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- 2021-04-12 发布
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公司销售员的工作计划范文
公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排
了专业法律事务人员协助。 作为公司一名老业务人员, 必须以身作责,
在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1 、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源
做诉讼业务开发, 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍, 有意向合
作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间,至少促成两件诉讼业务,
代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元)。做诉讼业务开发的同时,不
能丢掉该等客户交办的各类业务, 与该等客户保持经常性联系, 及时
报告该等客户交办业务的进展情况。
2 、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市
场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式
开发客户, 加紧联络老客户感情, 组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到 4。8 万元以上代理费(每月不低于 1。2 万元代理费)。
在大力开拓市场的同时, 不能丢掉该等客户交办的各类业务, 与该等
客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3 、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有 xx 带来的无限商
机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知
识与综合能力的相对提高, 对规模较大的企业符合了 《中国驰名商标》
或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意
向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈, 争取签订一件 《广东省著
名商标》,承办费用达 7。5 万元以上。做驰名商标与著名商标业务
开发的同时, 不能丢掉该等客户交办的各类业务, 与该等客户保持经
常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4 、第四季度就是年底了, 这个时候要全力维护老客户交办的业
务情况。首先, 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有
漏洞的地方, 有针对性的做可行性建议, 力争为客户公司的知识产权
保护做到最全面,代理费用每月至少达 1 万元以上。
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业
务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调
整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌
握的内容。
知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支
持。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力
减轻领导的压力。
以上,是我对 20** 年,可能还很不成熟,希望领导指正。火车
跑的快还靠车头带, 我希望得到公司领导、 部门领导的正确引导和帮
助。展望 xx 年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也
力争赢的机会去寻求更多的客户, 争取更多的单, 完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务,能迎接 xx 年新的挑战。
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