招商引资工作学习心得体会 11页

招商引资是今天的项目，更是明天的发展。发展是当前 最紧迫的工作，我们直接到经济一线扛枪打仗，读万卷书不 如行万里路，行万里路不如阅人无数。 在招商一线工作，将会为我们的未来打下业务的底子， 品行的底子、意志的底子、作风的底子，促进我们成长。我 们的人生，从此时、此刻起开始改变。 在新的形势和环境下，如何在新时代把招商引资工作做 好，把招商专班队伍建设好，是我一直在学习和思考的重要 问题。 我总结了一下，为了便于好记，我的体会在： 九个方面： 咬住一个总目标; 做好二个方面的思想准备; 具备三个方面的特质; 形成四个方面的共识; 熟悉五个招商环节; 掌握六个方面的知识; 把握七个方面的规律; 创新八个方面的招商方法; 明确九个方面的要求， 注意十个问题： 1、就是要咬住一个总目标。 这个目标是什么，就是要完成“全年任务”——就是要 完成招商引资签约项目任务，并促成落地。市委市政府定了 一个奋斗目标，各单位有任务，我们各驻点组也有任务。请 大家责任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成这一目标任 务。 2、做好二个方面的思想准备。 大家到招商专班工作，是经过组织上认真挑选的。有的 还是书记、市长、部长亲点的。也有部分干部是主动申请的。 大家来自“五湖四海”，要把这项工作做好，必须做好二个方 面的思想准备，那就是准备吃苦，准备奉献。招商引资是一 个大难事，苦差事。有四处奔波找信息之苦，有谈项目左右 为难之苦，有陪客人低三下四之苦，这些苦有身体上的，也 有心灵上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友， 找到了项目，相信苦中是有乐的，苦可能只是短暂的。另外， 大家驻点招商，大部分时间在外地，远离家人，远离朋友， 很多可能顾不上家，老的不能管，小的不能教，爱人不能陪， 必须要奉献，作出牺牲。这个大家要有思想准备，把个人生 活安排好。 3、要具备三个方面的特质。 一个是激情要高。 招商引资是一项具有挑战性的工作，要把这一项工作任 务完成好，我们必须充满激情。有了激情，我们才有主观能 动性，我们才有创造性，我们才有意志力，我们才有克服艰 难险阻的勇气。 二是脸皮要厚。 招商就像是丑男追靓女，要硬着头皮，厚着脸皮，磨破 嘴皮，如果发现信息，一次不行二次，二次不行三次，要死 缠乱打，不到黄河不死心。当然，也要注意方法。 三是对人要诚。 招商引资是做人的工作，与人打交道，必须把人做好， 真诚待人。要发扬我们的憨子精神，哈古精神，把真诚、细 致体现在每一个环节。只有把人做好了，我们才会有朋友， 我们才会有关系网，我们才会有资源，我们才会有信息。要 让朋友来为我们招商。 4、形成四个方面的共识。 思想是行动的先导，有什么样的思想，就有什么样的行 动，就有什么样的结果。作为招商人，我们要有对发展的强 烈渴望，要有对实业家、投资者发自内心的敬重，要在“三 比三促三争创”活动的主战场上建功立业。具体说，就是要 树立“四人”共识。 (一)来投资的老板是亲人。要对来投资的老板给予亲人 般的关怀。企业家是新时代的民族英雄，我们要象关心亲人 一样关心他们、支持他们、鼓励他们、成就他们，让他们受 到尊重。坚持杜绝干部在招商引资中“四手”思想和行为： 外商来了招手：来呀!全中国我们家乡最好。酒席上拍手：没 问题，有事找我。有了问题甩手：鬼都找不到。最后，达不 到目的时动手：你小子现在跑不掉，死打! (二)来帮助我们招商引资的是恩人。谁给我们介绍项目， 介绍客商，谁就是我们的大恩人，人民就感谢他，表彰他， 大大地奖励他!政府今年设了大奖，舍得花钱，重奖中介人、 经纪人和有突出贡献的人员。 (三)能打开招商局面的干部是能人。大家都看到了，经 济发展、招商引资已成为考核提拔干部的主要指标之一。 (四)影响招商引资环境的人是罪人。哪个部门、哪个人 因为工作不到位，影响了外来投资，就应该被千夫所指。我 们要进一步优化政策环境——老板怎么顺心怎么办，解放、 解放再解放，可以、可以再可以。