银行营销心得体会精选范本【三篇】 4页

银行营销心得体会【一】 转眼间我到紫金银行工作已经六年了，在领导的培养帮助和同事们的支持下，我从一个 法学专业出生的学生成长为一个能够熟练掌握大部分业务的银行员工。20xx 年 2 月我从西岗 分理处调至栖霞山支行从事客户经理岗们工作，静心回顾这一年的工作生活，我感觉收获颇 丰，现将这一年的学习工作情况总结如下： 一、加强学习、提高素质 我今年二月份从西岗分理处调到栖霞山支行从事客户经理工作，以前对资产业务接触比 较少，并且各项业务变化比较多，这就需要我静下心来重新学习信贷业务知识，在我到岗理 清思路后，我自觉加强各种金融产品的理论知识学习，提高自己对我行金融产品的理解，并 在较短时间内熟悉信贷业务，在领导和师傅们的帮助下，很快就上手了。我想只有自己对业 务掌握透彻后才能更好的为客户提供服务。作为一名客户经理，我深刻体会和感触到该岗位 的职责，客户经理是我行资产业务对公众服务的一张名片，是客户与我行联系的枢纽，怎样 更好地服务好客户是我要学习和进步的地方，一方面要熟悉自己行里的业务产品，明白自己 能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户需求什么，尤其是后一方面，明白了客户的需 求，才能去有的放矢的服务客户。 在加强业务学习的同时，我还积极认真学习政治理论，提高自身政治素质。作为一名中 国民主建国会会员，我时时刻刻严格要求自己，作为参政党成员，我积极拥护中国*的领导， 并积极参与建言献策，努力学习中国*的先进性文件，认真践行党的群众路线。 二、脚踏实地、勤奋工作 作为一名客户经理，我勤勤恳恳，任劳任怨。我的工作主要是银行资产业务，为单位创 造效益的同时还要时刻把握业务风险，不能因为自己的疏忽给银行带来损失，这就要求我做 事要细心，观察要仔细，调查要属实，报告要认真，分析要专业，在维护好存量客户的同时 要努力挖掘新的客户，并以专业的业务处理能力来满足客户的需求，在优先获取营业利润的 同时实现个人合规工作，保证信贷资金的安全。 三、存在不足 对挖掘现有客户资源，客户好中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡 献度和忠诚度还有待加强。我还需要进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性， 多干少说，在实践中完善提高自己。 在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研， 改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务意识，争取在各个方面取得进步，成为一名优 秀客户经理。 银行营销心得体会【二】 全面的提升;与同事的合作培养了我良好的团队精神和组织能力;在各种业务培训中我的 专业素养和职业面貌得到了快速的提升。下面，我对自己的上半年工作进行一个简要的总结： 一、工作方面 (一)日常工作 由于我的工作技能、营销能力和阅历与资深客户经理都有一定差距，所以我不敢掉以轻 心，总在学习总结怎样才可以更好地做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地 处理日常工作中出现之各类问题。在日常工作中，我主要从基础开始学起，积极向老同志学 习经验，并且在实践中不断提升自己的营销能力，培养客户关系，努力维护好老客户，挖潜 新客户。 首先是用好各种工具，包括 PCRM 系统的使用，个人客户经理工作日志的总结，基金客户 系统的梳理等等。发现问题及时向同事或领导请教，不断总结自己的不足与缺点并加以改进。 其次，做好每日客户维护工作，主要方式是给客户打电话、发短信进行前期沟通，并且 适时约访客户进行情感维护和产品营销，在有客户过生日的时候适时送上祝福的短信或电话。 对于有产品到期的客户和基金客户，进行售后服务和回访，并借此机会进行二次营销。 再次，由于我行只有一名大堂经理，很多时候我都要扮演大堂经理的角色。又由于我是 ###的新人，对客户需要一个熟悉的过程，在大堂的经验给我很多接触客户的机会，也在此过 程中挖掘了一批潜在客户。杨叔叔就是在大堂的接触中发掘的一名拆迁客户，最终我在同行 竞争异常激烈的情况下将其成功地营销成了我行的优质贵宾客户，从##银行转过来 200 多万。 像这样的例子还有很多。 此外，我还负责一些日常的资料整理工作，主要包括客户资料的整理编号，贵宾客户资 料的电子版登记等等。 (二)营销业绩 在 20xx 年上半年，###支行充实了客户经理队伍，达到了三名专职客户经理的配备规模。 