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- 2021-04-22 发布
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保险公司部门年终总结 900 字
工作总结,以年终总结、半年总结和季度总结最为常见
和多用。就其内容而言,工作总结就是把一个时间段的工作
进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,并
分析成绩的不足,从而得出引以为戒的经验。总结是应用写
作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计
划是相辅相成的,要以工作计划为依据,订计划总是在总结
经验的基础上进行的。其间有一条规律:计划——实践——
总结——再计划——再实践——再总结。以下是 xx 工作总
结为你整理的 ,欢迎阅读!
【篇一】
20xx 年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。 这
一年,是我司面临压力攻艰克难的一年,是面对新变化、落
实新机制、执行新规定的第一年。我司在市分公司党委、总
经理室的正确领导下,在全体员工的奋力拼搏下,取得了一
定的经营业绩。
20xx 年,我司实收毛保费 **** 万元,同比增长 *%,已赚
净保费 *** 万元,净利润 *** 万元,赔付率为 **%。较好地完
成了上级公司下达的任务指标。
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一、围绕目标,落实计划,紧抓业务工作
1、计划落实早、措施实
20xx 年初,我司经理室就针对 ** 地区保险市场变化及
20xx 年全年保费收入情况进行综合分析, 将上级公司下达我
司的各项指标进行层层分解,把计划分解成月计划,月月盘
点、月月落实,有效的保证了对计划落实情况及时的进行监
控和调整。
在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保
质量,进一步明确了考核办法,把综合赔付率作为年终测评
的重要数据。
2、抢占车险市场,加大新工程、新项目的拓展力度,
坚决的丢弃“垃圾保费”
今年来,我们把稳固车险和企业财产保险,拓展新车市
场和新工程新项目作为业务工作的重中之重,在抓业务数量
的基础上,坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务一是确保续
保业务及时回笼,我们要求各业务部门按月上报续保业务台
帐,由经理室督促考核,并要求提前介入公关。一旦出现脱
报,马上在全司公布,其他人员可以参与竞争,从而巩固了
原有业务,大大减少了业务的流失,保证了主要险种的市场
份额占有率。二是与地方政府有关部门建立联系网络,提前
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获悉新上项目、新上工程名录,并和交警部门、汽车销售商
建立友好合作关系,请他们帮助我们收集、提供新车信息,
对潜在的新业务、 新市场做到心中有数, 充分把握市场主动,
填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。三是已失
业务不放弃。我们不仅对 20xx 年业务台账做到笔笔清晰,
并要求业务内勤把 20xx 年展业过程中流失的业务列出明细,
并分解到相关部门,要求加大公关力度,找出脱保原因,确
属停产企业、转卖报废车辆的,由经办人提供确切证明 ; 属
竞争流失的,我们决不消极退出,而是主动进攻,上门听取
意见和建议,改善服务手段,逐个突破,全面争取回流。四
是大小齐抓,能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素
对企业财产保险形成了较大的冲击,加之竞争等因素,使的
展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况,我们充分动
员,统一思想,上下形成合力,迎难而上。做到责任到人,
对保费在 xxxx 元以上的实行分管经理介入,共同公关。
3、在竞争中求生存,在竞争中促发展。
** 地区现有 1xxxx( 中国财保、中国人寿、太平洋产险、
太平洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、
华邦代理、汇丰代理 ) 经营财产保险业务和短期健康险业务
的保险公司、营销部、代理公司,另已发现 xxxx 公司 ( 大地
产险 ) 在我县争夺业务,而 ** 地区人口少,企业规模小,我
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司面对外部竞争所带来的业务压力,保持沉着冷静,客观面
对现实情况寻求对策,与竞争对手们展开了一场品牌战、服
务战:一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向
县委、县政府主要领导汇报工作,突出汇报我司是如何加大
对 ** 地方经济建设支持力度,是如何围绕地方政府中心开展
