2020销售主管的工作计划范文 6页

20xx 年的工作已经做完。虽然不算很顺利。但根据销售工作总结回款情况，销售回顾， 经营分析及业务 等方面的问题，作为销售主管的我对于 20xx 年的销售主管工作计划有了新 的方向： 我的个人工作计划会明细化， 但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。 20xx 年 预计全年回款 50 万元以上， 保持增长预计第一季度完成 5 万元回款， 第二季度 10 万元回款， 第三季度回款 15 万元，第四季度 20 万元，遵义市内终端服用客户预计扩增至 120 个，并开 发县级市场。 工作方向： 1. 对员工增进及管理 预计第二季度增进新员工两人。培养事业型员工。培养员工的士气。并尽可能利用公司 的 为他们提供培训及满足他们的诉求， 为其自身的发展服务， 熟悉他们的个人爱好， 采取相 应的授权、管理服务的措施，用实际的制度来激励员工努力工作，鼓舞士气。 2. 实行奖罚分明制度管理体系 决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品带动小产品进行粗销。 3. 销售渠道 进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房。在终端的走访中。针对信 息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这 一块，我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。 目标市场： 将对任怀，南北。缓阳。局部市场进行开发，实行自然销售，特殊区域可视情况而定， 是否增派销售人员。 销售队伍人力 管理： 1. 人员定岗 遵义固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调派 1 人兼跑南北市场，而原负 责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常。 2. 人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场 信息和竞品动态提供给终端人员， 终端方面的供求信息和 络资料由流通人员安排解决， 大家 交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3. 关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高，要有实际的终端业 务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到服用人群，流 通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套 路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。 4. 培训 给予全体员工进行定期的培训，在销售技巧上进行实战的演习。 对于 20xx 年工作计划我心里已留底， 我相信一切在于行动， 把我们所有的计划和目标都 付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。 一、基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜 在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员 工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户 链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。 二、金牌销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并 能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值 的人员出来，人员选定将在 25 号之前选出，望公司多给予支持。 新员工认定后将有为期 20 天的员工培训， 3 个阶段，每阶段 7 天，其中休息一天，时间 为晚上 2 个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过 对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。 三、高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团 队心态管理， 制度管理， 目标管理， 现场管理等。 自身总结出以下几点来做好团队管理工作： 1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为 “所有的苦， 所有的累， 我都独自 承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要平等， 充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受 到团队的温暖。 2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者， 但是更应该成为 遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？ 3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划， 并使之与项目目标相协调。 四、落实自身岗位职责 1、应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。 2、协助销售经理共同进行项目的管理工作， 服从上级的安排， 竭尽全力做好每一项工作。 3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。 4、创造良好的工作环境， 充分调动每一位员工的积极性， 并保持团结协作、 优质高效的 工作气氛。 5、及时传达公司下达的政策，并不断的考核。 6、负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。 