海尔空调特战队一周工作总结 3页

海尔空调特战队一周工作总结 决战 305 品质节，海尔空调特战队在路上 ! 决战终端，以快致胜， 要想抢占市场就必须赶在敌人之前做好充足准备。 春节的气氛还未散 去，空调特战队的工作已经紧锣密鼓的展开。自有连锁齐发力，再创 佳绩。自有渠道承接活动，全员对赌势必完成目标 ; 连锁渠道到店到 人卖高端，抢份额。 新年新气象， 今年空调特战队又成立了长春、 杭州、 济宁、 福州、 南昌五个中心的队伍，我们更加强大，新的一年再接再厉，为海尔空 调增光添彩 ! 2020 年是海尔空调占据市场地位的重要一年，三月、四月份活动 更是整个 2020 年抢量的关键。 为了更好的承接活动， 完成活动目标， 空调特战队给每个队员制定了严格的考核方案， 认筹完成率、 活动销 售完成率、空调销售完成率三个维度进行严格考核，日清日毕。在激 烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额。 1. 支援西安雷廷商贸有限公司 305 活动，活动整体目标 355 万， 其中空调 80 万，活动累计宣传 3 天，整体认筹 68 张，空调团队认筹 26 张，占比 38%，整体获取意向 79 个，空调团队 25 个，占比 20%。 2. 针对西安市区无人门店和核心门店进行帮促销售，帮促门店 5 家，累计销量 5.08 万，特战队员销售净界 72RAA一套。 3. 春季启动会已近打响， 为提升空调在客户操盘产品中的重要性， 此次启动会准备全员参与，责任到人，团队内 3 人负责相应事项，让 队员全程参与准备工作， 熟悉启动会相关事宜的同时也对个人的业务 沟通能力的提升有很大作用。 成都特战队：成都特战队于上周结束春节休假，全员分派到各自 挂靠区域支援参加 305 活动推进， 协助专员跑动乡镇终端， 主要从事 305 活动城乡联动沟通协调、收取对赌金 ; 并参与乡镇春季开盘会目 标签订、收取对赌金。特战队下去后，在协助区域 BU代表和专员完 成既定目标同时， 为乡镇老板培训最新产品知识和卖场形象， 并且按 要求整改终端卖场展位形象， 统计协调节日过后乡镇出样不齐的问题。 沟通协调牵头部分区域 305 活动。 石家庄特战队：上周石家庄特战队结束假期开始正式投入工作， 根据前期跟中心对接决定 309 活动行全员挂靠市区传统核心门店， 抽 出一天时间到达门店， 对挂靠门店进行对接， 协调队员与直销员分工 以及后期临促培训及分工， 具体采取门店留守一人， 其他人员外出宣 传认筹，周六正式进入认筹工作，认筹方式采取跟着商场地推，超市 定点，展厅讲解认筹， 每天晚上进行会议沟通，汇报今日情况，解 决今日问题。 济南特战队：所有人员挂靠区域，一人一个区域，支援区域核心 客户二次动员会召开， 针对核心综合店店员进行海尔品牌宣讲， 海尔 空调培训， 305 活动动员，同时对薄弱门店及核心 V50核心乡镇客户 进行产品培训， 305 活动培训。做好充足的准备迎战 305 活动。目前 已经累计培训 38 场。 重庆特战队：前往江津开始支援江津众力海尔专卖店 303 品质节 活动，这也是空调特战队开年第一场活动，重要性不必多说，每个队 员也马上进入工作状态， 用最饱满的激情去迎接这场活动。 下午开始 活动动员会，确定本次活动的目标，并且将目标分解到个人，每天每 个队员的任务 5 张，为了确保活动的成功，每人交对赌 200 元。活动 目标未完成不退还。 目前已经认筹 3 天， 队员们每天行走超过 3 万步 累计认筹超过 200 张，其中空调 58 张，目标必达。 模板 , 内容仅供参考