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- 2021-04-12 发布
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2020 公司销售毕业实习工作总结
我毕业于 xx 职业技术学院,是一个专科学校,在毕业之后,求
职之路分外坎坷,最后我有幸来到了 xx 房地产公司,成为了一名销
售,如今我已经顺利的在这里度过了三个月的实习期, 过程中不算顺
利,但是总得来说,我还是很满意自己在工作中的表现的,以下就是
我对自己这三个月的实习工作的总结:
我在拥有这份工作之后,我的心性是发生了非常大的转变的,
这也是我能顺利的结束实习的主要前提。 我从自己毕业以来就对自己
的人生感到了迷茫,不知道自己能做什么,也不知道自己想干什么,
在一次又一次被人拒绝之后,我是非常崩溃的,后来我就得到 xx 房
地产工作的认可,用了我。 当时我就觉得人生充满了希望,我直接就
给自己定了一个目标, 一定要把这份工作做好, 这也是为了证明自己
的个人价值,这是因为这个念头,在我工作中遇到困难的时候,我一
次又一次坚持了下来。
我在公司的主要任务就是进行电话销售,对公司已经贮备的目
标客户打电话,询问是否有购房意向,如果有的话,再详细的问对楼
房的要求, 然后再由公司的其他销售带领这中有意向的客户看房, 这
就是我工作的流程。 所以说在说话方面的造诣是十分重要的, 什么的
语气是最让人舒服的?每句话之间停顿的时机是什么?怎么样才能
激起客户购买的意向?面对客户的提问,应该怎么委婉的回答等等,
我才知道原来打一个电话也是一门学问, 一开始我进行电话销售的时
候,得到的无非就是对方直接挂断,或者骂我是片子,一单都没成,
后来慢慢的掌握技巧了,就变得十分的 ' 轻松了。至今,经过我这里
成功销售的楼房已经有 34 套房,其中还有一套别墅,按照公司提成
比例算下来,光是这一单别墅,我就拿了 2.34 万,这也是我在实习
期成功的最大一个单子。 让我瞬间对工作充满了信心, 我觉得这份工
作十分的适合我,我的与人交流能力也是获得了绝大的提成。
当然我的工作任务还有就是挖掘新客户,不能只是在公司已经
储备的客户里去寻找单子, 我也是有职责要去寻找新客户的, 所有想
办法搞到附近住户的号码也是我的工作任务之一, 每个小区的的物业
部门都会有这种业主的 ___ ,这也是最直接的办法, 当然也能让客户
主动的联系我们,发传单,张贴广告都是很好的手段,一般来说,主
动联系我们的肯定成单率能达到 80%,因为他们都是有这方面需要的,
就是看我们有没有这样的房源。
实习期的工作,让我有了人生目标,我相信我能在以后的日子
里,把自己的工作完成的更好,更加完成。
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