工作的,我司积极参与了全民创业调研活动,与县领导一道
走访个体、私营经济企业,不仅使县委、县政府对我司热心
参与地方政府工作表示满意,还对我司正确调整业务发展方
向, 向中小企业提供保险保障, 主动服务于他们, 给予肯定。
真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府
服务的,是值得扶持、信赖和帮助的,从而对我司工作给予
了很大地倾斜。二是深入老客户企业,在客户企业中聘请信
息员、联络员,并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司,
赢得“回流”业务,使其他保险公司的工作处于被动状态。
三是服务更加人性化、亲密化,公司经理室成员年初就对县
属各大系统骨干企业实行划块包干,进行了多次回访,请他
们对我司工作提出意见和建议,这一举措得到了企业的充分
肯定,他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的
充分体现,使客户对我司更加信任。四是要求所有中层干部
走出办公室,对所有中小企业必须亲自上门拜访,对所有新
保客户必须当面解释条款并承诺服务项目,与企业进行不断
的联络,实行零距离接触,只要客户需要必须随叫随到,提
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供各方面服务。五是按照向社会服务承诺和行业禁令,严格
内部管控,以理赔和承保两大服务部门为切入口,全面提高
公司整体服务水平。
4、以分散性业务为突破口,加大市场占有面
根据 ** 当前阶段的保源情况,年初,经理室经过仔细的
分析研究,确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以
及人身意外险作为今年零散性险种突击,首先与交警、城市
执法部门联系,请他们帮我们代理摩托车保险业务 ; 同时与
县教委取得联系,班子成员多次与分管教育的副县长、教委
主任协调,最终取得他们的信任,才使我们的学平险业务有
所突破。
5、开展劳动竞赛,促进“两险”业务健康成长
我们根据上级公司有关竞赛要求,积极配合开展了首季
度“岁岁如意”贺岁保险、“幸福家庭”、“合家欢乐”等
劳动竞赛活动,并自行组织了摩托车、责任险、意外险等突
击活动,从而营造了一种健康活泼、你追我赶、团结奋进的
业务发展氛围。特别是在年末开展的“幸福家庭”突击中,
我公司顶住家财险滑坡和年末保源少的劣势情况,合理分解
目标,层层落实,自加压力,跑企事业单位,跑个人家庭,
一笔笔、一份份,最终以 14xxxx 的好成绩超额完成市公司
下达的任务。
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6、狠抓理赔和防灾防损质量的提高。公司从狠抓第一
现场的查勘率入手,坚持实事求是、“迅速、及时、准确、
合理”的原则。只要接到报案,无论事故大小,无论白天黑
夜,始终坚持赶到第一现场,掌握第一手资料,严格按照快
速赔付流程,为客户提供力所能及的方便。一是坚持双人查
勘,双人定损,交叉做案,赔付,不断提高服务质量 ; 二是
坚持 24 小时值班制度,积极参与“三个中心”建设,以进
一步提高服务水平 ; 三是加强考核、加大督查力度。对理赔
过程中出现各种问题一经查实,轻者批评教育,重者严肃处
理,决不姑息 ; 四是积极做好防灾防损工作。在分管领导的
负责下,防理部门主动与各业务部门联系,及时拟订了重大
客户防灾防损工作预案、夏季防汛安全检查办法、冬季防火
防爆安全检查办法,始终做到提前把握,提前介入,积极会
同相关业务部门对预案执行情况进行检查落实,对可能出现
的问题及时采取措施,以减少损失,增强防范风险的能力。
我们先后到有安全隐患的 ** 纸业、 ** 药业、 ** 公司等重点客
户单位帮助整改隐患,制订防灾预案,深受客户的好评,收
到良好的社会效果。
二、调整经营思路,强化创新意识,提高公司效益水平
今年我司在抓好效益型险种业务的同时,认真梳理“垃
圾”业务,对往年赔付率高于 10xxxx 的劣势险种坚决予以
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放弃,对赔付率较高但仍存在一点利润空间的险种选择性承
保。去年我司农险、养殖业保险赔付率高达 10xxxx ,我司从
大局出发,坚决的暂停该险种的发展。企业一揽子保险存在
保险费低,保障范围大、保险金额高的经营风险,特别是遇
到洪涝灾害、被盗的事件,往往造成较高的赔付率,我公司
从效益出发,对该险种的承保范围、承保条件进行了严格的
限制。在注重各险种效益发展的同时,我们改变以往的经营
套路, *** 厂车险业务属于我司续保业务,续保时间为 9 月
份,但今年多家保险公司对此业务虎视眈眈,介入竞争,企
图分羹,为保证万无一失,我司果断提前续保,使其他保险
公司措手不及,稳固了业务的发展。 ** 纸业有限公司保险业
务一直以来是我司囊中之物,续保是在 11 月份,公司经理
室知道一旦提前续保,当年不仅会损失几万元保险费,也加
大了下半年的业务压力,但为了弥补上半年因丢弃“垃圾”
险种而带来的业务缺口,更好的调整序时业务结构,的实现
