2020年推荐房地产社会实践报告心得范文五篇 22页

2020 年推荐房地产社会实践报告心得范 文五篇 　　社会实践报告范文(一) 　　(一)通过社会实践，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社 会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在社会实践中有 一个知识的升华。 　　(二)通过社会实践，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识 运用于工 作。在工作中更好的认识自己，提高自己。 　　(三)通过社会实践，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改 进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。 　　二.社会实践时间： 　　2016 年 2 月——2016 年 5 月 　　武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家从事房地产销售代理的专业服务商，涉及 房地产市场研究、项目评估、项目定位、产品规划、营销策划、广告设计、市场推 广、房产销售等诸多领域，是一家专业化的房地产营销策划实战型、创新型企业。 公司拥有完整的市场调查、可信的营销策划、高水准的创意设计、品牌塑造能力及 专业化的房产销售能力。于 2005 年在武汉注册，至今已成功操作了近 10 个项目， 脚步遍及湖北武汉、黄石、鄂州、孝感、随州及河南信阳。 　　第一个星期 　　作为一个社会实践生，我要做的也是最基本的，所以开始做的是销售顾问。刚 进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。 我觉得果然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这 样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不 会有人指导我，最主要的是完全学不到经验。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都 看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不改变。 　　第一个月 　　浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一个月。经过星期天的调整，心情 好多了。毕竟很老师都有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。 “老一辈”的都喜欢 勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中， 也能学到相当多的知识。最简单的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各 个部门，和他们的职位。在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。第二 个月我工作愉快，心情放松。虽然我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等 资料，但是我也清楚这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力。斗志高傲的做 了一个月的工作。 　　第七个星期 　　对于自己喜欢的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开 玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。 幸好他们只是玩笑。这个月我终于可以开始简单的接待、登记、回访工作。开始几 天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简单，看了那么多资料，我是可以简单 做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，可以从顾客身上学到很多知识。这 一个月的工作很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟着 前辈们学习销售。在看他们 销售的过程中也是受益无穷的。 　　第九个星期 　　虽然上个月经理没有怎么批评我， 但是我真的深受打击， 决心好好看看课本知 识， 狂补了一番。 所以这周我总是显得有些疲倦，不过总是有收获的。 我总算可 以和一些比较难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参与到楼盘的介绍，可以陪 同客户看房签约，虽然是跟着前辈们一起去打下手的。 　　第三个月 　　转眼在这里工作的第三个月，和公司的职员也混得比较熟了，大家教会我很多 道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这个月参加会议我已 经可以提出些许建议，不像开始总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是 只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。配合同事成交，促进小组、 案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断 提高相关业务水平。 　　六、社会实践体会 　　社会实践结束了，回想从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多 了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。 通过这 几个月的社会实践，虽然时间不长，但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校 及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过很多社会实践的经历，但都是做短时间 的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的社 会实践更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样 有老师，有作业，有考试，而是所有东西都需要你主动去学习。 　　工作的时候，我们不只是为公司创造了效益，同时也提高了自己。像我们这样 没工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在社会实践工作并 不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做， 所有平时一定要主动争取多做事，这样才能多积累，多提高。我们需要多做，多听， 少说。 　　人际交往方面上，书上只会教你应该如何做，怎么做会比较好，而社会上的人 际交往非常复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的 人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多 技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经验的。交际中要求你在不能改变一件东西的 时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必须具备不管遇 到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤 奋努力的生活作风，以及一个积极向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我 们也可以克服，然后吸取经验教训再次站起来。 　　所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让 人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作， 你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比 你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你 必须多思考，多做。 　　相反，我们应该做任何事情都要有激情。然而激情不等于冲动，激情是发自内 心的，从血液里流出来的东西。现实生活中不会像想象中那么华丽，即使做到总裁 的位置，也还是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜欢而敷衍。要告诉自己 这是一份伟大的工作。要培养自己的激情，我们可以指定一个相对短期目标，当你 实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并投入自己的激情。 　　在公司一定要有良好的人际关系。