冶金专业学生实习总结 7页

冶金专业学生实习总结 实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在 实践中了解社会， 让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识， 也打开了视野，增长了见识， 为我们以后进一步走向社会打下基础。以下是为大家带来的冶金专业学生实习总结，欢迎大家参考。‎ 作为一名冶金专业的学生， 选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零开始， 证明自己有在社会上生存下去的能力， 为未来的事业打下坚实的基础。‎ 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟 通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力， 以便提高自己的实践能力和综合素质， 希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。‎ 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距， 学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能， 社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。 对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面，我可以迅速的了解掌握理论知识，进而进行实践，现学现卖不 失是种好方法，而且理论知识掌握的更深刻。‎ 实习在帮助应届生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因 此要给予高度的重视。 通过实习， 让自己找出自身状况与社会实际需要的差距， 并在以后的学习期间及时补充相关知识， 为求职与正式工作做好充分的知识、 能力准备， 从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一名外专业的实习生， 我必须更多的时间和精力投入到工作中去，学习和掌握相关知识， 实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练， 因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会， 每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度， 培养自己的实际工作能力。‎ 实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业文化、 销售技巧、 团队协作精神等各方面的知识。 凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比， 突出本公司产品的优点和公司的良好信誉， 积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司 分配的任务。‎ 通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方 面我不敢说有了深刻的了解， 但通过学习使我理清了思路， 市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。 所谓陌生， 是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说 市场营销从来都一直伴随在我们身边， 例如最简单的例子， 我们去超市购物，去逛街， 去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个 角落。这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我 们对营销的理解， 巩固了所学的理论知识， 而且增强了我们的营销能力。‎ 实习是个人综合能力的检验。此次的实习，我也深深体会到了 积累知识的重要性。俗话说：“ 要给别人一碗水， 自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。 通过这次实习， 我真正领会了一位师兄送给我的一句话： “在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。 现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山 前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人 才，这一理念带给我的冲击就是：学海无涯，只有不停的学习新的知 识，掌握新的技能，你才能被社会所接受、所承认。这次实习在社会 适应也得到了很大的提高我深深地体会到， 别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实。‎ 营销是一个很重视实践的专业， 所以，倘若我们只会空谈知识， 哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。。我们要重视 对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。‎ 在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和 价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好 的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。 要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件 事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于 每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成 销售的目标。‎ 对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却 没办法很好的掌控， 因为我们缺乏足够的经验。 销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人 的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个 人的优势，才能高质量地完成任务。‎ 这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备： 第一， 精神状态的准备。 在销售的过程中， 如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极 的上进的情绪总会影响到他人， 因为在看产品的时候， 我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的， 所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。 精神状态好的销售人员， 成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的 不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍， 就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。第 三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们 掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来， 具备一定礼仪知识的销售人员， 才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的， 只有我们对顾客掌握的越多， 我们就能更能把握顾客的心理， 和顾客建立一种和谐的关系， 创造一种轻松休闲的购物环境， 善于倾听顾客的每一句话， 然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。‎ 在这段时间里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小 的空间里， 现在才知道自己是多么的短浅， 总认为市场营销就是将产品推销出去， 从来没有去想推销的方法与策略， 使我深深明白到销售的重要性和艰难性， 根本不是想象的那样简单。 它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要， 但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是， 它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。‎ 实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会，在有限 的时间里加深对销售的了解， 找出自身的不足。 这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能，与人沟通和交流等方面都有 了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养， 锻炼和提高。‎ 而且，通过这次实习， 在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了 促进的作用， 增强了我们今后的竞争力。‎ 这次实习丰富了我在这方面 的知识， 使我向更深的层次迈进， 对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用， 但我也认识到， 要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的， 还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累， 不断丰富自己的经验才行。通过这次实习，我成长很多，作为一个学生，一个 销售专业的学生， 我学到了在学校不可能学到的知识， 通过这次到企业的实习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。同时，也 深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生 涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长 的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。‎ 总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处， 并锻炼了我各方面的能力， 吃了很多苦， 亦学到了很多书本上学不到的知识， 认识了更多的人。 所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限， 但起码我对于销售这个行业还是有了更进一 步的了解和认识。 这对于我今后的学习和工作将产生积极 。通过 这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。 现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识， 提高自身的综合素质， 不断丰富自己的工作经验。同时，注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础，迎 接以后就业中各种严峻的挑战。‎ 模板, 内容仅供参考