上半年工作总结及今后工作想法_1 4页

上半年工作总结及今后工作想法 20XX 年上半年，经营部全体员工在物业公司的领导下，加强政 治理论学习和业务知识学习，不断创新，努力完成各项任务，现将主 要完成的工作、经验体会及今后工作打算汇报一下： 一、主要完成的工作： 1、完成了东部新城 XXX国道供水管道的 PE管的投标工作， 该工 程是济南市第一次大批量使用 PE管的工程，影响力巨大。经过两个 月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星 PE管道在济南市场推广打下了坚实的基础。 2、完成了经一路供水管道改造工程的 PE管的投标工作， 该工程 中标价为 XX万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在 开挖和与驻地单位协调配合上比较困难， 所以工程进度缓慢， 可能会 影响我们的结算。 3、完成了山大新校供水管道 PE管的投标工作，工程中标价 XX 万元，已履约 XX万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目 前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。 4、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。 二、工作中出现的问题及解决办法： 1、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开 始的招投标工作中摸不到头绪， 屡次失败。 问题究竟出在哪里？面对 多次失败的教训， 我们查找自身原因、 分析工程标书、 对比竞争对手， 找出了自己的不足。 在今后的工作中我们要不断加强业务学习， 提高 自身能力， 增强企业市场竞争力， 在今后的招投标工作中使公司处于 不败之地。 2、不能正确的处理市场信息，具体表现在：①缺乏把握市场信 息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效 的信息在我们身边流过， 但是我们却没有抓住； ②缺少处理市场信息 的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信 息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性；③缺乏信息交流，使很 多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息 的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的 准确性。 3、缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因 为对工程进度缺乏了解， 没有分清轻重缓急， 在安排生产上对计划的 先后没有做好正确的排序， 导致供货缓慢； 在设备维护方面又没有保 障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后 的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进 度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保 养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好 储备，要在第一时间维护设备。 三、今后的工作打算： 1、培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识。济南目前正在大 搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改造以及分 支供水的实施改造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场调查， 总结上半年三个工程的经验教训， 做好客户的回访工作， 利用伟星管 材良好的性能特点，适当的投入一定的广告宣传，提高企业知名度， 加大营销力度，进一步的进行推广。 2、做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争 最激烈的’ 还是服务方面的竞争， 一个好的产品的推广不光是良好的 质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时 轰轰烈烈， 但是为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是因为保障措施 不到位，服务水平达不到。 我们要在维修方面下工夫，对人员进行系 统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后 顾之忧。 3、分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。目 前，我们最强大的竞争对手是“四川森普管业”，该公司的销售网络 覆盖整个山东市场， 有着庞大的人际关系网络， 在济南的销售业绩仅 次于我们。现在， 我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这 一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的 工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利用、共同 促进、联合竞争、利益循环、共享市场。 4、加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门 学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目 标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体 的力量提高物业公司整体作战能力。 5、加强学习和内部管理，加强培训，规范各项管理制度，提高 人员素质。不断的学习专业知识，提高业务水平。不断完善和规范各 项管理制度，为各项工作的开展打下良好的基础。 6、做好安全方面的工作， 安全是企业永恒的主题坚持预防为主、 防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，不断增强员 工的安全意识和自我防护能力， 为员工创造一个安全、 舒适的工作环 境。