只有在快乐，充实的工作氛围下才能更好的 工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁 干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社 会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人 才会去欣赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦虚，虚 心向前辈们请教，才能真正的学到东西，才能使自己进步更快，也能使我们少走很 多弯路。对同事们要宽容，相互关心，相互帮忙与体谅，切忌不要与上司发生口角。 　　业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有 一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来 越快速。 　　销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的 思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。 　　下面我总结了几点自己的见解。 　　第一， 多微笑。 　　微笑反映了一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑， 是一束冬日温暖的阳光，可以化解久冻的心湖，让我们在充满爱意的世界里更容易 做到心灵的沟通，一个简单的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。 　　俗话说“微笑是全世界的通行证” “笑容是办事的金钥匙”。每当客户一进门， 你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了方便之门。这是售楼部的团 购主管韩姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但她一点也 不严肃，亲和力很强，这就是她的优势。 　　第二， 会说话。 　　说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精髓。会说话就是会尊重 别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们给予别人愈多时， 我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多;愈尊重别人，自然我们能赢得别人更 多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的尊重，抬高你在他们心 目中的地位，或许会换来另外的成功资本。这需要你彻悟其理。 　　在我们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是 至关重要的。比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的 情况下争取客源。有些客户是不愿意留号码的，但是聪明的销售代表还是有办法的。 我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表善于抓住对方心理。 　　第三， 要有自己的人脉网，合理处理自己和同事的关系 销售代表的销售额不仅 和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有经验的员工，也是有它 的道理的。长期销售，不仅经验丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动 新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。 　　销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个人都会销售，而且都在不 停的销售自己。”销售主管张姐对我说。是的。会销售自己才是会销售。得到老板得 到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的， 懂得销售自己才会有良好的销售结果。 第四，善于提升自己。 　　展现独特的自我，无论在哪一个领域中获得成功与自由，都必须不断学习，提 高自己，培养自己。1，尽量提升自己的综合素质。2，保持冷静。3，善于思考。4， 注重形象。5，关注社会需要。6，培养良好的心理素质。7，学会减压。8，处事大 度。9，不要表现得高人一等。10，不要沉浸在幻觉当中坐享其成。11，切忌贪得无 厌。12，建立客观而积极的自我形象，时刻展现自信的一面。12，守时，遵守公司 规章制度。13，敢于直面失败。 　　一个人拥有一流的品格，正直、善良、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么 他就值得别人敬佩，令人折服，从而为自己赢得更多机会和帮助。 　　成就卓越有时候是与别人相契而成的，如你用谦虚，欣赏的态度对待别人，那 你就广结善缘了。强有力的领袖人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以 这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。 　　自信的人认为自己有智能、有能力、有独立感、安全感、价值感、成就感和较 高的自我接受度和良好的判断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一套房， 就能售出第二套房。 　　失败乃成功之母。自然赋予你能力，便是叫你去应付一切你都应付的困难，而 不是无端的杞人忧天。敢于直面失败，才有进取的机会。 以上就是我暑期实践所得 感受。这对于初出茅庐的我来说就是最大的收获。我希望在以后进入社会后能给我 带来可用的意义。 　　第四，善于提升自己。 　　展现独特的自我，无论在哪一个领域中获得成功与自由，都必须不断学习，提 高自己，培养自己。1，尽量提升自己的综合素质。2，保持冷静。3，善于思考。4， 注重形象。5，关注社会需要。6，培养良好的心理素质。7，学会减压。8，处事大 度。9，不要表现得高人一等。10，不要沉浸在幻觉当中坐享其成。11，切忌贪得无 厌。12，建立客观而积极的自我形象，时刻展现自信的一面。12，守时，遵守公司 规章制度。13，敢于直面失败。 　　一个人拥有一流的品格，正直、善良、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么 他就值得别人敬佩，令人折服，从而为自己赢得更多机会和帮助。 　　成就卓越有时候是与别人相契而成的，如你用谦虚，欣赏的态度对待别人，那 你就广结善缘了。强有力的领袖人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以 这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。 　　自信的人认为自己有智能、有能力、有独立感、安全感、价值感、成就感和较 高的自我接受度和良好的判断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一套房， 就能售出第二套房。 　　在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容 易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想 看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考 虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。 做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我 们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就 跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而 不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人 都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作 环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使交易的形成。 总而言之，在 xx 社会实践的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触 了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质 和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判 技巧，感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台。 　　失败乃成功之母。自然赋予你能力，便是叫你去应付一切你都应付的困难，而 不是无端的杞人忧天。敢于直面失败，才有进取的机会。 　　以上就是我暑期实践所得感受。这对于初出茅庐的我来说就是最大的收获。我 希望在以后进入社会后能给我带来可用的意义。 　　社会实践报告范文(二) 　　实践内容：房地产行销 　　实践时间：20xx 年 1 月 10 日-1 月 26 日 　　实践地点：某某楼盘 　　首先，今年的寒假社会实践，我要感谢王翔、王杰两位同学，正如《不差钱》 里，毛毛说的，感谢您把我带上道儿……让我发了几千元的小财……o(∩_∩)o 谢 谢啦! 　　