已赚净保费,决定提前续保了该企业保险业务。我司这些工
作是适应股份制改革后经营工作新形势的发展需要做出的
大胆尝试,也是转变思想的实验性思路。
正是由于我司员工勇于承担重任,善于开动脑筋,充分
调动积极性和创造性, 做到人人有担子, 个个有责任, 因而,
在强大的外部竞争中,我司上半年不仅没有丢失任何阵地,
巩固了我司财险市场龙头老大的地位,还实现了新增业务的
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突破。
三、以新的考核办法指导工作,规范经营,提升管理水
平,突出业务重点
保险竞争越来越激烈是不争的事实,加之上市后面对的
新形势、新体制、新模式、新战略,必然要求我们在公司管
理上全面提升水平,如何在竞争中学会竞争,在竞争中独领
风骚,从而在竞争中发展,在竞争中前进。我司除了继续巩
固和采用过去行之有效的办法外,并逐步建立起全县企业信
息网络,加强与保户的接触和沟通,提升公司管理水平。上
半年我们按照上级公司有关规定引进和采用了科学的管理
体系,出台了一系列管理规章制度、考核办法。在日常管理
中能够认真严格的按照上级公司采用,《 ** 支公司抓住车辆
年审时机宣传车险新费率》等新闻在省公司内部网上交流。
五、存在的问题
1、公司疲于市场竞争和业务发展,对理论学习和业务
学习有所放松。
2、面对强大的市场竞争压力,有的同志出现畏难情绪,
少部分员工有思想惰性, 缺乏市场发展前瞻性, 主动出击少,
被动挨打的多。造成了少部分业务的流失。
六、 20xx 年的基本工作思路
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随着市场变化和竞争的激烈,就 ** 而言,要牢牢地把握
市场的主动权,必须加强争夺市场的力度和加快抢占市场的
速度。
一是转变思想观念,积极适应股份制改革后新的管理模
式和展业模式,继续加强竞争意识和危机意识的教育,加强
并运用数据管理,引入激励机制,全面调动员工的积极性和
主动性。
二是正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的
关系,加强整体公关力度,注重业务承保质量,以最快速度
和的质量挑选并占领市场。
三是继续加强与公安、 交警、 教育、 卫生等部门的沟通,
争取他们的协助,努力提高五小车辆、学平险、校园方责任
险、医疗责任险的承保率。
四是强化理赔服务工作。努力提高现场查勘率,采取人
性化服务,区别对待,加快理赔速度,提高服务质量,改善
外部展业环境。
五是针对竞争,密切注意同行业发展举措,加大公关力
度,采取积极有效的方法,参与竞争,巩固原有险种的市场
份额,积极拓展新业务、新保源。
【篇二】
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20XX 年就要结束,我们即将迎来令人振奋的 XX年。按
照市分公司的指示和工作安排,现就我分管的支公司个险
部、 B 柜面、综合管理部和纪检监察等多项工作,及个人的
相关情况向公司领导和各位同仁们作如下简要述职,若有不
妥和错误的地方,请领导和同仁们批评指正。
一、主要工作做法及效果
发展是硬道理, 发展是第一要务。 作为支公司 “一把手”,
抓业务发展是我所有工作的重中之重,任何时候都不能有丝
毫的松懈,围绕中心抓好以下几项具体工作:⒈科学决策。
一年来业务发展策划都是在大量调查研究基础上,根据市分
公司的指导思想,结合本公司实际 , 汇同相关部门意见制定
而成。⒉做好推动。业务计划能否落实,关键在推动。一年
来先后组织实施了 8 次重大的业务推动活动,都达到了很好
的业务推动效果。
17 年上半年,由于股市和基金的持续火暴 , 给保险行业
带来了很大影响 , 为了尽快扭转局面,带领营销队伍经过精
心策划和准备,以农村市场为突破口,通过院坝会等多种形
式, 迅速占领农村市场 , 掀起了保险销售的高潮,的一场院坝
现场签单达 13 万元。 9 月、 10 月、两个月以万能险销售为
主要险种的突击行动,更是使公司门庭若市,连续出现排着
长队交保费的喜人景象, 仅国庆节 7 天就实现万能险保费 130
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多万元。 “开门红”企划活动由于策划好、部署早、行动快,
一季度保费收达 420 万元。
二、致力培育团结、和谐、高效率的员工队伍
不论什么时候,“人”是公司发展壮大的第一要素,员
工素质的高低决定企业管理和发展水平。按照打造创建学习
型团队的要求,结合公司经营管理需要,积极倡导培养学习
型人才,采取“请进来、走出去”、“老带新、先带后”等
多种形式的学习教育培训方法,邀请的林良讲师、以及市分
公司讲师来公司传经送宝 ; 前往华东五市参观学习,到梁平
支公司考察交流等等,良好的学习氛围带动了员工的学习热
情,公司整体文化、业务素质得到全面提升。
在工作中,我始终坚持“以行导之,以情动之,以德为
之”的思想,不断提升自身及班子成员的标竿和模范带头作
用,特别是在 8 月份以来,经理室只有我一人的情况下,克
服了工作千头万絮,压力大,身体欠佳等诸多困难,和全体
员工同甘共苦,肝胆相照,在公司营造了良好的人际工作环
