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学习服装陈列心得体会 3 篇 学习服装陈列心得体会 1 对销售终端而言，漂亮不是陈列的根本目的！陈列的作用：提升 销售，降低库存！ 一、服装陈列的原则 1.醒目化：为了吸引消费者，便于消费者 参观选购，卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口 处就能看到的区域，陈列的衣服应当陈列当季主推的流行款式，一般 顾客的选择度和接受度都较高；称为店面黄金区。顾客走进卖场后大 部分顾客在店内都喜欢沿着墙逆时针方向行走，并且容易被明亮的光 线、跳跃的色彩或者模特的服装吸引，总忍不住要摸一摸。顾客的注 意力往往集中在货架右上方，视线很难顾及到犄角旮旯。男性顾客的 黄金视觉中心距地面 85cm—180cm 之间。店里的角落或柱子后等不容 易让顾客发现的地方，陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码 不全的衣服。卖场的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰了解 主推产品，主推色，获取时尚信息.根据消费者的心理要求和购物习 惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示. 二、服装陈列的形式 1.特写陈列：采用烘托对比等手法，宣传 店内有特色的服装。利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点服 装。 2.陈列展示:在服装陈列时，无论采用何种设施，都要让消费者 容易接触服装，方便购买，并有一种美的享受。服装的陈列不是一成 不变的，要经常给消费者常变常新的感觉，不断吸引消费者的注意力， 创造最佳销售效果。 3.主题陈列：给服饰陈列设置一个主题的陈列 方法。主题以适应季节而变换，它能使当季衣服及时展示，吸引顾客 的注意力和购买力. 4、整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示， 比如将全套服饰作为一个整体，模特型从头至脚完整地进行陈列。能 为顾客作整体设想，便利顾客的购买。避免商品因尺码不全，影响顾 客购买欲望，模特陈列商品尺码码一定要齐。 5、整齐陈列 根据服 装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。可以按照圆领、桃领、翻 领、分开展示.按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品 整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商 品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买频 率高的商品等。 6、单款陈列：一般为库存剩最后一件或两件规格都 不同陈列在一起，是利用不同规格商品之间价格上的差异来刺激他们 的购买欲望，目的可以减少店面挂货数量，促使有空间展示其它商品。 7、关联陈列 指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品 之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。 它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。 它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费 者生活实际需求。 8、比较陈列 将相同商品按不同规格和数量予以 分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同价格上的差异来刺激他 们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。 9、分类陈列 根据 商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。 它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。 三、 服装店陈列布局 1.全面有效的展示商品使顾客在店内滞留 时间延长是卖场行销的关键所在，顾客心理与视线的双重包围从而促 使其完成购买过程。