友谊天长地久，以后还要相互帮助哦! 　　房地产行销，是干嘛呢? 　　在我的理解里，房地产行销就是带路—— 　　带想买房子的客户去看房子，在路上介绍或说是吹捧下自己所属的那个楼盘， 让客户有个“楼盘初印象”，从而加大他在该楼盘购房的可能性，为公司创造机会、 财富，而自己从中获得基本工资、提成和奖金。 　　不是买房子的也可以带进去，可以让他去转转，看看，做个托儿也行，只要你 能够把他说动跟你去，并且去了后，装得像，都可以…… 　　寒假做房地产行销兼职，我懂得了很多人事—— 　　第一，作为成都本地的农民那真是太好了。土地被占用了后，自己被请进安置 房。比如，一家 8 口人往往就有七八套安置房，每套还是一百平米左右的!这不赚大 了吗?虽说好像不能转手出售，却可以出租啊!一个月坐等房租费都完胜白领了哦!羡 慕嫉妒恨啊! 　　第二，在询问的时候，要根据对方的年纪称呼“姐、哥、叔、姨”，礼貌用语很 重要。记的有个同事，见了谁都问——“这位哥，看房不?”哈哈，遭遇白眼 n 次。 还有一位同事，把一接幼儿园小朋友的姐姐，称呼成“阿姨”，当时那“阿姨”就火 冒，说：“你还小的很!”o(∩_∩)o 哈哈哈~。 　　第三，询问的时候，不要问“先生，请问您买房不?”而要问成——“先生，请 问您看房不?”相比之下，一字之差，却往往能够让那些现在不买房，或者根本不买 房的人们跟着你去看看你所推销的楼盘的房子。从而为公司创造机会，也增加自己 的提成。 　　第四，注意观察人事物。那些拖儿带女的、从公交车下来，东看西看的、手牵 手的小两口都是很有可能给你带来“提成”的客户哦。 　　在同行太多的情况下，能够拥有一双如雄鹰的眼，及时的发现商机，你就不会 被淘汰。 　　第五，友情经受不起金钱的诱惑。现实太残酷，金钱，即使不是赤身裸体，也 有无数男女在为之疯狂，乃至不择手段……该出时就出手，方显英雄! 　　第六，我所在的公司，那些置业顾问们把我们看得很重。把我们做兼职的行销 人员当做同事。只有我们给他们带去了“准客户”，他们才有业绩，才有提成……这 点，事实上是互利的，在兼职期间，被他们当做同事而认可，这让我觉得很温馨。 是做别的兼职体会不到的…… 　　第七，很多客户都觉得我适合做销售。还给了我他们的电话，嘿嘿，暑假，我 可以试着去联系下他们。亲和力、演说力，我好像都有。在近一个月的兼职生活中， 同行一共和我抢了 7 次客户。我 6 胜，1 平。为何胜利呢?正如一客户阿姨说：“那 小伙子，看起来憨厚，像郭靖!”o(∩_∩)o 哈哈~。 　　并且我也有想去做“置业顾问”的想法了。感谢这个寒假的这份兼职，让我又 发现了自己的一份能力，乃至发展方向…… 　　在懂得人事的同时，我也学到了很多关于房子的知识—— 　　第一，知道了个有个词叫做“置业顾问”。 　　第一次听到的时候，还以为是“职业顾问”呢。后来才知道——置业顾问是在 售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、 顾问式服务的综合性人才。 　　第二 ，知道了什么是“公摊面积”。 　　公摊面积，指每套(单元)商品房依法应当分摊的公用建筑面积。购房时，此面 积越小越好! 　　第三，知道了 什么是“容积率”。 　　容积率，是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。对于发展商来说，容 积率决定地价成本在房屋中占的比例，而对于住户来说，容积率直接涉及到居住的 舒适度。一个良好的居住小区，高层住宅容积率应不超过 5，多层住宅应不超过 2， 绿地率应不低于 30%。但由于受土地成本的限制，并不是所有项目都能做得到。容 积率=地上总建筑面积÷规划用地面积。 　　第四，知道了什么是“大产权”“ 小产权”。 　　一般把开发商取得的房屋所有权称为“大产权”。小产权房产，实际上没有真正 的产权。这种房没有国家发的土地使用证和预售许可证，购房合同国土房管局也不 会给予备案。所谓产权证也不是真正合法有效的产权证。 　　第五，知道了什么是“扬尘层”、“景观层” “底商层 ”。 　　扬尘层：近地面的污染物随气流上升到一定高度后会向下或水平方向消散，空 气质量较差。具体楼层要根据所在城市的环境和小区所在位置决定。灰尘在空气中， 在 25 米到 33 米这个位置形成了一个飘浮带，从建筑的角度上看,就是 8--12 层之间. 而 9--11 层就是受影响最严重的楼层。 　　(注：扬尘层的说法没有科学依据。地面灰尘借助风力和其他能形成风的各种力 量的作用，确实会上扬。但是，灰尘上扬的高度和移动的速度受很多因素的影响， 是许多因素共同作用的结果。所谓扬尘层本身就是一种静止的和虚抑的表述，因为 灰尘是飘忽不定的，它不会以物以类聚的方式汇合成所谓的层，所以这个提法本身 就站不住脚。 　　但是以许多假设为前提的理论表述，在排除各种干扰因素以后提出的概念，是 理论研究使用的一种方法，由此得出的结论可以作参考。因此也不能把扬尘层的说 法归结为伪科学。) 　　景观层：严格意义来说，塔楼从 7 楼往上，视野都比较开阔，可称为景观层。 但在许多售楼处，景观层特指各楼顶部几层，这些楼层往往视野比较开阔。另外一 些朝向比较好的户型有时也被称为景观层。 　　底商层：现在许多楼盘的 1、2 层是底商，那么 3 至 5 层因为底商会存在噪声和 安全隐患等问题，视野也会被底商的屋顶所遮挡，定价会稍低。 　　感悟: 　　这次的社会实践，让我有着很大的感触：人的一生中，学校并不是真正永远的 学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。一天的社会实践，一晃而过，却让我 从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会 各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增 长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学 习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来 更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中 得到锻炼。 　　今后，我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识更多，使自己未 踏入社会就已经体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要 深入的探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中 好好利用知识进行运作。 　　社会实践报告范文(三) 　　今年暑假，我到和平县地产交易中心参加实践，主要岗位是办事员。我就读房 地产经营和土地管理专业，我想通过这次实习、工作，使自己从理论走向实际，实 现从课本走向社会，在实践中增长知识，锻炼自己的能力，更重要的是检验一下自 己所学东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，完成自 己的学业。 　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在将近一个月的实习过程中，我深深的 感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里， 对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。在学校总以 为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有 一段距离。 　　哲人说：“实践是检验真理正确与否的唯一标准。”理论要回到社会实践中去运 用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识客观事物，要实现两次 飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是第二 次飞跃。所以实践是检验真理的唯一标准。在当今的大学生，社会无时无刻不在发 生日新月异的变化，而参加社会实践更显得重要，实践的能力强弱，决定着日后工 作的好坏。 　　实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，不迟到、早退， 严格遵守单位的各项规章制度，认真完成领导交办的工作，经过近一个月在和平县 地产交易中心的实习、工作，我基本上掌握了地产交易中介服务;接受单位、个人委 托办理土地使用权招标、拍卖、挂牌出证、协议转让、代办土地使用权变质、登记 发证等手续;提供地产市场的信息及有法律、法规的咨询服务。 　　一、 土地使用权公开拍卖的有关程序： 　　1、 在拍卖会 30 日前发布拍卖公告。 　　2、 拍卖公告内容：出证人的名称和地址;出证实地位置、现状、面积、使用年 期、用途规划设计要求;争实人的资格要求及申请取得争买资格的办法、索取拍卖文 件的时间、地点及方式，看样时间;拍卖地点、期限、争价方式等;确定争得人的标 准和方法，争得人证金;其他需要公告的事项; 　　3、 拍卖会程序：主持人点算争买人;主持人介绍拍卖实地的位置、面积、用途、 使用年期、规划要求和其他有关事项;主持人宣布起时价和增价幅度;主持人报出起 时价;争买人举牌应价或报价;主持人确认该应价后继续定价;主持人连续三次宣布 同一应价而没有再应价的，主持人落槌表示拍卖成立;主持人宣布最高应价者为争得 人。 　　