境,培育团结、和谐的工作氛围,纯洁员工队伍思想,增强
公司凝聚力和战斗力。
按照“简捷、高效、适用”的原则,科学设置管理层次
和职能,建立适应公司需要的管理机构,完善岗位责任管理
机制,明确分工和职责,强化部门职能作用。
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对原有考核办法及薪酬制度进行改革,根据全年的目标
任务层层分解、人人细化,按照“多劳多得、按劳取酬”的
原则, 制定合理的薪酬分配方案, 按照技术含量、 劳逸程度、
责任大小、工作贡献适当调整。绩效工资细化考核到每一个
岗位。同时完善考核体系,加大考核力度,奖勤罚懒,激发
公司内在活力,调动员工工作积极性。目前已经在客户服务
岗位进行了实施,收到明显成效。
三、内控管理工作上了新的台阶
内管工作是保险行业的重中之重,公司无论业务工作多
么繁忙,都始终把内部管理、加强合规经营放在突出位置来
抓。对客户服务中心实行了“一站式服务”,按照市分公司
印发的《客户服务柜面管理系列制度》进行管理,提高了工
作效率,提升了服务质量。在风险管控方面,严格遵循 404
条款要求执行,为确保落到实处,经理室经常定期或不定期
组织学习教育,并进行统一检查,特别是在财务制度执行、
系统权限管理、单证管理等方面查漏补缺,完善管理制度和
措施 ; 营销代理人员管理严格按照《营销员基本法》规定执
行,对违规行为严肃处理,决不姑息,坚决做到合规经营。
一年来, 在总经理室的严格管控之下, 公司没发生各类案件,
和管理出现严重漏洞的现象,始终保持在良好的内控管理运
行之中。
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四、精神文明建设取得明显成效
1、党员先进性教育进一步深化。学习党的十七大报告、
召开民主生活会、诚信教育等活动都开展得有声有色,收效
明显,为纯洁党员干部队伍思想和提高政治敏锐力起到了极
大的促进作用。通过十七大的学习,全体党员干部坚定了理
想信念,坚信了党的路线方针,树立了科学发展观念。召开
民主生活会,提高了党员干部参政议政能力,增强了民主决
策能力,发挥了堡垒作用。诚信教育方面,总经理室召开了
专题会议,组织员工开展“八荣八耻”教育,联系每个人,
每个岗位,来如何做到诚实为人,诚信工作,以自己的实际
行动来维护公司的良好形象。以举办演讲会,写学习心得等
形式扎实推进,全体党员干部、员工在思想上政治上、工作
作风上取得了明显提高。
2、治本抓源头防腐败工作进一步加强。全年公司开展
了一系列的防腐倡廉工作,深入贯彻 * 中央关于《建立健全
教育、制度、监督并重的整治防腐败体系实施纲要》,狠抓
“反商业贿赂”清理工作,开展内部各项工作的自查整改,
杜绝了违规违纪事件的发生,提高了内控管理水平,加强了
风险管控。
3、综合治理成绩显著。全来年公司由于狠抓了综合治
理、安全生产工作,消除了各类安全隐患,全体员工防范意
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识得到了进一步增强,全公司实现了“五无”目标:无火灾
事故、无交通事故、无盗窃案件、无泄密事件和无上访事件
的发生,为公司业务工作的开展起到了重要的保障作用。
五、勇担社会责任、增强公司美誉。
支公司非常重视加强与社会公众、政府部门的沟通联
系,努力塑造良好的公司形象。一是在今年的特大洪涝灾害
中,为了发挥保险的社会管理功能和“稳定器”作用,提升
公司的品牌形象,公司主动与县委、政府及相关部门沟通联
系,帮政府解决燃眉之急。经考察并请示市公司对包峦镇人
民捐款两万元,并积极倡导全员捐款捐物,有效地缓解了当
地人民的生活困难,得到了社会的广泛赞誉。二是对受灾群
众及时给予理赔帮助,解救了无数个家庭的危急之难,解除
政府的后顾之忧,确保了社会稳定、家庭幸福。为构建和谐
社会奉献了一份力量,公司的美誉度和企业文化得到了进一
步的提升和丰富。
六、个人工作作风和廉洁自律情况
( 一) 在政治思想觉悟方面
作为组织培养多年的基层干部,为了能搞好自己的工
作,适应工作岗位的需要。不断坚持学习,养成了良好的学
习习惯。在政治上,讲党性,能够始终牢记党的根本宗旨,
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心系员工,服务大众,始终能与党中央保持高度一致 ; 坚定
自己的政治方向,在任何时候,情况下都没有忘记自己身份
和职责,在树立自己的世界观、人生观、价值观和正确的权
力观的时候都能做到保持清醒头脑,能模范地、积极地贯彻
落实党的路线、方针、政策、及上级公司业务指导思想和各
项中心工作 ; 坚持解放思想、实事求是,与时俱进,在工作
中绝对服从组织安排,并能创造性地开展工作 ; 善于团结广
大员工,能长期保持艰苦朴素的工作作风、脚踏实地的工作
习惯 ;
善于听取基层员工意见,不管是刮风下雨,还是烈日炎
炎,只要工作需要,都毫不犹豫的奔赴基层,去现场办公,
去关心他们,帮助他们,千方百计解决他们工作之需、生活
之需 ; 在工作上,重大事情的决策上,时刻不忘肩上的责任,
都能以身作则,率先垂范,从不搞“一言堂” ; 坚持办公会
议制度,千方百计维护班子的团结,不论在任何地方,任何
时候都光明磊落,胸襟坦荡,从不突出个人的作用 ; 在工作
