精选新人销售工作心得范文 12页

新人销售工作心得范文 精品文档，仅供参考 新人销售工作心得范文 销售是以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品 或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例 如广告、促销、展览、服务等活动。下面小编给大家整理的 新人销售工作心得范文五篇，希望大家喜欢! 新人销售工作心得范文 1 活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报， 我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大 原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定， 付出时间收获智慧。我们也说：投之与桃，报之与李，在人 与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等; 在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基 本上保持着平衡。 在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往 比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受 力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备 受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变 的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我 们眼里的世界和事物也就发生了改变。 比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短 信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的 客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了 你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做 一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足， 这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。如果有一 天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会 自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人 很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。 这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专 业的事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来， 并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的 职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中 有一句话说的好：任何一次这样的事情，我们都不能等待下 一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与，甚至组织和领 导。很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时， 需要的只是那么一个机会。当机会来临的时候，你抓住它了 么?前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是 残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门 同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这 两个月算是走了过来了。 是的，很多时候，我们付出的时候就是期待回报，可是 我们很少想到：你所期待的回报是什么?是直接转为人民币 的现金，还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢?每个 物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转 换。你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的 痴心给到你;对工作的付出，是绝对会有回报的，只是说这 种回报是直接转换为金钱还是什么?是在今天折算给你呢， 还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报绝对 是大于等于你的付出。 不埋怨，不抱怨，勤劳工作;不放弃，不气馁，努力拼 搏! 让我们都把自己的每一份付出，都投入到一定会有回报 的工作上来吧! 新人销售工作心得范文 2 在房地产业待了这么长时间一直在销售的岗位上渐渐 熟悉项目情况，学习项目知识和接待技巧。前期的续水到后 期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户 当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念 有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销 售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里，拿出来 给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大 家分享一下。 1、在接待当中始终要保持热情。 2、做好客户的登记及进行回访跟踪。 做好销售的前期工作，有于后期的销售工作方便展开。 3、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。 加强客户的购买信心，做好沟通工作。并针对客户的一 些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售。 使客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型。这样也方 便了自己的销售。 4、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新 的动态。 在面对客户的时候，就能游刃有余树立自己的专业性。 同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 5、多从客户的角度想问题。这样，自己就可以针对性 的进行化解，为客户提供最适合的房子。解决他们的疑虑， 让客户可以放心的购房。 6、学会运用销售技巧。营造一种购买的欲望及氛围， 适当的逼客户尽快下定。 7、无论做什么，如果没有一个良好的心态，那肯定是 做不好的。 在工作中，我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时， 态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个 人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发 展。而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、 等待与放弃什么样的态度，决定什么样的生活。 8、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、 坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言， 不断地出现在现实生活当中。兔子倾向于机会导向，乌龟总 是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样， 不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生 有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦 乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径，一遇挫折就想放弃想休 息。人生是需要积累的，有经验的人像是乌龟一般，懂得匀 速徐行的道理。我坚信，只要方向正确，方法正确，一步一 个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可 以早点抵达终点。如果靠的是机会运气，总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有不待扬鞭自奋蹄 的精神。所以这一年来，我一直坚持做好自己能做好的事， 一直做积累，一步一个脚印，坚定的向着我的目标前行。 新人销售工作心得范文 3 很庆幸自己能够有机会加入__，在这样一支充满活力， 充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好 平台来展现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的 积累自己的业务经验与做人道理，为__添砖加瓦!至此，心 里充满无限感激与期盼! 自__年_月_日加入__至今已有_年之久，值此年度结束 之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这 个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从 管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到__产品 项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发 展壮大! 二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为： 迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二 次进货渠道店，共累计有效客户__家，其中 a 类店面__家， 其余为 b 类客户。a 类店面里有一家为大客户，总共半年进 货额为__万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做 水暖系列。__家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产 品销售中增加产品项。 三、品牌的建设尤其重要：__的系列产品中，“我们只 做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量 的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给 予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀， 每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一 个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能 建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们__团队的拼 搏与努力! 四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下， 每一个客户所提出来的每一个问题我们都视为金子，弥足珍 贵!无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提 供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角 度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更 增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。 五、销售数据统计：截止到__年__月__日，我所负责的 区域累计销售回款__万元，同时所销售产品在当地区域也得 到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。 综上所述为我本人一年来对公司的认识，对市场的了解， 对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有 着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同 事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融 入到__大家庭中，成为一位合格的家庭成员。 新人销售工作心得范文 4 自__年 3 月 2 日进入公司以来，面对一个陌生的企业和 自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法， 在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础 专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际 的工作中，并不断的提高自己的技能。 同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己 掌握的知识，在 3 月底开始寻找新项目。因为自己没有管材 的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索 市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事， 一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我 已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的 项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是 一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产 品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释 和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很 好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖 和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应 把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工 作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后 期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢 单。 说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成 了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、 清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共 5 个项目的地 热管材供货，总计回款额：___。但对于我的目标来说，还 是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多 东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在 营销中哪些知识是必须要掌握的?第一、本身所具有的知识 结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的 技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第 三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书 面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个 职业的认可?这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复 杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有 效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你 对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须 具备的。 当然，__年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打 好基础的一年，为了__年更好的发展。 新人销售工作心得范文 5 我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才 能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要 的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去， 我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够 回答这些问题，我认为只有──学习。 列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没 有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。 即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相 反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智 的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是 善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围 内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我 们中邮设备沈阳有限公司就组织了每天读书一小时，每月一 本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。 下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会， 希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。 一、销售计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。 销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也 包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各 自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。 如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙， 结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售 风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个 细节，随时让客户感觉到你与他同在。 三、信息反馈 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解 市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些 信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面， 销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便 管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一 是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是 市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成 现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企 业明天的销售业绩、明天的市场。 四、团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的 战斗力是大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个 部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子， 是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动 会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义 不容辞地支持每一位销售人员的积极行动共同努力，共同进 步，共同收获。 五、“销售当中无小事” “管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细 心的。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去 寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中 提高。 新人销售工作心得范文五篇