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促销活动方案五篇 【篇一】促销活动方案 　　一、活动时间 　　2020 年 xx 月 xx 日——2020 年 x 月 x 日。 　　二、活动主题 　　xx 珠宝“摇钱树”送礼百分百。 　　三、活动目的 　　通过 xx 珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现 金利是包、新年礼品等切实回报消费者。 　　四、活动形式 　　1.主题活动： 　　凡在 xx 珠宝全国加盟店/柜购买任何一款 xx 钻饰的顾客即可参加“摇钱树” 活动： 　　摇摇 xx 珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上 摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住 100 个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号 码兑换 10-100 元不等的现金利是包、xx 珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参 加活动的顾客都有奖。 　　兑换规则如下： 　　1-18 号兑换利是包； 　　19-68 号兑换 x 珠宝抱枕； 　　69-100 号兑换 xx 珠宝挂历。 　　2.宣传造势： 　　（1）在活动前（约 xx 月 xx 日）和活动中（x 月 xx 日、x 月 xx 日）在各大 报纸予以活动宣传报道，主题是“xx 珠宝‘摇钱树’送礼百分百”（1/4-1/8 版）， 介绍活动的奖品及参与细则。 　　（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及 社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。 　　（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可 设立咨询电话）。 　　（4）店头 POP：xx 展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。 　　五、活动经费预算 　　1.“xx”费用：50 元×18=900 元； 　　2.抱枕：30 元×49=1470 元；挂历：30 元×31=930 元； 　　3.x 展架：65 元/个×2=130 元，喷绘海报：120 元； 　　4.宣传页（DM）：0.5 元/张×1000 份=500 元； 　　5.广告宣传费约 5000 元； 　　6.总计：9050 元。 【篇二】促销活动方案 　　一、策划方案名称 　　xx 网店活动策划方案 　　二、活动背景 　　随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。xx 便是如今在 线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与 xx 销售额的飞速增长 的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸 引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便 xx 的消费市场足 够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的 xx 环境中，如果没有 促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击， 销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样 的情形下，xx 店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。 　　三、活动目的和意义 　　在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、 增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到 良好的提升。 　　四、活动内容 　　1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排， 尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修 阶段基本分为三个： 　　（1）节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对 一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注； 　　（2）：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的 促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务； 　　（3）节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关 注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大 的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 　　2、促销方式： 　　（1）直接打折：原价 300 元，现价 5 折 150 元销售，这种打折的方式是最 简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几 折起的整店销售时，就算不能在规定的 20 款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍 下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。 　　（2）买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为 成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择 得当，就等于是享受了差不多 5 折的优惠。 　　（3）两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务， 必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意 买单的。 　　（4）满就送：满 100 元送 10 元优惠券，满 200 元送 20 元优惠券，满 600 元送 80 元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好 99 元， 不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。 　　（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意 一件宝贝，搭配 37 元就可以加一件 100 元以下的宝贝，加 47 元就可以送一件 150 元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店 的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。 　　3、客服： 　　期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定 要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也 是一种促进。 　　4、售后： 　　当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处 理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不 要让顾客找到 xx 网来维权。 【篇三】促销活动方案 　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 　　1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费 群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放 的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次 促销活动，是促进消费的第一步。 　　2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop 布置、环境气氛等进行生动 化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主 题，一目了然。一般在活动的前 3 天到前 1 天就要将陈列做到位，此种沟通方式 既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 　　3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖 点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达 给消费者，促使消费者产生购买行为。 　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍 不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点： 　　1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将 消费者引导至终端。 　　2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促 使消费者快速形成购买决策。 　　春节期间，约有近 5 成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下 仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动 化及人员推销至关重要。 　　3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有 气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 　　三、认真做好商场超市的陈列工作 　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的 陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比 还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则： 　　1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活 动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。 　　2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用 集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。 　　