一般来说顾客习惯浏览的路线即是店内的主通道。 其中热销款、流行款、主打款应摆放在主通道的货架上，便使顾客容 易看到、摸到。至于副通道一般由主通道所引导用于布置辅助款及普 通款商品。 2.照明对于店内陈列起了很大的辅助作用，不仅可以使 产品形成一种立体的感觉同时光影的强烈对比也有利于突出产品的 特色，突出店内色彩增强产品吸引力与感染力。 3.音色设备的主要 作用有以下几点 A 营造购物气氛 B 迎合顾客心理 C 宣扬品牌文化 D 疏解顾客情绪 服装陈列色彩组合搭配方法 卖场色彩规划的要点，服 装卖场色彩的规划，卖场中的色彩布置不仅要重视细节，更要重视总 体的色彩规划，成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且还应该 有层次感、节奏感。能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊喜，更 重要的是能用色彩来诱导顾客产生购买的欲望。一个没有经过规划的 卖场常常是杂乱无章或平淡无奇的，顾客在购物时容易出现视觉疲劳， 没有激情的感觉。 一、卖场色彩的基本原理和特点 A。色彩基本原理： 卖场的色 彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色 彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。 1.冷色、暖 色、中性色。 冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的 色彩。 中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常 常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善 于使用中性色，对服装陈列将起到事半功倍的效果。 2.类似色和对 比色： 色彩根据色彩环上的相邻的位置不同，一般分五种色彩：邻 近色、类似色、中差色、对比色、互补色。在实际的运用中，我们一 般把它分成两种。类似色的搭配有一种柔和、秩序、和谐的感觉，大 都多用于卖场内货架的陈列。对比色的搭配色彩的视觉冲击力强，一 般用于橱窗的陈列，或在卖场中作一些点缀的作用，以吸引顾客视线， 调节顾客的情绪。 B。色彩对顾客情感影响： 不同的颜色会给人产 生不同的感觉，不同的色彩搭配，也会带给顾客带来不同的感受。1]. 冷暖色：暖色系会产生热情、明亮、活泼、温暖等感觉。冷色系会令 人产生安详、沉静、稳重、消极等感觉。 2].明度：明度高的会给人 一种轻松、明快的感觉，明度低的色彩则会令人产生沉稳、稳重的感 觉。 3].纯度：纯度高色彩的显得比较华丽，纯度低的色彩给人一种 柔和、雅致的感觉。 4].色彩的轻重感：在同样体积，明度高的较轻， 有膨胀感，明度低的较重，有收缩感。 5].色彩的前进或后退性：明 度高的有前进感，明度低的有后退感。 二、服装卖场的色彩特点: 根 据服装的产品特点、销售手法、销售对象进行分析，服装的色彩特点 归纳主要有以下几点： 1。多样性：多系列、多种色彩共存在一个卖 场中是服装的一个特点。每一个服装品牌都有自己特定的消费群，但 是即使在同一群消费者中，其审美观也有所差异。因此，为了满足不 同消费者的需求，在每一季中推出几个风格不同的系列，通常会有 3 — 4 个系列，这些系列的色彩和款式也有所不同，这样一个卖场中 就会出现多个色彩并存的状况。 2.变化性：服装是一种季节性非常 强的商品，因季节气候的变化更换非常频繁，因此卖场中的色彩搭配 也由此变得复杂。特别是在两个季节交替的时候。卖场中经常会出现 两季服装并行的状态。 因此怎样安排好卖场中不断变化的色彩，衔接好季节交替时卖场 中前后两季节服装的色彩，也是陈列师应该具备的技能。3. 流行性： 服装是商品中最具有流行感的东西，每年流行色机构都会推出一些新 的流行色，因此陈列师不仅要学习常规的色彩搭配方法，也要不断地 观察和发现新的流行色彩搭配方式，推陈出新，为卖场中的色彩规划 不断注入新的内涵。 卖场色彩的基本陈列方式 1. 对比色搭配：对 比色搭配特点是色彩对比强烈，视觉的冲击力比较大。主要应用于橱 窗展示，还可以用于服装上下装对比，服装和背景的对比 2.类似色 搭配法 类似色搭配可产生一种柔和的感觉，主要应用于服装上下装 搭配，服装和背景的类似色搭配。如果卖场全部采用类似色搭配就过 于宁静，缺乏动感，反之，过多采用对比色就会使人感动躁动不安， 注意规划的比例。 3.