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- 2021-04-12 发布
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市场销售工作总结范文
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(1) 切实落实岗位职责,认真履行本职工作。
作为一名销售管理员,自己的岗位职责是
1、千方百带领销售顾问计完成区域销售任务 ;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求 ;
3、负责严格执上级交给的任务 ;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导 ;
5、严格遵守各项规章制度 ;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
(2) 明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成
无论是份内、 份外工作都一视同仁, 对领导安排的工作丝毫不能
马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的
标准、要求,力争在要求的期限内提前完成 ( 上个月的是任务是 15
台 ) 这个月给销售团队定 16 台
为什么要这样定任务 ?
1、12 月进店量是 11 月份的 2 倍,很多买车的都是先看再买。
2、虽然进店量接代印象型的客户有 89 组,但是还不只这么多。
3、12 月回访和追踪 74 组,我们需要加强 1 月回访和追踪。
4、本月战败 4 组,但是也成功把 1 组战败的变成成交的客户,
这点是张洪的功劳。
5、我们的 1027 已经到贺, 在考察看来, 市场还需要大量的 1027
这类似的车型。
(3) 对销售管理办法的几点建议
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1、15 年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的任
务、考核、奖励,年底对业务员考核后按办法如数兑现。
2、15 年应在公司、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修
订规范统一的销售管理办法, 使其适应范围公司且因地制宜, 每年根
据市场变化只需调整出销量计划。
(4) 总结
每个员工要把公司当成自己的第二个家, 不是有一句话 “今天不
努力工作,明天就得努力找工作”
12 月虽然销量很不错,但是相比 14 年来说还有很大的差距,但
是我们共同的努力, 在谢经理的指导下, 把销售提高一倍是完全有可
能的。
12 月有很多不足之处,例如
1、追踪不是很到位,
2、回访也不是很到位
3、接待客户的时候也不是很有激情 ( 我的失职 )
4、没带人去发传单
5、我们没有外拓都是 0
以上几点是我们最简单的工作职责都没做好, 在 1 月份, 一定带
领销售顾问出去跑市场,不要守株待兔。
1 月份的工作
1、上面不足之处全部抓紧
2、星期 6~7 两人去发传单,
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3、找几组外拓人员。
把销量提高 20%