上非常具有开拓精神,能弘扬正气,敢与歪风邪气作坚决的
斗争,哪怕遭到个别同志的不理解,甚至辱骂和攻击,自己
都能保持健康心态,坦然处之。
一年来的实践证明 ; 本人具有坚定的政治信仰、讲党性、
重品行、作表率,综合素质较高,经受得起风浪的考验。作
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为基层公司的主要负责人,有较高的政治思想觉悟,能讲政
治、识大体、顾大局,有较强的开拓精神,思路敏捷、办法
灵活,并能以身作则、风雨同舟,有较强的独立处理问题和
解决问题的能力,能认真履行主要负责人的各项职责,每年
都能很好地完成组织交办的各项工作任务。
作为“一把手”不管工作多忙,为了使公司能够统一在
总经理室的集中领导下,为了公司的发展,我非常注意班子
成员之间、员工之间、特别是营销伙伴之间、开展谈心和思
想交流,教育和要求他们识大体、顾大局,共同营造和谐健
康的发展环境,按照“物竟天择,适者生存,天行有常,不
为尧存, 不为桀亡” 的自然法则, 树立忧患意识, 危机意识,
超前意识。并在交流谈心中、做到与人为善、坦诚相待、多
作自我批评、多为员工及伙伴们着想、不管上班还是在休息
之时,只要需要,都可以交谈,尽量达成共识,尽可能激发
员工门的工作热情、让他们在工作中找到快乐,在快乐中忘
我而热情的工作,努力构建公司和谐的工作环境,真正营造
心往一处想和劲往一处使的和谐环境。
( 二) 、财经纪律方面
在我主持工作以来,能够正确处理好权力和责任的关
系,真正做到五个不动摇,一是合规经营不动摇能够 ; 二是
改革创新不动摇 ; 三是严格管理不动摇 ; 四是公道正派不动
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摇; 五是廉洁自律不动摇。严格执行国家和公司的各项财经
规章制度,严格操作规范规则,加强印章、支票、保费发票
的管理、严格了报账制度,重大费用开支和业务企划活动都
坚持了预算制度和财务审核制度,在业务数字上从不搞泡沫
经济,能做到每一笔业务的合规性、真实性。
( 三 ) 、廉洁自律、努力作好表率
全心全意为人民服务是我党的根本宗旨,在任何时候,
我都不会忘记自己的身份和肩上的重任。长期以来,自己不
仅能自觉地学习和遵守《领导干部廉洁及若干准则》、《廉
政建设十不准》以及《怎样当好领导干部》等相关的规定和
制度,在工作和生活中,能注意加强加强思想道德修养。模
范遵守社会公德、职业道德、家庭美德,能继承和发扬党的
优良传统、牢固树立为人民服务的观点、模范地执行廉洁自
律的各项规定,随时做到自重、自省、自警、自励、自律、
在工作中不闯红灯、不越红线,做到了个人利益永远服务于
党和人民的利益,并决心长期贯穿于工作和生活之中。
七、个人不足之处
1、尽管几年来自己带领全体同仁忘我工作,也取得了
一定成绩,但离上级的要求和本人的愿望都还有一定的差
距。
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2、自己对于工作要求一向甚高、对于每一件事情都希
望做到尽善尽美,工作中强调业务和管理较多。因此,我经
常对事不对人,往往因工作忙而缺乏深入细致的人性化教
育,可能伤害了个别同事的感情。
3、由于支公司地处贫困县,业务工作压力大,历史欠
账较多,一些现实问题自己无法解决,偶尔有点抱怨情绪。
4、对班子成员教育、引导帮助方面还做得不够。
【篇三】
一年来,大地保险河东公司在省市公司正确领导下,依
靠我公司全体员工的不懈努力,公司业务取得了突破性进
展,率先在全省突破保费收入千万元大关。今年,我公司提
前两个月完成了省公司下达的全年营销任务,各项工作健康
顺利发展。下面结合我的具体分管工作,谈谈这一年来的成
绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示,与
时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,带领各部员工紧
紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一
中心,进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋激烈的临
沂保险市场,强化核心竞争力,开展多元化经营,经过努力
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和拼搏,公司保持了较好的发展态势,为大地保险公司的持
续发展,做出了应有的贡献。
全方面加强学习,努力提高自身业务素质水平和管理水
平。作为一名领导干部,肩负着上级领导和全体员工赋予的
重要职责与使命,公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。
因此,我十分本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注重保险
理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己
的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不