经过我们团队半年的努力，我们在基金、理财产品和保险理财等方面都取得了一定的成绩。 截止 3 月底，我行共销售基金###万元，完成任务的 35%。截止 6 月底共销售本利丰理财产品 ###万元。截止 3 月底共销售代理保险###万元(3 月末)。这些数据都是我们团队共同努力的 结果，而我本人的贡献度也在慢慢的增加。特别值得一提的是，在个人贷款方面，由于我的 细心发现，我行与中国##大学进行了一次个人贷款方面成功的公私联动，最终新增了 7 笔个 人贷款(已经审批完毕，抵押登记后放款)。 我行在半年中还坚持公私联动的活动，成功地举办了走进##公司，走进中国##大学等一 系列活动，取得了良好的效果。 二、学习方面 (一)日常学习 在每天早上班前准备的时间里我都会看看每日财经动态，学习个人部定期下发的理财指 引，如果有新产品发行还要看看相关产品信息。同时，我还自觉学习商业银行营销策略、个 人客户经理培训教材、金融案件分析与防范等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业 务知识。我不断的总结经验，并积极与身边的同事交流沟通，努力使自己在尽短的时间内熟 悉新的工作环境和内容。 (二)培训考试 在 20xx 年上半年，我参加并顺利通过了一些职业技能方面的资格认证考试，包括：基金 销售从业资格考试;银行业从业资格考试个人理财、风险管理。此外我还参加了分行组织的个 人信贷业务考试。 半年里，我积极参加支行、分行组织的各项培训，包括刚刚结束的分行组织的个人客户 经理培训;支行客户经理例会上各种产品和技能方面的培训;总行关于个人理财业务非保本转 型和新系统上线的培训等等。此外还有基金公司、期货公司举行的各式各样的培训。在每周 一次的培训中，丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高，并快速的进入了客户经 理的角色。分行、总行的培训使我对于我行的理财产品有了更深层次的认识，并使我进一步 理解了我行出台的各项方针和政策，看到了#行发展的巨大潜力，增加了我们业务发展的紧迫 感。 三、存在之问题和今后努力方向。 我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主 要表现在：第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本能够很好之合作， 但自己却不能很好之有针对性之为客户制定业务方案。第二，现有之客户资源，没有能够很 好之深挖细刨;对于自己有目标之客户群体也一直没有找到合适之介入机会。第三，有些工作 做之不够过细，一些工作协调不是十分到位。 下半年已经步入，针对以上突出之问题，我将争取努力做到以下几点：第一，加强学习， 提升技能，只有具备完善之业务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。第二，在 做好本职工作之同时，积极营销，更新观念，争取以良好之心态和责任心，做出较好之业绩 回报招行。第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，增强部门﹑同事﹑银企之间 等合作意识，加强团结，不断改进，力争做好银行工作。 银行营销心得体会【三】 在当今银行业激烈竞争的环境中，市场营销的必要性对于银行来讲越益突出。来自其他 金融机构的强有力的竞争对手使银行不得不认真考虑如何才能更为有效地参与竞争。严峻的 竞争态势促使银行更为重视市场营销策略.虽然如前所述，银行营销是一般工商业营销在银行 的推广，然而，由于银行特有的性质，银行营销不可能和诸如制造业企业那样的一般工商企 业完全相同。 银行营销必须实施两种完全不同的功能:一方面银行必须吸收存款，以获得资金来源;另 一方面银行又必须吸引借款人，以便投放资金。导因于银行的中介职能的这种业务的两重性 决定了银行面临的营销问题要比一般工商企业更加复杂。如果再考虑到银行在社会和货币政 策中的特殊地位，我们就很容易认识到，仅仅简单地将其他行业所使用的市场营销策略和概 念挪移到银行业务中并不合适。银行必须对一般工商企业惯用的营销组合进行改造.因为银行 需要向双重目标市场提供使客户满意的一整套服务。银行必须通过有效的营销方案来吸引资 金，同时也必须提供客户满意的服务来吸引资金使用者。 银行营销银行的整个营销方案涉及大量的营销策略和营销组合，包括:①对目标客户作出 明确的定义;②在盈利的基础上开发能够满足客户需要的营销组合;③为每一个“资金来源” 市场和“资金使用”市场制定营销计划;④实施有效的营销组织和管理。由于银行业务涉及资 金流向恰好相反的两种不同类型的客户，这就使得银行营销比一般工商业营销更为复杂.