有关销售方案策划书三篇 16页

销售方案 篇 1 净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售 电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。 销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。 3 橱柜、 水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商， 做批发。 电话营销，客户以企业用户为主。 一、家电商场、超市合作搞促销展示 第 1 步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。 第 2 步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群的商 超。 第 3 步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电 或生活电器的关键人物进行潜规则。 第 4 步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件。 第 5 步、活动前期准备①条幅条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉 冲击力。②海报张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传目的。③ X 展架内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。④彩页 现场向消费者散发大量的彩页， 向消费者传递信息要直接， 完整， 包括公司简介、 产品种类、饮用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。 如果是户外展示的话，还需要准备厂家形象帐篷。 第 6 步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导，观摩处免费品尝赠饮，咨 询处产品介绍， 洽谈签单处环境营造， 注意购净水品后的赠品吸引力， 实用为主。 第 7 步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净 水器。 第 8 步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介 绍客户只是一句话的事情。 第 9 步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做 好准备。 促销活动中应注意的问题 注意天气变化，避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。 防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。 避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交代清楚，不得 误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。 做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。 二、社区合作促销展示 小区社区是最靠近顾客的“末端” ，也是销售工作的“前沿阵地” 。 销售目标打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接 饮用自来水的进程，提升经销商现有的销量。 活动主题购“ XXXX”品牌净水器，享受健康新生活 销售地点高、中档住宅小区 销售方案 ⑴ 建立专职小区推广队伍 ⑵ 进行小区普查、 建立小区档案、 制作小区分布图、 了解小区人群的消费文 化和习惯。 ⑶ 对小区进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。 ⑷ 与物业管理处进行公关，争取以最低的成本进入小区促销。 ⑸ 促销展示方式同上（商场方案） ，不同的是，要在小区周边从流量大的街 道和小区内每家住户去发彩页，但要注意卫生，不要乱扔单页，小区人最反感这 些了。 ⑹ 促销展示后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。 ⑺ 总结评估 三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商 开发一个陌生市场，最好的办法还是找代理，找当地的代理，因为他们有自 己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更容易接受当地经销商。好 产品会说话， 所以最好把精力放在寻找经销商上， 利用他们的关系， 渠道、 人力、 诚信度，才能提升销量。 找代理不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水 槽、卫浴等简装建材渠道。 如果有些店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售（代销） 。 申请一部分产品进行铺货。 渠道维护， 维护不是简单的跟老板、 店长搞好关系， 而是要定期对自己放置 的产品进行维护，比如灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这是快速消费品 行业的维护做法。 引导店员多推荐你的净水器， 私下和他们约好分成， 饭店里服务员推酒都是 这样的。 四、电话营销 你不是说你的净水器可以用么，那么就买本当地黄页，收集一个企业信息联 系方式，打电话吧。 销售方案策划书 篇 2 一、 检讨与愿景 XX 年 9 月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大 变革，市场销售方案书。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投 标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发 展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后 几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司 资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接 再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析 1）地产客户地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益 的客户群，长沙在售楼盘 270 个，待售楼盘 328 个，市场潜力是相当大的，目 前找到负责人并跟进的项目有 130 多个，重点跟进客户 30 多个，已合作客户有 潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间 地产将继续成为我们跟进客户的重点。 2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美 的、格力、 tcl 、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度， 长沙这块的市场还是很大的。 3）汽车销售，汽车 4s 店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做 短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团，规划 方案《市场销售方案书》 。 4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效 果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。 5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台 的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析 长沙短信市场的竞争是非常激烈的， 开展短信业务的公司超过 100 家， 比较 活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉 纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开 50 多号人，这边 最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空 200 多号人，是集团 公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台， 给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的， 还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做 得比较到位。再有就是东信也有些名气了。 四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市 场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未 来的市场拓展计划 1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、 优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一 方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳 麓，星沙。 3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售 中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进 而提升公司市场竞争力。 4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的 大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高 销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战 斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考 核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。 销售方案策划书 篇 3 根据 xx 啤酒 20xx 在四川地区销售额 100 亿元，销售总额 800 亿瓶的总目 标以及 20xx 年度的渠道策略做出以下 一、市场分析 一、竞争对手分析 1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来 啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点 a、保证产品质量。 c 、在 xx 啤酒的统一品牌影响下，做好 xx 啤酒的销售， b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立 和促销作用。 策划时间 20xx-6-24 d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。 e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力 f 、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利 2、有关 xx 啤酒的广告效果调查，表明了以下数据 a、传达率。看过 xx 啤酒广告的人 占调查总数的 78% 没看过的占 22% b、喜好度。 喜欢 xx 啤酒广告的占 50% 一般的占 48% 喜欢的占 2% c 、信息来源 电视。通过四川电视台广告的占 67%，其它各台均在 25%以内。 报纸。有 53%的人在报纸上看到过 xx 啤酒广告。 数据表明 xx 啤酒的广告与销售均有优良的成绩。 二、潜在市场展望 l 、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境 2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。 3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的 文化。 4、虽然 xx 啤酒不是在四川为一方之主， 但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。 三、开拓四川市场的重要性 l 、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。 2、四川推销 xx 啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。 四、广告定位 1、市场定位 以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各 种活动的开展均以成都市为重点。 2、商品定位 高品质、低中高的酒饮品。 3、广告目的 经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立 xx 啤酒的知名度与 好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。 4、广告分期 l 、扩销期 (20xx年 4—6 月 ) ，主要任务是吸引消费者对 xx 啤酒的注意 ; 培养 零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解 xx 啤酒，在去年 的基础上扩大市场。 2、强销期 (7一 10 月 ) ，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分 割市场。 3、补充期 (11一春节 ) ，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年 的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。 五、策略建议 l 、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。 ( 以下的宣传 标题仅供参考) 主体广告。直接宣传产品，常年刊播。 a、从商品角度切入 真正的实力派。 因为太好喝，它常被冷落。 多出来的“时间” ，就来 xx 啤酒吧? b、从世界杯角度切入 足球激情就是 xx 啤酒”。 xx 啤酒，就是兄弟、朋友的。 告别枯燥、无聊时代，你有 xx 啤酒。 4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村 听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、 易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。 5、促销活动。 1、以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套 节目 ( 对面世界杯、关注世界杯等 ) 。提高xx 啤酒的知名度并提升 xx 啤酒在群众 中的好感度。 2、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰” 、 “我也世界杯” 、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对 xx 啤酒的好感度。 3、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强 xx 啤酒的知名度。 六、资金流动 1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。 2、增加活动所需费用，增加活动开展点。 3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传 xx 啤酒。 4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。 七、策划目的 以各种形式、活动来提升 xx 啤酒在群众中的好感度、知名度。增加 xx 啤酒 公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市场。 八、后备方案 如果活动因其他原因暂时不能开展，都等待上部通知。