招商的实质是“抢”商， 是一场看不见硝烟的战争，一定要创造一个宽松的环境。只 有真正解放思想，营造一个环境优良、政策宽松，投资者顺 心，人家才愿意来。法制环境——老板怎么安心怎么办。服 务环境——老板怎么开心怎么办，提高效率，优质服务。服 务理念：重商，亲商，安商，富商，各级官员都是“保姆”。 服务要求：零障碍，低成本，高效率。“提出您的要求和想法， 其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以外的我管 好”是真实写照。服务手段：全过程，专业化，高绩效，有 事即办，急事快办，特事特办、难事帮办，通过制度切实提 高政府机关的办事效率。人文环境——老板怎么舒心怎么办， 各项娱乐设施齐全。不少大项目、大生意是在这些酒吧、咖 啡馆中谈成的。 5、熟悉五个招商环节。 第一个环节是搜集信息。 这个环节很重要，也是我们专班人员的主要任务。信息 怎么找，等一会我再和大家交流。这个环节重点了解“谁要 投资”。 第二个环节是跟踪信息。 主要任务是对项目信息进行甄别，看可信度，了解项目 投资的基本情况，包括投资额、用地、能耗、环境影响、产 业政策、市场前景等情况。这个环节重点了解“为什么要投 资”。 第三个环节是推进项目谈判。 建立互信，充分协商，探讨底线，达成共识。这是一门 很深的学问，但有二个原则要注意：永远不要对投资者说不， 也不要乱表态。结合近 10 年的工作实践，有这么几点要注意： 要清醒地认识谈判地位，要尽可能摸清对方底细，要学会算 综合成本帐，要多向变通，要逐步妥协，要注意节奏。 第四个环节是签订合同。 尊重企业，选定良辰吉日，举行仪式。第五个环节是履 行合同，开工建设。 6、掌握六个方面的知识。 招商引资工作是一项业务性很强的工作，对从事这项工 作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、 “三会”。 “五懂”就是懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法 律。 “三会”就是会开车、会电脑和会一门外语或普通话。 结合本地实际，我认为有六个方面的知识大家要掌握。 一个是对国际经济发展走势要掌握。经济全球化是世界 经济的主要特点，全球经济的关联度很高，所谓美国打喷嚏， 世界得感冒。我们是从事经济工作的，对国际经济要有一定 了解。 二是对全国宏观经济环境、政策及产业导向要掌握。2020 年，中央经济工作的总基调、省里的总基调都是稳中求进， 根本在稳、着眼在求，目的在进。推进经济脱虚向实，打组 合拳。国家鼓励发展的战略性新性产业包括节能环保、新一 代信息技术、高端装备制造、新材料、新材料等产业，(对产 业而言，应实事求是，需专家论证，干万不能拍脑瓜子，产 业首先是数量集聚，才是质量提升，一个企业不能代表一个 产业)。招商引资工作一定要随着央妈的脚步起舞。 三是对我们基本情况及招商政策要掌握。我们的概况、 特点亮点、优势(交通区位、资源优势、成本优势、政策优势)。 尤其是对招商政策要滥熟于心。 四是对重点地区产业转移情况要掌握。尤其是我们要派 驻的几个区域。比如前两年，北京提出三环内的工业企业都 要转移出来。 五是对相关法律法规知识要掌握。比如公司法、合同法 等经济法律，大家一定要抽时间学习。 六是对商务礼仪要掌握。商务礼仪学问很深，我们将组 织专门的培训。有几点强调：一定要守时，一定要尊重企业 家的工作和生活习惯，一定要注重个人的外在形象。 7、把握七个方面的规律。 任何事情都有一定的规律性，招商引资工作也不例外。 我归纳了一下，不一定全面， 一是必须突出产业链招商优先策略。 近两年，我们实施了产业精准招商，出台了政策，这是 我们对规律的把握，是对形势的判断，是必然和唯一的选择。 二是必须发挥企业主体作用。 春江水暖鸭先知，企业处于市场的前沿，掌握的信息之 多，接触的客商之广，把握的投向之准，招商的效果之佳， 都是行政手段无法比拟的。 三是必须开发一批专业招商载体。 