4、 签订成立确认书。 　　二、 公开挂牌出让土地使用权有关程序： 　　1、 挂牌时间不少于 10 个工作日。 　　2、 挂牌程序：在挂牌公告规定的挂牌起始日，出让人将挂牌实地的位置、面 积、用途、使用年期、规划要求起始价。 　　3、 挂牌期限届满，按照法律规定确定是否成交。 　　4、 签订成立确认书。 　　河源市和平县合水镇府座落珊坪曲双段 1080m2 土地，挂牌成交价 768000 元;和 平县青州供销社 1923.4 m2，挂牌成交价 206817 元。 　　·社会实践报告的大纲格式 ·学生社会实践报告 ·高中社会实践报告 ·超市 社会实践报告 　　·暑假社会实践报告 ·社会实践调查报告 ·最新大学生社会实践报告 ·社会 实践总结报告 　　三、 土地转让办证有关材料： 　　1、 要有土地使用证原件。 　　2、 要有土地使用权转让合同书、转让登记表。 　　3、 土地登记申请书及地籍调查土地登记审批表。 　　4、 转让方申请报告。 　　5、 转让协议书。 　　6、 转受让方身份证复印件。 　　“千里之行，始于足下”一个月短暂而又充实的实习，我认为对我以后走向社 会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作 岗位也有很大帮助，让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和 单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生 活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一个月所学到的经验和 知识大多来自领导和同事的教导。这是我一生中的一笔宝贵财富。 　　这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做 事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基 本的问题，对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多， 他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师。” 　　总结我的这次暑假社会实践，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成 功的有用的社会实践，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实 际生活。 　　社会实践报告范文(四) 　　首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起， 也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的 人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做， 将它变成一种习惯。 　　1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需 要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能 嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘 也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 　　2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众， 通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言 行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面 的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 　　3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于 强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强， 导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交， 对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是 那句老话，机会只留给有准备的人。 　　4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说 了，客户就觉得没有必要过来了。 　　5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户 选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性 的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放 心的购房。 　　6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问 题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的 信任自己，这样对我们 的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知， 客户就根本不会买你推荐的楼盘。 　　7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制 造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交 了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的， 因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有 什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时 候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。 　　8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为 朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。 　　9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发 百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。 假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下 次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向 程度。 　　10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但 是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉 得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接 待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是 他的姓氏! 　　在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时 候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金， 没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气， 但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售 的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。 　　以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说 不能做，不是真本领! 　　社会实践报告范文(五) 　　迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会， 我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大 的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送 上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个 重要环节，专门安排了我们毕业实习。 　　