销售主管年度工作计划书 6页

【篇一】 一、指导思想： 儿童的成长需要一个安全而舒适的环境，满足儿童的安全需要就 是使儿童有足够的安全感。为了确保幼儿的人身安全，加强对幼儿的 安全教育，培养幼儿自我保护意识和自我管理能力，鼓励幼儿做一个 有心人，能仔细观察、处处留意、积极抵御突发事故的发生，加强安 全管理、检查、监督力度，严格执行安全管理规程，积极创造一个融 洽、和谐、健康、安全舒适的良好环境，确保幼儿的生命安全。 二、具体目标： 1、进一步完善安全制度，健全安全工作责任制，使之认真落实。 2、增强教职工的安全防范常识，提高安全防范意识。 3、使幼儿掌握园内各类大型玩具的玩法，了解上街行走的交通规 则，认识水、电、煤气和火使用不当的危险性，初步掌握几种应急、 脱险、逃生的办法。 4、杜绝重大安全事故的发生。 三、领导小组： 组长：马丽雅副组长：王海伟 成员：周丹春陈其辉郑怿余静君 四、工作措施： 1、健全组织领导，确保工作到位。完善园安全工作领导小组、消 防工作领导小组、预防“非典”“禽流感”工作领导小组及园膳管会等 一系列安全组织。定期召开各种安全工作领导小组会议。（一般一学期 三次）制定工作计划，研究实施办法，解决安全工作中的问题，布置 相关的工作任务。 2、加强宣传教育，提高安全意识。组织教职工认真学习上级有关 安全工作文件和通报，学习本园制订的一系列安全工作规程，并针对 幼儿园安全工作特点，对教职工开展消防知识、应急救生知识、保健 卫生常识培训；利用家长学校和园内宣传窗，开展安全、卫生知识教 育；增强教职工和家长的安全防范意识和知识。 3、规范工作，确保安全。 （1）严格执行园安全管理规程，加强过程管理，把安全工作列入 园行政的议事日程，通过定期检查督促，反馈整改，分析小，及时消 除各种不安全因素，并把制度的执行情况的考评与年度教职工任职考 核挂钩。 （2）坚持安全设施优先配置、及时维修、专人负责、责任到人的 原则，坚持发现设施损坏及时报告制度，安检工作做到一月一次，每 年安排总收入的 8%用于设备更新和维修，保证园舍设施完好，确保使 用安全。 （3）抓好幼儿日常活动的安全防范，规范教职工行为。严格规定 带班教师须留心观察幼儿情绪的变化，不准离开幼儿，幼儿活动须在 教师的视野内等；门卫须坚守岗位，管好幼儿的进出，不准让幼儿独 自出园门，不随便让陌生人进入园内。努力消除幼儿日常活动中的不 安全因素。 （4）抓好消防安全工作。配齐消防器材，坚持日常防火巡查，保 持安全疏散通道畅通，修订消防灭火预案，组织一次消防灭火救护演 习。 （5）充分重视幼儿的饮食卫生，严把食品卫生关。继续严格执行 食品购置、验收及保管制度，做到专人负责，责任到位。做到采购索 证手续齐全，食品 24 小时留样，餐具、食品加工用具消毒严格。 （6）继续严格执行卫生保健制度，抓好各项保健常规工作。做好 各项记录、分析和评估；严格按要求做好禽流感的预防工作，宣传教 育、预防措施到位。同时，注意孩子的心理健康，使生理和心理健康 互相合，让孩子身心得到和谐的发展。 【篇二】 一、销量指标： 至 12 月 31 日，河南区销售任务 56 万元，销售目标 7 万元（销售 计划表附后）； 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售工作计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； 三、客户分类： 根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 vip 用户、 一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术交流： （1）本年度针对 vip 客户的技术部、售后服务部开展一次技术交 流研讨会； （2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座 谈会； 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相 当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威 胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接 用户之间的关系。 （1）为与客户加强信息交流，增近感情，对 vip 客户每月拜访一 次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安 排拜访时间；（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的 客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作， 这项工作列入我 2xx 年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在 下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我 们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度， 我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提 供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 2xx 年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高 业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何 畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！ 【篇三】 工作方向： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作， 确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时 协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格 战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的 市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销 资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司 给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在 终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目 前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品 质量和价格上寻找相应的切入点。 目标市场： 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、 安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并 设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售， 特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 重点促销产品： 鸡汁和果汁在 20xx 年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但 在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末 油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重 点产品的增量效果。 销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调派 1 人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白 市场。 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表 格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的 供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息 沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消 费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要 有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道， 通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远 的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的 逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。 4.培训 给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上 进行实战的演习。