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- 2021-04-22 发布
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联想公司学生实习总结范文
联想公司学生实习总结范文
,就是把一个时间段的实习情况进行一次全面系统的总检查、
总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等。下面是带来的联想公司
学生实习总结范文,欢迎大家阅读参考。
时间过得很快,这已经是我在店面进行销售工作的第一天了。
想起我接到联想公司的电话, 通知我已被录用为联想公司暑假实习生
的那一刻, 心情激动的我在感谢联想公司给我这次珍惜的机会的同时,
更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实习中锻炼自己, 提升各方面的
能力,积累更多有用的社会经验,与外界接轨。我希望这个暑假能够
过得不一样, 过得有意义。 通过到联想公司参与了两天非常有趣的培
训, 我大概对联想的文化、 各种产品系列和一些销售技巧有了更深一
层的了解和认识。 在这两天生动有趣的培训中, 我认识了许多志同道
合的朋友,收获了珍贵的友谊。我觉得他们都非常厉害,每个人都有
自己独特的地方,都值得我学习的 . 榜样。我坚定地相信,在小路姐
和各位同伴的陪伴和引导下, 我在这个夏天一定能够过得非常的充实
和有意义,并能收获我想要的。
记得我到店面里工作的第一天,我提前了差不多 1 个小时到达
了店面, 虽然那时店面还没有开始营业, 但是我不想第一天到新的环
境工作就迟到了。 等到店面开门时, 店长亲切的把我介绍给其他店面
员工认识, 并叮嘱他们要多点帮助我, 同时我也很热情的向他们介绍
了自己。接下来,店长就让我熟悉一下店面以及店面销售的有关
thinkpad 的产品。不过,由于我对店面的具体情况和各种机型的具
体配置不甚了解, 所以第一天我感觉过得有点不知所措和吃力。 看着
那张写满了六十多种的机型的具体配置表, 我顿时感到有点茫然, 不
知道如何把它们记下来。 不过在其他店员的善意建议下, 我很快冷静
下来了,开始明确自己第一天应该完成的任务。一方面,在其他店员
向客人推销电脑室, 我在一旁听着, 学习他们的推销技巧。 另一方面,
我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍, 把不懂的地方留着明天
问一天其他回事。我认为推销成功的首要条件是要对产品本身熟悉。
如果自己对产品的各种配置情况也不熟悉的话, 还怎么向客户介绍产
品的卖点呢?
所以,我会好好利用自己的空余时间,去熟悉一下各种机型的
配置, 为以后的销售工作打下坚实基矗这就是我第一天到店面工作的
感想。 最后, 在这里, 我非常感谢联想公司给我这次宝贵的锻炼机会。
谢谢。
今天是我到店面工作的第四天,很高兴今天我终于能够独自地
跟客人推销,并能够打动他去购买,实现我推销史上第二台的销量。
在我顺利完成交易, 送走客人之后, 店长特地走过来问我: “你
现在感觉怎么样呢?”我思索了一下,便跟他说: “我觉得自己胆子
变大了。”店长他听到后,嘴角上扬,留下一个意味深长的笑容后便
走开了。 说起店长这个人, 听其他同事说他已经有三四年销售电脑的
经验了, 曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑, 是一个神
话般的人物。 我很佩服和尊敬咱们店面的店长, 虽然他有时候给人的
感觉比较正式和严肃, 让人感觉不易接近, 但是其实他是一个外冷内
热的人,外表看上去比较酷,实际上内心是会关心人,照顾人的,至
少他在一些细节上表现出他其实很照顾我, 帮助我, 是一个名副其实
的好店长。
在今天下班回家的路上,我一直在回想今天店长问我的话,我
发现自己确实有了一些变化:第一,我的胆子变大了。之前几天有客
人来时, 我总在心里挣扎: 是让其他店员去接待客人还是自己主动去
迎接客人, 大胆自信地向客人推销呢?由于害怕自己推销得不好而使
店面白白丢失一个客人, 所以通常在我挣扎的时候, 客人通常都会被
其他店员接待了, 自己又浪费了一个锻炼自己的机会。 后来在我对店
面各种产品的详细配置有了一定认识的, 我决定不再犹豫了, 主动迎
接光临店面的客人,自信的向他们推销产品的卖点。第二,我的脸皮
变厚了, 这让我想起我刚去店面上班时, 一位被称为非常高调的电脑
高手的男同事跟我说: “做我们这一行啊,脸皮一定要够厚,不要说
害羞啊什么的。”我听后,觉得他说得很对,很有道理。于是,我便
开始学会在店面门口吆喝着。“ thinkpad 专卖,随便到里面去看一
下”、“欢迎光临, thinkpad 专卖”等口号,还学会在推销产品时,
如何不顾面子地对客人“死缠烂打”,最终说服他心甘情愿地买下我
推销的电脑产品。
最后, 我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。
店长在开会的时候跟我们说:“推销成功的关键就是要对产品熟悉,
并把它们应用在推销产品上, 让客人感觉你们很专业, 那么他才会心
甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错,店长说得很正确。所以我之
前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置
详情,之后再慢慢熟悉其他机型参数。在对产品有了详细的认识后,
我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措, 推销产品也会更容
易些。 而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型, 这正正
证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识, 才会让你的销售之路走
得更顺利一些。
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