由于对房地产销售十分感兴趣，所以 2013 年 2 月我到了西安冲鸣置业有限公司 实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告 的宣传，另一个是房产销售——置业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣 慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识， 也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学 校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习 情况。 　　实习公司简介 　　西安冲鸣置业有限公司是 2008 年 6 月经国家批准，是具有专业资质的房地产企 业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列 活动。公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理 人员。 　　我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工 作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意 向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主 要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体 信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮 助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配 合办公室人员处理日常工作。 　　下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图： 　　1.户外商铺宣传和销售的业务流程: 　　寻找顾客——电话约客——谈判——客户回访——签合同——售后服务 　　2.房地产销售的业务流程： 　　寻找顾客——现场接待——谈判——客户回访——签合同——办入住——售后 服务 　　实习目的： 　　1.了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程 　　2.了解房地产公司整个工作流程 　　3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位 　　4.学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧 　　实习内容： 　　职位：置业顾问 　　工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘， 讲户型，讲市场等)然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解， 比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个 全方位的培训，包括心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开 始。每天早上 8:30 上班到下午 8:30 下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门 经理还要求了客户量，每个人每 10 天至少必须约 5 批客户，所以说公司在约客户、 带客户这方面还是非常重视的。 　　接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每天负责接待客户，接听电话和约 客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们这里吗?。 要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意 抢单的情况发生。如果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。 让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交 定金(小定 1000，大定 10000)——签购房合同——做分期——办入住。这就是整个 过程。 　　接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问(名字) 然后问客户考虑你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎么了解我们项目的， 根据实际情况对出具体的解答并登记。记得最开始有一次，我打电话刚说：“您好， 这里是学府街区售楼中心。”电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说“你们这群 人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话!”我直接就和那位先生吵起来了，当时经理 就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。 　　我还很不服气。慢慢的时间长了，我也学会了怎么和这类客户打交道。当客户 对你很愤怒很生气的时候，你自己首先不要急不要燥，静下心来慢慢跟客户解释沟 通，这样子客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。从这件事，我懂得了和任何 客户打交道，自己首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自己都不能表现 出一丝不耐。 　　实习体会 　　通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴 趣到现在的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售 技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后 面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己公司的楼盘还得 了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以 下几点： 　　1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成 有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自 己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。 　　2.我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应 用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径 和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多 跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。 　　3.不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整 洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、 客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人， 这样别人才会去欣赏你，认可你。 　　4.自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰 到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红 耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。 　　5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不 好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销 售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补 短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不 只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的 业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多， 做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考。 　　6.地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个 行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到 东西有没有后悔自己当初的选择。