2020年6月大学生销售员社会实践报告【实用】 3页

在人们越来越注重自身素养的今天，报告十分的重要，报告具有双向沟通性的特点。一 起来参考报告是怎么写的吧，下面是 精心整理的 2020 年 6 月大学生销售员社会实践报告， 仅供参考，大家一起来看看吧。 首先介绍一下我的实践单位： xx 电脑城。 xx 电脑城位于 xx 商业中心： 紧邻 xx 商场、 xx 百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，是经 商者的黄金之地。 xx 电脑城与居民小区层层相拥，随着 xx 城市建设步伐的加快，市民的居 住条件也迅速得以提高，以 xx 电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民 族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高 档电子产品的消费潮。 xx 电脑城与居民小区层层相拥，随着 xx 城市建设步伐的加快，市民 的居住条件也迅速得以提高， 以 xx 电脑为中心的双彩小区， 永北小区、 裕华小区、 中华小区、 民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它 高档电子产品的消费潮。 xxxx 电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专 科学校、 xx 师范、邮电学校等多个大专院校遥相呼应，与 xx 一中、二中、三中、四中及十 七中 xx 重点学校毗邻，更加使 xx 电脑城增 了一分活力，获得一份激情和动力。身处 xxxx 电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文化氛围，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁 钟楼、红二师、淮军公所等，厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生 活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。 自 9 月 20 号开始， 公司安排我进行了四个阶段的实践。 第一阶段为搬运， 其实这一阶段 没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如 mp3放在一块，而各类 品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势 也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫 光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品 牌的进货数量。 干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实践。当然在这期间我也认识不少品牌的电 子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实践是对 mp3有关知识的培训。主要熟悉 其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很 快但其特种功能却费了一番尽， 比如 ipod 的品质非常好， 而纽曼有些型号收音机功能， 清华 紫光的有些机型具有双空间功能 ( 一半具有隐蔽性 ) 在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服， 有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学 的比较慢。 经历了第二阶段的培训后， 我进入了实训阶段。 第三阶段负责人安排我到门口促销 mp3， “苹果”新品牌，因为“ ipod ”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果” mp3 及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为 什么这样便宜时， 我只好吞吐的说这是两个品牌。 脸上表情变化的迅速， 我知道这单 “生意” 又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。 几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台 -- “小丫”。这是我实践的第四个阶段。 主 卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找 “麻烦” ，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每 次都会是一个 “身” 和 “心”的考验， 卖主让找售后售后又推回来， 而每次都是一场口水战。 有些顾客强硬，会比较容易的换个新的 ( 当然在保质期内 ) 。有些却没那么幸运了，折腾了好 几次都没结果。 其实我们这些销售人员也很苦恼， 有一次和我一起站柜台的大姐 对一学生说： “以后打死你都不要买清华紫光的” 。最后没办法买了四天的 mp3回去返场了。 其实在这期间我也去了 xx 的售后， 确实不怎么样连个牌子都没有， 在劝业市场西门二搂 的一个角落里， 几台旧电脑和三个人。 说句实话确实不敢恭维 ( 当然我没有资格说， 但确实看 不出有太多职业精神 ) 。 在为期 1 个月的实践里， 我象一个真正的员工一样拥有自己的 ` 工作卡， 感觉自己已经不 是一个学生了，每天 7 点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实践过程中遵守该厂的各 项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实 践使我懂得了很多以前不知道的东西， 对 xx 电脑城也有了更深的了解， 通过了解也发现 了该公司存在一些问题： (1) 由于受市场影响的客观因素和主观努力不够， 产品质量不够稳定， 使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转 ;(2) 销售业务工作管理还不够完善，领导 比较多，有时不知道该听谁的，比较乱 ;(3) 市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不 够细 ;(4) 售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。 实践是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学 到了很多在课堂上根本就学不到的知识 , 也打开了视野， 长了见识， 为我们以后进一步走向社 会打下坚实的基础，实践是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一 名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗信奉在哈佛广为流传的 一句话： if you can dream it,you can make it! 最后衷心感谢 xx 电脑城给我提供实践机会 ! 【2020 年 6 月大学生销售员社会实践报告】相关 ： 1.6 月大学生社会实践报告 2.6 月大学生社会实践报告 3.6 月大学生社会实践报告 4.4 月大学生销售员社会实践报告 5.6 月大学生报社营销工作社会实践报告 6.6 月大学生的社会实践报告 7.11 月大学生商场社会实践报告 8.10 月大学生社会实践报告