既要重视招引，更要强化园区的建设和投入。实践证明， “村村点火，户户冒烟”，效果不好。重点要发展工业集中区 和各类园区，园区是承载项目的重要载体，是新一轮区域竞 争和发展的主要阵地。只有栽好了梧桐树，才能引来金凤凰。 四是必须走出去。 困难困难，困在家里就难。出路出路，走出去才有路。 守株待兔招不到商。 五是必须打响地方品牌。 我们品牌很响，但还要花气力精心打造，将品牌优势变 成经济优势。 六是必须为已经投资的老板搞好服务，让他们赚钱。 资本就象是天上的一架探测飞机，哪里能赚钱，他就会 找到哪里降落。所以形成口碑效应很重要。七是必须坚持抓， 持续抓。招商引资是一个抓基础管长远的工作，不是一蹴而 就的事。不能患上冷热病。 8、创新八个方面的招商方法。 招商引资的方法很多，我们如果找“度娘”咨询一下， 就有可能推荐几十种。千方法万方法，能够搜集到信息就是 好方法。根据当前的形势，我重点给大家介绍以下八个招商 法。 一是产业链精准招商法。 县域经济的本质实际上是特色经济，特色经济必定是产 业有特色的经济。产业链精准招商要把握“上下左右”四个 字。“上下”就是产业的上下游，是链条的长短。“左右”就 是产业板块的左右边，是板块规模的大少。如近几年，我们 围绕汽车零部件产业开展招商，引进了多家企业扎堆发展。 我们围绕新能源、高科技引进来大量优质项目。 二是重资产招商法。 着眼于打通金融支持实体经济的通道，增强招商吸引力 和企业投资信心，围绕特色产业园区的主导产业，以政府投 融资平台为主体，与产业龙头企业、高成长性企业合体，争 取金融机构中长期贷款，建设重资产，让产业龙头企业、高 成长性企业带轻资产“拎包入住”。 三是盘活存量招商法。 引导产品有市场但生产经营困难的企业“找帅当兵”，吸 引有实力的企业对其兼并重组。对招商存量引进投资者进行 盘活。 四是积极开展叩门靶向招商法。 围绕产业布局，研究目标龙头企业，设计好个性化方案， 点对点公关突破。 五是探索基金公司招商。 加强与产业基金等基金管理公司、创投公司、股权投资 机构合作，通过基金公司引进项目，政府与基金公司合作， 促进项目落地。 六是科研院所机构招商法。通过高校、研究所寻找项目。 七是群团组织招商法。找商会、协会。八是亲朋好友招 商法。广泛开展亲情招商，回归招商。 9、明确九个方面的要求。 做好招商引资工作要求很多，也很高。我选了 9 个关联 度较高的词语，与大家共勉。 一是要勤学善思。 二是要扎实肯干。 三是要勇于创新。 四是要严谨细致。 五是要意志坚定。 六是要奋勇争先。 七是要团结协作。 八是要勤俭节约。 九是要遵章守纪。 10、注意十个方面的问题。 结合近些年的招商引资工作实践，有 10 个方面的问题需 要大家注意，概括说就是“10 要 10 不要”。 一是要讲好我们的故事，不要妄自菲薄。品牌响、区位 好、平台高、生态美、人努力。 二是要宽容投资者的缺点，不要求全责备。有时还要放 下自尊，受点委屈。 三是要真驻点，不要假招商。要切实落实驻点招商的各 项安排，不要打小九九，真心实意奋斗 2 年。对驻地的安排 要正确看待，也请大家理解，请大家以任务为导向，深耕细 作。 四是要敢于招大引强，不要固步自封。要向央资、外资、 上市公司、世界 500 强，行业前 10 强发起进攻。 五是要着眼长远，不要急功近利。不要寄希望一出去就 能抓到鱼，要打牢基础，厚积薄发。项目往往是“十谈九空”， 但我们要“百谈不休”。 六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出产业方向， 工业重点。 七是要正确看待生态和环保，不要片面和绝对。只要是 可控和可治的都可以谈。 八是要招商抢资，不要贻误时机。有信息及时上报，加 快协调跟进。 九是要竞争和合作，不要分散精力。指挥部与指挥部之 间、单位与单位之间、组与组之间要互相补台，统筹力量， 合力推进。 十是要统筹安排好工作和生活，不要顾此失彼。 各位招商同仁，2020 新作为。让我们大家高举“工业兴 市”的大旗，在招商一线拼搏，奉献，切实担负起振兴经济 的伟大使命。