7、做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量， 填报各项统计表格，以保证销售的准确性。 8、负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。 9、负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。 在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一 名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致 来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康！ 一、指导思想： 儿童的成长需要一个安全而舒适的环境，满足儿童的安全需要就是使儿童有足够的安全 感。为了确保幼儿的人身安全，加强对幼儿的安全教育，培养幼儿自我保护意识和自我管理 能力，鼓励幼儿做一个有心人，能仔细观察、处处留意、积极抵御突发事故的发生，加强安 全管理、检查、监督力度，严格执行安全管理规程，积极创造一个融洽、和谐、健康、安全 舒适的良好环境，确保幼儿的生命安全。 二、具体目标： 1、进一步完善安全制度，健全安全工作责任制，使之认真落实。 2、增强教职工的安全防范常识，提高安全防范意识。 3、使幼儿掌握园内各类大型玩具的玩法，了解上街行走的交通规则，认识水、电、煤气 和火使用不当的危险性，初步掌握几种应急、脱险、逃生的办法。 4、杜绝重大安全事故的发生。 三、领导小组： 组长：马丽雅副组长：王海伟 成员：周丹春陈其辉郑怿余静君 四、工作措施： 1、健全组织领导，确保工作到位。完善园安全工作领导小组、消防工作领导小组、预防 “非典”“禽流感” 工作领导小组及园膳管会等一系列安全组织。 定期召开各种安全工作领导 小组会议。 （一般一学期三次）制定工作计划，研究实施办法，解决安全工作中的问题，布置 相关的工作任务。 2、加强宣传教育，提高安全意识。组织教职工认真学习上级有关安全工作文件和通报， 学习本园制订的一系列安全工作规程， 并针对幼儿园安全工作特点， 对教职工开展消防知识、 应急救生知识、 保健卫生常识培训； 利用家长学校和园内宣传窗， 开展安全、 卫生知识教育； 增强教职工和家长的安全防范意识和知识。 3、规范工作，确保安全。 （1）严格执行园安全管理规程，加强过程管理，把安全工作列入园行政的议事日程，通 过定期检查督促，反馈整改，分析小，及时消除各种不安全因素，并把制度的执行情况的考 评与年度教职工任职考核挂钩。 （2）坚持安全设施优先配置、及时维修、专人负责、责任到人的原则，坚持发现设施损 坏及时报告制度，安检工作做到一月一次，每年安排总收入的 8%用于设备更新和维修，保证 园舍设施完好，确保使用安全。 （3）抓好幼儿日常活动的安全防范， 规范教职工行为。 严格规定带班教师须留心观察幼 儿情绪的变化，不准离开幼儿，幼儿活动须在教师的视野内等；门卫须坚守岗位，管好幼儿 的进出，不准让幼儿独自出园门，不随便让陌生人进入园内。努力消除幼儿日常活动中的不 安全因素。 （4）抓好消防安全工作。配齐消防器材，坚持日常防火巡查，保持安全疏散通道畅通， 修订消防灭火预案，组织一次消防灭火救护演习。 （5）充分重视幼儿的饮食卫生，严把食品卫生关。继续严格执行食品购置、验收及保管 制度，做到专人负责，责任到位。做到采购索证手续齐全，食品 24 小时留样，餐具、食品加 工用具消毒严格。 （6）继续严格执行卫生保健制度， 抓好各项保健常规工作。 做好各项记录、 分析和评估； 严格按要求做好禽流感的预防工作， 宣传教育、 预防措施到位。 同时， 注意孩子的心理健康， 使生理和心理健康互相合，让孩子身心得到和谐的发展。 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻 ; 抓好例会学习，取长补短，向出 业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区： xx 市、 x 县、 x 县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力 管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利， 根据本地社会发展、 人才市场及同行业薪酬福利行情， 结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条 件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力 管理情况， 参考先进人力 管理经验， 推陈出新， 建立健全公司 新的更加适合于公司业务发展的人力 管理体系。 3、做好公司 20xx 年人力 部工作计划规划，协助各部门做好部门人力 规划。 4、注重工作分析， 强化对工作分析成果在实际工作当中的运用， 适时作出工作设计， 客 观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力 管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘 ( 人才市场、本地主流报纸、 行业报刊、校园招聘、人才招聘 、本公司 站、内部选拔及介绍 ); 强调实用性，引入多种科 学合理且易操作的员工筛选方法 ( 筛选求职简历、 专业笔试、 结构性面试、 半结构性面试、 非 结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏 ) 。 7、把绩效管理作为公司人力 管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考 核( 目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、 kpi 关键绩效指标法 ) 、绩效反馈面谈、绩效 改进 ( 卓越绩效标准、六西格玛管理、 iso 质量管理体系、标杆超越 ) 、绩效结果的运用 ( 可应 用于员工招聘、 人员调配、 奖金分配、 员工培训与开发、 员工职业生涯规划设计 ) 进行全过程 关注与跟踪。 8、将人力 培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培 训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。