套。 事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是 有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。 6、20xx 年 4 月 20 日— 20xx 年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活 动 注：将 7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于 7 号楼的工期一再延期，导致销售工作 没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整， 8 号楼上调 20 元 / ㎡。此次活动首次采 用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。 7、20xx 年 7 月 16 日— 8 月 30 日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。 注：因 7、8 月份是房地产销售的淡季，且 xx 销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买 房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。 此期间的 7 月 31 日也是首批房源的合同约定交房日期， 但由于 8 号楼刚刚封顶， 水电及 道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。 8、20xx 年 9 月 10 日— 10 月 7 日：推出“庆中秋，迎国庆”活动 注：期间推出看房送月饼及凭 xx 宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠 1000元活动。 中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导 致 10 月 12 日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。 致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣 影响也没有在短期内有所好转。 xx 地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影 响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治 小产权，对本项目也有一定的影响 9、20xx 年 11 月 2 日： xx 中心一期二批商铺房源盛大公开 注： 将 D区、 E 区新建商铺房源推向市场， 推出商铺交 1000 抵 3 万活动， 市场反应强烈。 当月售出商铺 6 套， 住宅 3 套。 此月为 xx 中心除开盘外单月销售量最多的一个月。 但当月由 于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期 释放房源失去最佳销售时机。 10、 20xx 年 12 月 27 日： xx 正式启动针对返乡置业潮营销计划 注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送 10 件品牌电器活动：液晶电视、 空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购 房门槛，将私家小院的首付定为 5 万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有 5 米，且 价格相对较高，市场反应一般。 11、 20xx 年元月 6 日：农贸市场正式搬迁至 xx，农贸大街正式启用。 注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目 的繁华奠定了坚实的基础，将xx 又推向另一个高度。 小结： xx 整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整， 顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。 二、销售总结 1、xx 多层住宅房源共 4 栋 注：从已售住宅来看， 8 号楼销售最多，因为 8 号楼的户型是本公司根据当地市场为开 发公司精挑细选的户型，面积为 97.1 ㎡及 120.93 ㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发 公司的建议是正确及非常明智的。 14、15 号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于 开发公司的丁总盲目自信， 对本公司的建议有所保留， 不能够完全采纳， 导致 14、15 号楼的 两室房源一直滞销。 2、xx 私家小院房源共 2 栋 注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议 只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因 为此两栋楼是后加房源， 在楼间距、 阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑， 导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。 3、xx 商铺房源 套 注：本项目的商铺可售房源较少共 40 套，此 40 套房源大多为位置稍差的房源，除菜市 场门口的 9 套外， 其余大多为拆迁户挑剩下的房源， 未售的 17 套房源其中有 7 套为转角且面 积多为 ㎡以上，面积较大，另有 2 套为通道房源，市场接受度较低。 小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾 市场需求，与市场背道而驰。 xx 市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共 8 家，市场存量房较多， xx 都将在 20xx 年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在 xx，经济基 础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人 由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。 后期 xx 面临的竞争威胁依然激烈， xx 如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够 持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。 三、后期计划 1、案场管理方面 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部 门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售 人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。 2、销售培训方面 一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质） ，也 离不开软件塑造（物业、推广、销售） ，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合 素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重 要，针对 20xx 年的销售计划和市场情况， 将在培训中 加针对性的培训内容， 同时更加细化， 培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案 等 7 大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。 3、营销策划方面 市场竞争日益激烈， 对产品的包装及计划性的经营， 显得尤为重要。 针对 xx 的营销方式 要更好的“闰土”及“接地气” ，适应当地市场，将 xx 的销售工作在平稳中更好的推进，适 时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把 xx 在现有基础上再推向另一个高度。 四、个人总结 回顾 20xx，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严 格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作。 通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的 改观，人生最可怕的就是虚度光阴。 20xx 年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长， 我希望公司能够向中国大地产企业看齐， 我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。 20xx ， 我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。 房产销售述职报告 不知不觉中， 20xx 年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学 习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份 喜悦，一份悲伤， 最重要的是增加了一份人生阅历。 可以说， 在 xx 的这段时间中， 收获颇多、 感触颇多。 在这里， 非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导， 现在已能独立完成本职工作， 现将今年工作做以下几个方面述职。 一、学习方面： 学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导 的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内 涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面： 刚进公司的时候， xx 项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但 12 月进入 xx 之后，回 头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公 司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积 极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。 三、完成的主要工作任务： 1、xx 共计销售 xx 套，销售面积 xx 平米，销售额 xx 元，回款额 xx 元； 2、到 xx 后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。 3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。 5、在公司领导的指导下，参与制定 12 月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约， 最终成交 xx 套，销售额 xx 元，回款额为 xx 元； 四、工作中存在的不足 1、对业务监督执行力度不够 2、对项目整体把控有待于提高。 3、需要进一步增加管理方面的经验。 4、与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基 础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、进一步提高自己的管理水平； 2、及时完成领导交给的各项任务； 3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化； 4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成； 5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。 6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。 7、制定月可行的销售计划分级管理， 执行目标确立到个人， 分工和责任明确， 使销售工 作系统化和正规化，提高团队工作效率。 8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。 20xx 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来 xx 公司时间不长，但 是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同 事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新 的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。