年度销售工作计划年度工作计划 4页

年度销售工作计划年度工作计划 根据公司 xx 年度 深圳地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的 总目标及公司 xx 年度的渠道策略做出以下 计划 ： 一、 市场 分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需 求， 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代 时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度， 从而带动了整体市场容 量的扩张。 xx 年度内销总量达到 1950 万套， 较 xx 年度增长 11.4%.xx 年度预计可达到 2500 万 -3000 万套 . 根据行业数据显示全球市场容量 在 5500 万套 -6000 万套 . 中国市场容量约为 3800 万套 , 根据区域市场 份额容量的划分 , 深圳空调市场的容量约为 40 万套左右 ,5 万套的销 售目标约占市场份额的 13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右 , 但根据行业 数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度 的集中化。根据公司的实力及 xx 年度的产品线 , 公司 xx 年度销售目 标完全有可能实现 .2000 年中国空调品牌约有 400 个，到 xx 年下降 到 140 个左右 , 年均淘汰率 32%.到 xx 年在格力、美的、海尔等一线 品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。xx 年度 LG受到美国指责倾销；科龙遇到问题，市场份额急剧 下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市 场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中 国人民的强烈抵日情绪 ___ ，市场份额下划较大。 而格兰仕空调在广 东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱， 团队还 比较年轻， 品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上 情况 做以下工 作规划。 二、 工作规划 根据以上情况在 xx 年度计划主抓六项工作 : 1 、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行 分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分 解到各个系统及各个门店， 完成各个时段的销售任务。 并在完成任务 的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队， 开展各种促销， 制定奖罚及激励方案 （根据市场情况及各时间段的实 际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、 苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动， 强势推进大型终 端。 2 、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的 K/A 及代理商进行有效 管理及关系维护， 对各个 K/A 客户及代理商建立客户档案， 了解前期 销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 xx 年度的新 产品传播。 此项工作在 8 月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定 时的进行传播。 了解各 K/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访， 进行有效沟通。 3 、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 xx 年至 xx 年度配合及执行公司的定期品牌宣 传及产品推广活动， 并策划一些投入成本， 较低的公共关系宣传活动， 提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。 有可能的情况下与各个 K/A 系统联合进行推广， 不但可以扩大影响力， 还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外 静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4 、终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的 06 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加， 根据此种情况随时、 随地积极配合业务部门的工作， 积极配合店中店、 园中园、店中柜的形象建设， （根据公司的展台布置六个氛围的要求 进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工 作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公司的统 一标准。（特殊情况再适时调整） 5 、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 06 年 04 月—8 月销售旺季进行， 第一严格执行公司的销售促进活动， 第二根据届时的市场情况和竞争 对手的销售促进活动， 灵活策划一些销售促进活动。 主题思路以避其 优势，攻其劣势， 根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策 划与执行。 模板 , 内容仅供参考