• 117.00 KB
  • 2021-04-12 发布

节日假期商场促销活动总结

  • 5页
  • 当前文档由用户上传发布,收益归属用户
  1. 1、本文档由用户上传,淘文库整理发布,可阅读全部内容。
  2. 2、本文档内容版权归属内容提供方,所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议,请立即联系网站客服。
  3. 3、本文档由用户上传,本站不保证质量和数量令人满意,可能有诸多瑕疵,付费之前,请仔细阅读内容确认后进行付费下载。
  4. 网站客服QQ:403074932
范文:________‎ 节日假期商场促销活动总结 姓名:______________________‎ 单位:______________________‎ ‎日期:______年_____月_____日 第 1 页 共 5 页 节日假期商场促销活动总结 ‎   本次活在时间从xx年xx月xx日到xx年x月x日,共x天活动时间,总销售额xx元,环比增长率xx%,除去节日期间xx%的自然增长,实际增长率也达到了28%,超过了活动前5%预计增长目标。‎ ‎   活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况,同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xx元,并将这种形式延续到1月2日。‎ ‎   本次活动前期宣传费用,12月28日《xx刊》封底整版xx元,展板和X展架xx元,宣传费销售占比1%‎ ‎   从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。‎ ‎   礼品发放数量比实际估计数量减少30%。‎ ‎   在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通 红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页,“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。‎ ‎   从以上情况来看 ‎   1、媒体选择:‎ 第 4 页 共 5 页 ‎   本次活动在媒体平台选择上存在不足,28日广告宣传打出,29日销售比上个周六却下降17.6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。‎ ‎   我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。‎ ‎   2、缺乏计划性:‎ ‎   促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。‎ ‎   3、营利部门与非营利部门工作协调性差:‎ ‎   各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场。‎ ‎   4、活动执行力差:‎ 第 4 页 共 5 页 ‎   一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增长。‎ ‎   5、前瞻性和时尚性表现不够:‎ ‎   企划部成员应常走出去,了解 最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯。‎ ‎   下一部计划 ‎   克服种种困难规避以上情况,每项活动都具备以下5个要素:‎ ‎   1、准确的市场背景;‎ ‎   2、周密的计划;‎ ‎   3、密切的结合;‎ ‎   4、密切的配合;‎ ‎   5、强悍的执行。‎ 第 4 页 共 5 页 总结范文 本文至此结束,感谢您的浏览!‎ ‎(资料仅供参考)‎ 下载修改即可使用 第 5 页 共 5 页