间隔法： 色彩间隔，将款式相近，长度基本相 同的服装陈列在一个挂通上，将色彩相同或相近通过色彩间隔变化而 获得更为丰富的节奏和韵律感。 色彩间隔的技术要点：在采用色彩 间隔法的时候，通常先将本柜的服装色彩进行调整——将同样的色彩 归在一起——找出本柜中数量最少的、颜色最出跳的色彩作为间隔的 色彩。如该挂通上都是灰色的服装，加进去几件明亮的色彩后，使整 个挂通显得活跃了。在一个陈列柜里陈列的服装，不光要注意色彩的 协调性，还要注意款式的搭配性，切勿将一些风格不同或其他系列的 服装放在一起。货架中的色彩不宜太多，一般在 2---4 色就差不多了。 4.彩虹陈列排列法：就是将挂在一通杆上的衣服按色环上的红、橙、 黄、绿、青、蓝、紫的顺序排列，也像彩虹一样，所以称为彩虹法。 它给人一种非常柔和、亲切、和谐的感觉。 学习服装陈列心得体会 2 6 月 18 日我应邀前往兰州为我服务的品牌甘青宁三地做一场 终端区域经营的为期 2 天一夜的集中培训。为了保证培训的效果，根 据我一贯的顾问风格。我在培训会前 2 天抵达兰州进行培训会的前期 实地了解沟通和碰头工作（其中含在兰州一个店先做一个概念店工 作）。在 19 日的兰州市场巡查时，突然被一个转角的一个报摊给我吸 引了，职业的敏感度让我从中感悟到一些我们经营服装------陈列这 个课题的某些方面有机关联点。当时非常心跳就给它拍下来了（如下 图），因为从 5 年的终端实战转到咨询培训业，我一直在思考我的培 训定位是什么，或者讲竞争优势和卖点是什么?我和其他的顾问师相 比，我的授课区别在那里?综观很多同行培训课程，要不为了课程的 气氛而把培训的核心给压缩了。（给客户感觉是忽悠），要不因为课程 的专业性太强，只能照本宣科，深奥得客户不知所云，感觉培训就是 花钱遭罪。如何让请我的企业花钱有收获，如何在短短的时间里让学 员（特别是终端的伙伴）学得进，现学现记并回家就能用。这是我转 行到咨询顾问业界一直在思考的问题，成年人的学习和我们读书年代 的学习不一样，还有以前的工作思维环境可能对新知识的接受要求也 更高（其实很多他们也懂，或者平时也有在做，就是不系统，专业名 词不清晰。那培训师就是用怎么方式梳理和点破或者突破）。我感觉 短时间的培训要真正震撼人心，一定要多用图片化，趣味化，场景化 去表达和传递。通过图片，趣味，场景把想要表达的知识在短暂的时 间留在学员的脑中、心中。再给予后期跟踪回访和沟通指导！ 学习服装陈列心得体会 3 一个人选择什么样的行头为自己披挂，从某种意义上来说，正是 在建立以自己为样板的陈列。陈列师的存在，让店铺拟人化，而高明 的时尚弄潮儿，也会让自己成为街头一道流动的风景。不仅如此，私 家衣橱如何为自己提供最便捷有效的着装组合，也是一项时尚必修课。 成为自己的陈列设计师，这不单是一个博大的野心，更彰显着时尚精 英对于生活品质的精益求精。 对于个人审美，陈列设计师的专业程度与造型一般无二。了解自 我，是她们给出的首要建议，也是把个人这个陈列做好的基本原则。 有句成语叫‘形形色色’，所谓了解自我，也就是了解自己适合 的‘形’和‘色’。曲径表示，做个人的陈列师要像做品牌的陈列师 一样，把握自己身材、肤色、气质的特点，多留心自己最适合的色彩， 然后逐步学会用款式和色彩来弥补形体上的不足。比如，身材上宽下 窄的人，就不能穿色彩过于夸张的上装，而要以冷色调或收缩色来让 身材整体显得匀称。相反，梨形身材的人可以通过饰品、色彩、图案 的装饰将别人的注意力集中在曲线玲珑的上半身，就好像陈列师用灯 光来突出最具设计感的细节一样，观看陈列的人会自然而然忽略那些 不尽如人意的地方。 而让脸的气场与服装等其他气场和谐，是陈列师们提供的具体操 作层面上的基本技巧。这个简简单单的和谐也建立在了解自我的基础 之上。李宇春可以剪中性味十足的头发，因为她本身就是清朗俊秀的 少年风格，如果这种发型放在一张妩媚的女人脸上，会让人感到怪异 和错乱。Rainbow 举例说，像吕燕那种五官独具特色的人就可以穿奇 装异服，用夸张的服饰来突出脸的别样魅力，而小家碧玉气质的人会 比较适合穿精致小巧的服装；至于毛阿敏、韦唯那类长相很大气的女 性，如果穿有很多繁琐细节装饰的服装，就会让整个人显得拖泥带水， 不够清爽利落。此外，把自己陈列出来时的心理也很重要。你发必须 有足够的自信心，相信你能驾驭自己的衣着，这时，在‘气质’之外 的，还需要‘气势’。一个在红色衣服里显得瑟缩和胆怯的人绝对无 法穿出红色活力逼人的效果。Rainbow 认为，之所以不少年轻多金的 青年才俊穿不出 AMANI 的味道，就是因为年龄和阅历所限，气势还没 有修炼到家。