保险公司员工培训心得体会【三篇】 3页

【篇一】 怀着空杯的心态，20xx 年 4 月 16 日，我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的 新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。 下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。 一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼 第一天上午的培训，是银保的****总和合规的****总授课。授课中，****总以他一贯的* 四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处 于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时 间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以 自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一 个人。 *四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行 业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业 的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。 正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良 好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企 业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁 月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多 学习一分，离成功总会近些再近些。 二、态度决定一切，理念产生力量。 “做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我 的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!” 只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极 的效果。 课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学 习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理 论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司 请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努 力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。 三、对目标执着，才能成功在握 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在 自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈， 让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走 在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言 万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标 谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。 “明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。” 时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标， 要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。 四、做的自己，缔造成功的未来 培训也已近尾声，但****的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保 险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理 财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天， 但却让我迸发出了一种对事业的*。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了 李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人!我希望在****这个平台上实现我 的梦想。感谢****给了我机会，我将用行动证明给“****”看，“****”没有选错人，同样我 也没有选错****。 【篇二】 很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的 能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋 友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的 2004 年第 12 期新人培训班。 “优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文 化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。 人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以 便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是， 我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素 决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最 乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥 有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。 也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。内容来自 每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗 出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的动力。只要有希望和 目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。 在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻 出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创 造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友 吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益 匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连 接人与人之间的纽带。 生活、事业都需要*，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。 每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇 浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气， 用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。 【篇三】 在保险公司双向选择中进入待岗的行列，在培训部参加了为期两个月的培训，学习了很 多，收获了很多，提高了很多。时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的 心得体会： 一、选择比机遇重要 在招聘专场报告会上，经理与我们分享了她人生的三次成功选择。2 个月时间之内独立 完成了*个培训项目。在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、 更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三 大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。 二、态度比能力重要 在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的 行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司 的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是 新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为 人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课 中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获。)多少，参与多深，领 悟多深——我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。 当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。 三、信心比黄金重要 “相信自己，我是最棒的，最最棒的”——这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势 动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去，用心 去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被 中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中， 我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心 ——对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了 公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业 务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中 保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的 市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就 自己的辉煌人生!