销售心得体会范文汇总 3页

【篇一】销售心得体会范文汇总 活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在 社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定， 付出时间收获智慧。我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖， 付出帮助收获感激等等;在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持 着平衡。 在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端， 而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬， 人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变 了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。 比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该 做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你， 其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他 的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。如果有一天他真 的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平 衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。 这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念 里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责 范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：任何一次这样的事 情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与，甚至组织和领导。很多 时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个机会。当机会来临 的时候，你抓住它了么？前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是残酷的，但 我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的 勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。 是的，很多时候，我们付出的时候就是期待回报，可是我们很少想到：你所期待的回报 是什么？是直接转为人民币的现金，还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢？每个物质 存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人 并不一定会回报同等的痴心给到你;对工作的付出，是绝对会有回报的，只是说这种回报是直 接转换为金钱还是什么？是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你 收到的回报绝对是大于等于你的付出。 不埋怨，不抱怨，勤劳工作;不放弃，不气馁，努力拼搏！ 让我们都把自己的每一份付出，都投入到一定会有回报的工作上来吧！ 【篇二】销售心得体会范文汇总 在房地产业待了这么长时间一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况，学习项目知识和接 待技巧。前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中， 自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户 中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里，拿出来给大家看看， 也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 1、在接待当中始终要保持热情。 2、做好客户的登记及进行回访跟踪。 做好销售的前期工作，有于后期的销售工作方便展开。 3、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。 加强客户的购买信心，做好沟通工作。并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案， 便于客户考虑及开盘的销售。使客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型。这样也方便 了自己的销售。 4、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。 在面对客户的时候，就能游刃有余树立自己的专业性。同时也让客户更加的想信自己。 从而促进销售。 5、多从客户的角度想问题。这样，自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合的 房子。解决他们的疑虑，让客户可以放心的购房。 6、学会运用销售技巧。营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 7、无论做什么，如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。 在工作中，我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。 积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展。 而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃什么样的态度，决定什么 样的生活。 8、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重 要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中。兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持 核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢 过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一 有机会就想跳槽、抄捷径，一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的，有经验的人像是 乌龟一般，懂得匀速徐行的道理。我坚信，只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个 脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会运气，总有 用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这一 年来，我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印，坚定的向着我的目标 前行。 【篇三】销售心得体会范文汇总 很庆幸自己能够有机会加入 xx，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的 大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积 累自己的业务经验与做人道理，为 xx 添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！ 自 xx 年 x 月 x 日加入 xx 至今已有 x 年之久，值此年度结束之时，对自己一年来的工作 总结如下几个方面： 一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识 与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到 xx 产品项的 拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！ 二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从 开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户 xx 家，其中 a 类店面 xx 家，其 余为 b 类客户。a 类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为 xx 万余元，以温控阀单项为 主，计划年底或明年初做水暖系列。xx 家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售 中增加产品项。 三、品牌的建设尤其重要：xx 的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对 客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了 较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销 售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠 的是执行，靠的是口碑，靠的是我们 xx 团队的拼搏与努力！ 四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问 题我们都视为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝 贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然 客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。 五、销售数据统计：截止到 xx 年 xx 月 xx 日，我所负责的区域累计销售回款 xx 万元， 同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。 综上所述为我本人一年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总 结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事 们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到 xx 大家庭中，成为一位合格的 家庭成员。 【篇四】销售心得体会范文汇总 自 xx 年 3 月 2 日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作， 我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知 识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。 同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在 3 月底开始寻找 新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。 遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的 策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个 接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解 的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的 产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中， 过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去， 疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面， 对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。 说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市文化活动中心地热施工、 中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共 5 个项目的地热管材 供货，总计回款额：xxx。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败 中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知 识是必须要掌握的？第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、 有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论 和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你 对这个职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对 待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑 你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。 当然，xx 年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了 XX 年更好 的发展。