各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈 列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于 销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补 货或补充。 　　第一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全 面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。 　　第二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐 东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品 牌经营的格局。 　　第三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全， 为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而 达到区域百货经典的经营格局。 　　第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营 的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为 09 年的首要任务，进一步提 升商场的经营功能，开发新的经济增长点。 　　第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考 核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥 领军作用。 【篇四】促销活动方案 　　一、活动目的 　　随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节 日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在 白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直 接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家 团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日 促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。 　　近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。 企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独 特定位（礼品、假日特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为 细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活 动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质 时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。 　　二、总体方案 　　1、活动形式 　　主办：xxx 酒 xx 总代理 　　承办：xx 策划 　　策划组织：xx 策划 　　时间：20xx 年 x 月 x 日至 x 日 　　地点：xx 家宾馆和餐饮场所（消费终端） 　　1）活动期间在全城 xx 家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“xx 酒特卖及 特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等 形式。 　　2）在活动期间购买不同系列 xx 酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵 宾卡一张（在日后消费中可以销售 8.5 折优惠）。 　　3）活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。 　　2、媒体推广 　　1）制作专题广告带，门店及活动现场播放。 　　2）播出时段：全天候播放/活动现场。 　　3）网络媒体互动推广（“x 传媒”弹窗广告，参与有奖）。 　　4）市区内重要口岸 x 个月户外布幅形象宣传。 　　3、DM 宣传 　　1）推出 DM“xx 酒”火爆特卖专版广告，展现 xx 酒的内在品质和全新形象， 并将 xx 酒连续的活动与促销安排详尽告之。 　　2）DM 需体现 xx 酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠） 的策略发行一万份进行广泛宣传（印刷精美，纸张不小于 128g 铜版纸，可以用 于终端卖场的张贴宣传）。 　　4、气氛布置 　　1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围（彩虹门、横幅等）。 　　2）挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造 卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍 xx 酒系列产品，并负责活动咨询和现场产 品推销。 　　活动形式：买赠促销 　　活动内容： 　　1、在活动期间任意活动场所开展“xx 酒”免费品尝活动。 　　2、凡活动期间购买“xx 酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。 　　3、凡活动期间购买“xx 酒”超过 xx 元的客户，均可获得广元总代理统一印 制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的 xx 酒 系列产品，均可享受 8.5 折优惠），同时可参与 20xx 年 x 月 x 日下午 3：00-4：00xx 总代理在门市部举行的抽奖活动。 　　4、奖项设置：一等奖 x 名（获摄像头手机一部）二等奖 x 名（获 1P 空调一 台）三等奖 3 名（获“xx 酒”两瓶）幸运奖 x 名（获特色礼品一个）。抽奖活动 必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。 【篇五】促销活动方案 　　一、活动背景 　　xx 家电商场是在今年 x 月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交 界处，距市中心约有 5x 公里。当地共有大的经销商 4 家，地势较好。进入 x 月 份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时 间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚 的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有 效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入 x 月中旬，商家的人流量继而出 现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消 费者的印象中给本商场造成极坏的影响。 　　二、活动目的 　　揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。 　　三、活动对象 　　以有意预购该商场家电的消费者为主。 　　四、活动主题 　　火热 x 月，激情大放送 　　1、团购可打 8.8 折 　　2、现场消费达 xxxx 元以上可得大礼一份 　　3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有 2.2%的优惠 　　4、活动期间积分为平时的 2 倍 　　5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可 参与 26 寸液晶抽奖活动，单件满 xxx 再抽一次，满 xxxx 再抽一次，2 次封顶。 有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。 　　6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交) 　　五、活动策略 　　1、促销方式 　　现场促销，促销销售，网络促销 　　2、促销策略 　　折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分 　　3、促销计划 　　手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮优惠期：A 团购可打 8.8 折，B 现场消费达 xxxxx 元以上可得大礼一份，C 以旧换新，以旧家 电来购买同等家电可有 2.2%的优惠，D 活动期间积分为平时的 2 倍有卖有送顾客 购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与 26 寸液晶抽奖活动，单件 满 xxxx 再抽一次，满 xxx 再抽一次，2 次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、 电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场 活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步 进入强销期减少时间和成本。 　　广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群 　　广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广 告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家 　　六、活动方式 　　1、活动时间： 　　2、活动地点：xxx 家电商场现场 　　3、活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨 师，消费者 　　4、人员安排： 　　现场经理：指导全场工作 　　媒体人员：xx 广播电视台，《xx 日报》 　　5、活动安排 　　1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞) 　　2)、主持人开场白-------xxx 商场老板致辞-------主持人宣布火热 x 月，夏日活 动开始 　　3)、歌曲(夏日之歌) 　　4)、游戏：“猜猜看” 　　现场任何人都可以参加，以小组(人员数为 3~6 人均可)的形式猜电器的价格 猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有 xx 商场标志的小扇子一 把。 　　5)、小品 　　6)、家电一元起拍卖，价高的 　　7)、现场抽奖 　　8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的 演示) 　　9)、前期活动结束 　　注(其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。) 　　七、广告宣传 　　广告定位：应从消费者心里出发 　　定位为：x 月好礼送不停 　　买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量 　　广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等