公司2020工作总结及2020年目标 3页

尊敬的各位老师，全体员工： 17 年公司经历了宏观在供给侧改革的大环境下，饲料企 业生产能力大幅度过剩，行业竞争激烈，蛋价创历史的最低 价，50%左右的蛋鸡养殖户倒闭或不再选择这个行业。下半年 有由于环保原因，原料价格大幅度上涨，17 年面临了重重困 难，但在全体员工的共同努力拼搏及 17 年公司制定的正确经 营决策下，基本完成了 17 年股东会制定的目标，完成销售吨 位 3000 吨，比去年增长 6.2%，销售收入 1500 万，比去年增 长 7.2%，超额完成目标利润，比去年增长 11.3%。能够完成 17 年的任务：①、公司贯彻了产品专利化，差异化和经营模 式多样化，“肠舒”系列产品、富硒专利产品，17 年已占了很 大销售比例;②、在经营费用上 17 年近一半的产品汽运改为 火车运输，大幅度地压缩了运费，提高了利润;③、依托高校 合作，注重产品的科技含量，提升附加值;④、全体员工的努 力，特别在销售一线业务人员在困难的环境下，对公司的忠 诚和崇高的敬业精神。 扬之生物公司是渭南师院的科技产业化基地，又是渭南 职业技术学院校企合作单位，过去一年公司依托高校的优势 和公司的技术团队，成功申报了 5 项实用专利和 2 项发明专 利，已批准实用专利 2 项，其它全部受理，将在规定的公示 期后批复，为以后打造科技型企业奠定了良好的基础。 今年的总结标题是生存与发展，我们这些小企业今后面 临的现实，目前公司的状态是，员工危机感不足或根本不存 在，观念意识跟不上时代的发展，内部管理标准和方法停滞 不前，老员工有一种惰性、不思进取，市场意识淡薄，产品 不注重细节，严重影响了企业形象，跟不上市场对产品的要 求。业务人员对公司的专利产品和差异化产品推广力度不足， 超 50%的市场去年没有推广，死抱老产品不放，造成市场销量 的严重萎缩，对公司的经营决策执行力差，对市场发展需求 不适应，危机感不足，生存也面临着严重危机，如果我们这 个团队目前这种现象不改变，今后难以生存，更谈不上发展。 18 年的目标任务： 1.明年总销售吨位 3260 吨 2.利润完成目标 150 万 3.销售收入完成 1620 万 完成目标具体措施：①、在完成去年 7 个专利基础上继 续申报一个发明专利，并申报高新技术企业验收;②、进一步 依托高校研发新产品，特别是猪料产品的开发，加大猪料的 销售比例;③、加大专利化、差异化、10%、5%、3%的肠舒蛋 鸡料系列及富硒鸡蛋系列产品的销售力度，从今年的 30%提高 到 70%的销售比例，坚持走产品专利化，差异化，经营多样化 的经营思路;④、18 年由于环保力度进一步加强，并已立法， 所以小规模养殖逐步淘汰，用专利产品，特色产品合作规模 养殖公司或合作社，是明年销售增量的方向，公司将积极配 合市场营销，计划在不同地区召开 4 至 5 次新产品推介会， 去年在云南祥云成功地召开了推介会取得很好的效果;⑤、内 部管理进一步强化精细化管理，发扬从节约一分钱抓起，进 一步压缩管理费，深化市场服务理念，增强企业竞争力。18 年公司的目标是务实提出的，比去年增长 8%的比例，稍高于 国家 GDP 的发展速度，公司全体员工必须更新观念，强化危 机感，紧迫感，从而激发工作动力，为圆满完成公司 18 年目 标而努力拼搏。 公司已在风雨中度过了 3 年，由于全体员工的贡献和努 力，公司在成为“小强人企业”的发展中健康成长，但面临 着行业严酷的形势和环保立法后原料价格上升，及散养户的 逐步消失等因素，面对着新的考验—生存危机，目前所有的 决策和措施，也只能延长公司 3 至 5 年的生存，更谈不上发 展，随着业内大型企业集团的产业垄断化，向下延伸发展， 我们如何办?如何发展?只有一条路，向行业上游发展，生产 维生素单体、搞精细化工，转入南方产业，发挥西北环境、 能源、煤化工原料优势，但必须坚持做好目前企业，更新思 路，确保 3 至 5 年的时间，积累资本，筹建上游维生素企业， 解决企业生存、发展，打造一个高新技术，高附加值的产业， 以上游产业反哺下游产业，为公司长期发展壮大打好基础。