断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来,
我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重
要内容来抓,并和经理室一起实施有针对性的培训计划,加
强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理
“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展,必
须制定规范加强管理。管理是一种投入,这种投入必定会产
生效益。我分管的是业务工作,更需要向管理要效益。只有
不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,才
能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作:
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个
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部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求
是、根据各个险种特点、客户特点,部室情况确定每个部室
合理的、可实现的目标。在目标确定之后,我本着“事事落
实,事事督导”的方针,通过加强过程的管理和监控,来确
保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团
队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教
育。一年来,我多次组织形势动员会、业务研讨会,开展业
务培训活动, 组织大家学知识、 找经验, 提高职工全面素质。
培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上,并且强调
对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提
高,为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新,不断夯实公司
基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今
年,我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福
利多样化“四化”目标,全面推进企业薪酬体制改革。初步
建立了一个能上能下,能进能出,能够充分激发员工积极性
和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
除了业务管理工作,我还兼任了营销一部的经理。营销
一部营销员只有一名,我的业务主要是面向大客户。我的大
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客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点,在
原有车辆保险的基础上,我在全市首先开办了针对营本资料
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开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入,真可
谓一举两得。经过不懈努力,我部全年完成保费收入元,其
中车险保费元,非车险业务元,满期赔付率为。成为公司发
展的重要保证。
四、工作中的不足
由于工作千头万绪,加上分管业务较多,有时难免忙中
出错。例如有时服务不及时,统计数据出现偏差等。有时工
作有急躁情绪,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度
和质量 ; 处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之,一年来,我严于律己、克己奉公,用自身的带头
作用, 在思想上提高职工的认识, 行动上用严格的制度规范,
在我的带领下,公司员工以不断发展建设为己任,以“诚信
为先,稳健经营,价值为上,服务社会”为经营宗旨,锐意
改革,不断创新,规范运作,取得了很大成绩。
新的一年即将到来,保险市场的竞争将更加激烈,公司
要想继续保持较好的发展态势,必须进一步解放思想,更新
观念,突破自我,逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以
饱满的激情、以百倍的信心,迎接未来的挑战,使本职工作
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再上新台阶。我相信,在上级公司的正确领导下,在全体员
工的共同努力下,上下一心,艰苦奋斗,同舟共济,全力拼
搏,我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!