所以自己一定要给自己做一个人生规划任何一个 工作等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介 绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你 内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅 速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。 　　实习建议 　　通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要寻 找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来 是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的必须 要对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业， 收入等是最基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等 等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去 透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我 们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。 　　而我们公司要求我们一定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都 记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就 把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你一定会用得上。而且销售的最高境界 是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。 　　给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现 工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣，要求知识面一定要广。这些知识会 提高你的签约成功率。所以通过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的 比较我觉得像我们市场营销专业的学生必须要掌握以下几点; 　　1.较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信 服 放心) 　　2.广阔的知识面(跟不同的客户交流，会有不同的侧重点，有的客户喜欢旅游， 有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不同的人聊天的内容不同交流会更愉 快) 　　3.善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的内容要及时整理出客户所透露出来的 信息，自住或投资、经济条件如何、经济能力可以承受的范围) 　　4.善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户 担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不 成功的交流) 　　5.善于学习和沟通的能力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通 的能力，你善于沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。 而要成功的把产品推销出去你必须学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也 是学习的一个方面) 　　6.要永远懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，永远不要下 结论。比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起 购房者对项目的兴趣到过来项目具体了解真的很不容易。所以永远也不要小看任何 一件事) 　　实习总结 　　1. 总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么 你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自 己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期 间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我真的是受益 非浅。 　　同时，在和客户交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不 足。主要如下： 　　a、知识量少搭不上话。 　　b、知识结合实际工作慢跟不上。 　　c、房地产企业方面的知识很少。 　　这些都是我在日后工作中需要加强的，我相信我能做好! 　　2.个人收获及其心得体会： 　　社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受 就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长 的快乐,通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我 确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社 会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比 以前收获更多。 　　比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交 往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人 都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这 种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所 谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的 时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。 　　在这期间有一件事情让我印象深刻。第一次我谈一个客户，我就按照我们的谈 客流程一步步往下谈，讲地段、讲环境、发展潜力、升职空间等，我感觉客户也在 认真的听着但是和我想的不一样，我没有和客户更好的沟通我不知道客户的需求， 光给客户灌输了我们的产品。谈下来我根本不了解客户的需求，我不知道客户给谁 买，想买多大面积的，想要什么户型，收入多少，我一概不知。 　　我光讲了我想讲的却没又有讲客户想听的、想知道的，这说来就是一次不成功 的谈判。之前我们新人刚去的时候都是被人带，跟着一个老置业顾问学习，人家谈 你坐在旁边听，没事给客户倒水和做一些简单的事情。我记得交给我东西的老职业 顾问给我说过这样一句话“永远不要试图模仿别人，谈客一定要谈出自己的风格， 不然你永远都只是赝品，不能成为珍品。 　　你可以学习别人的优势但是不要丢了自己的特点，要鱼和熊掌兼得。”所以我一 直都照着自己的生活方式去过每一天。而且做销售要想实现自身的价值一定要顽强 坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这 样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也 是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。 　　要相信自己，知道自己的优势去做最好的自己，奇迹就会出现，因为奇迹的另 一个名字就是努力。其实对于我来说，这份工作带给我的不止有喜也有悲。前期自 己一直处于一个学习的阶段，跟着老置业顾问，看前辈和客户愉快的沟通，自己老 想着自己何时也能亲自和客户沟通。 　　事实等到自己真的亲自去谈客的时候，心理很紧张既期待自己可以完整的谈下 来又希望前辈在后面随时给予帮助，看着同事们出单而自己一直不出单自己甚至会 有怀疑自己是不是真的不适合做销售。后来经过前辈的开解“新人做销售，首先要 摆正自己的心态，别人卖房，是，你是没卖，但是你只要做好自己就行了，没卖房 是暂时的，但如果你这样一直消沉，整个人就会废了”我自己现在整个人正在以一 个积极向上的态度做好自己分内的事，不抱怨不消沉认真努力做好自己，加油! 　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会， 让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们 以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习经验不值钱但是却能受用一生，是我们 的宝贵的财富。 　　感谢三年来培育我的老师，你们真的很伟大，衷心的感谢!